課程背景
管理大師羅伯特·凱利說過：大多數(shù)組織的成功，管理者的貢獻(xiàn)平均不超過兩成，任何組織和企業(yè)的成功，都是靠團(tuán)隊(duì)而不是靠個人�！� 共和國的締造者毛澤東也曾經(jīng)說過：人民的團(tuán)結(jié)，國內(nèi)各民族的團(tuán)結(jié)，這就是我們的事業(yè)必定要勝利的基本保證。世界首富比爾·蓋茨更是坦言自己和微軟的成功——大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個人。
銷售團(tuán)隊(duì)對于任何一家企業(yè)來講，都是重中之重的團(tuán)隊(duì)。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，這也恰恰成為很多銷售管理者喜憂參半的原因：公司很看重，我們很重要！但是總不時得覺得有點(diǎn)力不從心。有能力的要么不聽話要么能力不能完全展現(xiàn)要么只顧自己不管整體，沒能力的想方設(shè)法混日子我們恨其不爭！團(tuán)隊(duì)的溝通磕磕碰碰、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績時好時壞、團(tuán)隊(duì)的面貌更像游擊隊(duì)而不是正規(guī)軍、團(tuán)隊(duì)成員的問題總是層出不窮。
團(tuán)隊(duì)！我們的團(tuán)隊(duì)倒底怎么了？我們怎么辦？許許多多的銷售管理者都在思考都在苦惱。銷售團(tuán)隊(duì)的問題很多，在這么多的問題中，讓我們一起來交流討論其中的一些問題，一起來整理思維，一起來找出對這些問題的解決方法，一起來為打造我們自己的巔峰銷售團(tuán)隊(duì)做努力！

課程收益
1. 熟悉最佳銷售團(tuán)隊(duì)的基本特征；
2. 正確理解銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)；
3. 學(xué)會有效激勵輔導(dǎo)員工，自動自發(fā)積極完成任務(wù)。

課程時間
2015年3月18~19日（共2天，6小時/天）

課程對象
銷售經(jīng)理、主管等銷售團(tuán)隊(duì)管理者。
 

課程大綱
一、破冰:王凱的煩惱
1. 羅賓漢的團(tuán)隊(duì)管理
2. 銷售管理者常見的問題
3. 銷售管理的認(rèn)知四條
二、銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)
1. 常見的銷售團(tuán)隊(duì)模型
2. 銷售團(tuán)隊(duì)的三個特征
3. 銷售隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)
(1) 統(tǒng)計(jì)分析法
(2) 工作量法
(3) 增量分析法
4. 塑造團(tuán)隊(duì)基因
(1) 找到我自己
(2) 找到團(tuán)隊(duì)價值觀
(3) 高度統(tǒng)一的價值觀
(4) 團(tuán)隊(duì)成員性格分析
三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵
1. 了解激勵
(1) 游戲：對錯之間
(2) 激勵的定義
(3) 團(tuán)隊(duì)成員的需求
(4) 銷售激勵的三大特點(diǎn)
2. 激勵的方式
(1) 自我激勵
(2) 建立親密的工作關(guān)系
(3) 創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)氛圍
(4) 其它非物質(zhì)性激勵
三、銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
1. 為什么要輔導(dǎo)
(1) 結(jié)果偏見原理
(2) 輔導(dǎo)的定義
(3) 輔導(dǎo)的內(nèi)容
2. 一對一輔導(dǎo)
(1) 一對一五步驟
(2) 常見的問題
四、銷售管理方法與行為評估
1. 六種管理方式組合與管理認(rèn)知四條的結(jié)合
2. 管理者的盯、逼、練
3. 自己團(tuán)隊(duì)改進(jìn)方案設(shè)計(jì)
五、總結(jié)回顧