【課程背景】
如果你的企業(yè)員工很努力，但是企業(yè)不贏利，那么你必須要做戰(zhàn)略；如果你的企業(yè)已經(jīng)很成功，但是不知道未來如何持續(xù)成功，也需要做戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃，戰(zhàn)略回答的是利潤在哪里的問題，孟志強老師在《戰(zhàn)略突破》總裁特訓營課程現(xiàn)場，會帶領大家一起走進戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略規(guī)劃體系，結合自己企業(yè)的實際，參考課上同學企業(yè)的實踐，認真學習、思考和回答，最后制定出你企業(yè)未來3－5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
孟老師從什么是戰(zhàn)略開始講起，從什么是戰(zhàn)略性成功分析入手，重點分析與回答以下幾個問題：你的比較優(yōu)勢是什么，請把這個優(yōu)勢做到極致；你的獨特客戶價值是什么，作為你企業(yè)新戰(zhàn)略的突破口，替代你的比較優(yōu)勢；你的商業(yè)模式是什么，以此來實現(xiàn)你獨特的客戶價值，你的三層業(yè)務鏈是什么？以此來實現(xiàn)你的商業(yè)模式。這是戰(zhàn)略需要回答的基本問題。
在此基礎上，我們需要明確企業(yè)3－5年的發(fā)展目標與戰(zhàn)略重點，并分解到相關部門的計劃中，讓戰(zhàn)略進入執(zhí)行與運營階段。同時，要確定能夠自己復制而他人無法模仿的核心競爭力，以此來復制我們自己的成功模式，讓公司進入戰(zhàn)略致勝的新時代。


【課程大綱】
一、我們的利潤在哪里？
（一） 什么是戰(zhàn)略？
1、戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃。
2、戰(zhàn)略必須以實現(xiàn)利潤為目的，以持續(xù)企業(yè)發(fā)展為目標。
3、戰(zhàn)略必須是可以執(zhí)行的。
（二）什么是我們的比較競爭優(yōu)勢，我現(xiàn)在的利潤在哪里？
1、成功自有道－－－我為什么能夠走到今天？
2、這個比較競爭優(yōu)勢是否帶來了利潤？
3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動計劃中。
（三）什么是我的獨特客戶價值，我的未來的利潤在哪里？
1、不是客戶沒有需求，而是我們不懂客戶－－－挖掘潛在的客戶需求
（1）不同的發(fā)展階段，要服務不同的客戶；
（2）不同層次的客戶，會有不同層次的需求；
（3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒有意識到？
2、選定什么客戶，才能確定什么產(chǎn)品與服務
（1） 核心能力－－為特定的客戶，提供特定的客戶價值的能力；
（2） 我的特定的產(chǎn)品是什么？價值是什么？
（3） 我們特定的服務是什么？方式是什么？
（4） 產(chǎn)品與服務策略：如何讓客戶對我們產(chǎn)生依賴感？
（5） 你的戰(zhàn)略出發(fā)點，是不是準備為客戶提供終身的價值？
（四）行業(yè)都有生命周期，專業(yè)化或者多元化選擇的依據(jù)是各有優(yōu)勢
1、主營業(yè)務與新興業(yè)務的現(xiàn)狀；
2、產(chǎn)業(yè)轉型的風險與多元化產(chǎn)業(yè)結構的利與弊。
（五）什么是機會性成功，什么是戰(zhàn)略性成功？
1、滿足獨特的客戶價值；
2、持續(xù)贏利的商業(yè)模式；
3、具備核心競爭力；
4、共同的價值觀與信仰。

