中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 杭州 2015年3月28–29日 |
課程費(fèi)用：3200元/人（此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天午餐和課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐））
培訓(xùn)目標(biāo)
一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購(gòu)成本，專業(yè)高效的采購(gòu)成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！采購(gòu)成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長(zhǎng)期可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。
供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績(jī)效考核等方面內(nèi)容；沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績(jī)效得到持續(xù)改善。
Q 深層成本、供應(yīng)管理；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)、全鏈精益
Q 采購(gòu)總成本挖掘，精益供應(yīng)鏈管理，卓越實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與供應(yīng)目標(biāo)
Q 演練內(nèi)容：“隱形采購(gòu)成本你是否知曉”部門協(xié)同采購(gòu)演練
Q 情景談判故事挖掘、個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試與有效利用、命題談判演練；
Q 有條不紊地理解和進(jìn)入過程，談判的精心準(zhǔn)備和有效訓(xùn)練可增加勝算，用好供應(yīng)商資源；
Q 供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績(jī)效考核；知己知彼、供應(yīng)資源；談判訓(xùn)練、利潤(rùn)體現(xiàn)。
課程詳情
【課程大綱】
一、采購(gòu)成本在組織中的重要性
Œ 企業(yè)中采購(gòu)成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng)造
Ž 采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響
采購(gòu)職能的發(fā)展階段
二、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
Œ 財(cái)務(wù)成本
ü 固定成本
ü 變動(dòng)成本
ü 半固定/半變動(dòng)成本的分?jǐn)?br />ü 本量利模型（CVP）
ü 保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的計(jì)算
ü 財(cái)務(wù)成本核算的復(fù)雜性及供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分解
非財(cái)務(wù)成本
直接成本與間接成本
工程成本的酌量成本
可歸屬成本與不可歸屬成本
Ž 成本核算體系
n 傳統(tǒng)的本量利核算體系
? 管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析
? 如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊
u 案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
? 采購(gòu)流程涉及到的相關(guān)成本
Q 設(shè)計(jì)、磨具、原材料（物資定額）、
Q 加工（工時(shí)定額）、存儲(chǔ)、包裝、
Q 運(yùn)輸、保險(xiǎn)、稅收等成本。
供應(yīng)商的成本判定
2 供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場(chǎng)行情）
1、原材料供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
2、根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
3、標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
4、供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過程）
ü 對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)要求方面的注意事項(xiàng)
ü 對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)
ü 根據(jù)報(bào)價(jià)結(jié)果選擇供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整
ü 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法（如果沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
u 主要的成本工具
ü 關(guān)于QADSO成本分析工具
ü 關(guān)于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析
ü 關(guān)于所有權(quán)總成本（TCO）的分析
三、優(yōu)勢(shì)談判
Œ 概述
ü 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略
ü 認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
ü 描述談判過程的主要階段及其特征
獲得并理解信息
ü 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
ü 要滿足的需求
ü 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
ü 采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
ü 進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
ü 依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
ü 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
ü 決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
ü 對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
Ž 談判目標(biāo)與政策
ü 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
ü 目標(biāo)的不同層次
ü 談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)
ü 確定談判的不同變量或問題策略
ü 談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
ü 分析不同的選擇策略
ü 在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會(huì)失敗
ü 設(shè)定每個(gè)變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級(jí)策略
ü 制定談判策略策略
ü 你自己的談判目標(biāo)
ü 對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益
ü 雙方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
ü 說(shuō)服技巧和方法策略
ü 可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
ü 組織和策劃談判策略
ü 談判團(tuán)隊(duì)的組建
u 談判演練、采購(gòu)談判方案模板及分析
四、價(jià)值分析及主要方法
Œ 價(jià)值工程與價(jià)值分析（VA/VE）
電風(fēng)扇案例
Ž VA/VE的采購(gòu)成本降低方法
VA/VE的方法與步驟
五、采購(gòu)成本降低策略
Œ 企業(yè)內(nèi)不同采購(gòu)品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略
不同采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低策略
ü 日常采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略
ü 杠桿采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略
ü 瓶頸采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略
ü 關(guān)鍵采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略
ü 應(yīng)商的不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
ü 降低采購(gòu)價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)
Ž 不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購(gòu)合同
供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高和過低的情況：
2 價(jià)格虛高嗎？
2 報(bào)價(jià)中服務(wù)有漏項(xiàng)？
2 交貨的質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？
2 交貨會(huì)及時(shí)嗎？
說(shuō)明：對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)了解/供應(yīng)商成本分析/
供應(yīng)商供應(yīng)策略和態(tài)度/品項(xiàng)的行業(yè)特點(diǎn)等
演練：看不見的交易成本演練及如何降低討論
六、基于價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
1、編制采購(gòu)預(yù)算
2、采購(gòu)以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
3、招標(biāo)和有效的開展談判
4、電子采購(gòu)和反向競(jìng)拍手段
5、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化在采購(gòu)中的運(yùn)用
6、全球化和國(guó)際化
7、整合供應(yīng)資源
8、自制和外包、租賃的運(yùn)用
9、充分利用財(cái)務(wù)杠桿
10、準(zhǔn)時(shí)制JIT（采購(gòu)前置期對(duì)采購(gòu)成本影響）
11、庫(kù)存運(yùn)籌與控制對(duì)成本降低的方法
12、集權(quán)采購(gòu)
13、聯(lián)盟采購(gòu)
14、采購(gòu)談判降低采購(gòu)價(jià)格
15、物流與運(yùn)輸?shù)母倪M(jìn)降低采購(gòu)價(jià)格
16、年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運(yùn)用
17、采用可回收包裝降低包裝成本/采購(gòu)成本
18、采用系統(tǒng)供貨法，供應(yīng)商回程運(yùn)輸不空載
19、對(duì)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)，降低質(zhì)量成本
20、介紹新工藝/新技術(shù)/新材料給供應(yīng)商
21、年度需求簽單方式，實(shí)際訂單返點(diǎn)與間接：
n 供應(yīng)鏈視角下采購(gòu)流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購(gòu)成本
T 明確采購(gòu)需求過程中如何降低采購(gòu)成本
T 供應(yīng)市場(chǎng)分析及監(jiān)視過程中降低采購(gòu)成本
T 供應(yīng)策略制定過程中如何降低采購(gòu)成本
T 供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估過程中如何降低采購(gòu)成本
T 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)過程中如何降低采購(gòu)成本
七、采購(gòu)后期成本控制（簡(jiǎn)介）
八、供應(yīng)商管理
Œ 供應(yīng)商評(píng)估與選擇（事前管理）
1.1.評(píng)估框架、供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)
1.3.供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)介紹
監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交付（事中管理）
Ž 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與拓展（事后管理）
3.1.供應(yīng)商績(jī)效度量的方法
3.2.供應(yīng)商績(jī)效結(jié)果的表達(dá)、反饋及運(yùn)用反饋
3.3.供應(yīng)商分類管理、能力與積極性激發(fā)
u 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑
講師簡(jiǎn)介
武文紅 老師
Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷渠道。先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來(lái)從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。
武老師5年從事教學(xué)工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任教，以及為三一集團(tuán)、汾酒集團(tuán)等多家大型企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)。
經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 情景案例，角色體會(huì)、反饋反思
模擬演練，深入淺出、啟發(fā)領(lǐng)悟 授人以漁，論述精辟，結(jié)合緊密
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：采購(gòu)成本降低技巧、優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)商管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：采購(gòu)成本降低技巧、優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)商管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
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