二、如何實現(xiàn)我們的利潤？
（一）什么是商業(yè)模式，能夠讓我們的利潤最大化？
1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式
2、我們現(xiàn)在的贏利模式是什么，是否要改變？
3、我們新的贏利模式是什么？是否能夠實現(xiàn)獨特的客戶價值？
4、我們的渠道與營銷方式是什么？
5、我們的營銷管理體系如何高效運行？專業(yè)化：市場部、銷售部、客戶服務部。
6、我們?nèi)绾螐娀�管理體系，保障利潤的實現(xiàn)？
（二）戰(zhàn)略營銷－－－如何訓練強大的營銷團隊？
1、人才標準化：什么樣的人做營銷更加適合？
2、教材標準化：什么樣的教材最適合我們的？
3、指揮信息化：如何讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍？
4、訓練常態(tài)化：讓中層成為教練員，核心任務就是訓練員工。
（1） 培訓；（2）模擬；（3）示范；（4）分享；（5）指導
（三）如何用三層業(yè)務鏈安排我們的未來
1、居安思危，戰(zhàn)略永遠是為明天著想
2、按照行業(yè)、市場、企業(yè)的規(guī)律規(guī)劃未來
3、制定3－5年的企業(yè)目標體系

三、如何讓戰(zhàn)略落地？
（一）什么是文化價值觀，為客戶價值而戰(zhàn)！
1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的文化價值觀
2、戰(zhàn)略不是總裁的私藏，而是全員奮斗的號角；
3、我們的價值觀、使命、遠景
（二）什么是核心競爭力－－－自我可以復制，他人無法模仿的能力
1、核心能力與核心競爭力不是一回事；
2、核心競爭力只能是一個，就是核心能力的復制能力
（三）年度戰(zhàn)略工作重點安排：戰(zhàn)略如何執(zhí)行？
在戰(zhàn)略、人才、運營、文化四個層面，確定我們未來一年的戰(zhàn)略計劃與重點。
（四）《公司的戰(zhàn)略綱要》－－－我的戰(zhàn)略，我做主
總結學習成果，利用規(guī)范化的戰(zhàn)略宣講模板，把戰(zhàn)略宣講到自己的團隊，讓共同的目標與理想，成為團隊前進的動力。
（五）總結課：公司《戰(zhàn)略綱要》宣講與評比
本課應用提示

【學員收獲】
天津小護士實業(yè)公司：楊印海董事長在07年參加了“戰(zhàn)略突破”總裁特訓營，從1個億增長為5 個億，09年雖然遇到金融危機，利潤仍然增長70%，其美國市場占公司收入30%。2010年在老師指導下，實行工業(yè)園新戰(zhàn)略，建立小護士產(chǎn)業(yè)基地，三年內(nèi)必將成為上市公司。
北京天順長城有限公司：一家國有企業(yè)，從代理國外產(chǎn)品起家，缺少自主創(chuàng)新技術，企業(yè)業(yè)績增長緩慢。2008年段京云董事長參加孟老師的“戰(zhàn)略突破”總裁特訓營，經(jīng)過一年的實踐，2009年，公司從8000萬快速增長到3個億，首次實現(xiàn)大型機械國產(chǎn)化，形成行業(yè)絕對領先品牌，2010年，通過建立開發(fā)平臺企業(yè)將會在行業(yè)中形成相對壟斷的地位，這都是“戰(zhàn)略突破”總裁特訓營的具體落實。
北京金悅餐飲集團：是北京最高檔次的餐飲集團，沙董事長學習“戰(zhàn)略突破”總裁特訓營之后，把課上孟老師給的的工具方法應用到實踐當中，創(chuàng)造了員工晉級體系，公司業(yè)務流程等模式，并決定應用到新投資3個億的、北京最豪華的海鮮酒店。
大連成達集團：王德寬董事長帶領20名高管全程參加“戰(zhàn)略突破”總裁特訓營，企業(yè)制定了進入中國100強的戰(zhàn)略規(guī)劃，并開始實施初見成效。一年之內(nèi)，建設了亞洲最大的分割雞產(chǎn)業(yè)基地，并購了湖北等地5家企業(yè)，運用總裁班學到的復制理論，開始了成功模式的復制。