中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
廣州　2021年10月21–22日成都　2021年5月13–14日
廣州　2021年4月15–16日
課程費用：4800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程特色
1、采取講解、實戰(zhàn)練習(xí)與評述等多種教學(xué)方式進行授課，讓學(xué)員快速掌握銷售管理要點；
2、課程內(nèi)容實用性和針對性強，課后即可應(yīng)用于實際工作中；
3、針對關(guān)鍵知識點進行實戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員理解并學(xué)會運用。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、為企業(yè)引入一套高效的團隊引導(dǎo)工具，推動企業(yè)銷售內(nèi)部管理模式升級；
2、利用團隊管理優(yōu)化解決企業(yè)面臨的銷售管理難題，提升組織效能；
3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售主管，完善銷售內(nèi)部人才隊伍結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)業(yè)績。
崗位收益：
1、運用輔導(dǎo)與激勵的方法、工具，充分調(diào)動下屬積極性；
2、學(xué)會判斷不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和銷售隊伍的發(fā)展階段，并根據(jù)不同的階段制定銷售策略；
3、掌握跨部門溝通的方法，提升銷售管理者的內(nèi)部協(xié)作能力。



課程詳情
一、銷售管理者的管理技能提升
1、 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2、 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵
3、 銷售管理者解決下屬能力問題的五個步驟
4、 銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的三個問題
5、 練習(xí)：情商水平自測——如何提高？
6、 銷售管理者在下達任務(wù)指令時如何應(yīng)對異議？
7、 五道經(jīng)典判斷題分析與詳解（八年來針對營銷管理者的最實用的管理練習(xí)題）


二、銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
1、 高效銷售團隊的金字塔模型
2、 三種銷售團隊類型
3、 銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代，鐵打的人才
5、 銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
6、 工具：客戶細分的攻守模型與績效管理


三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1、 分析營銷人員士氣低落的十三種原因
2、 測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3、 練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、 綜合激勵方法的六個要素
6、 為什么需要授權(quán)？
7、 哪些事情需要授權(quán)？
8、 有效授權(quán)的六個步驟詳解
9、 視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？


四、實務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通
1、 攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性
2、 內(nèi)部溝通的兩個障礙
3、 案例研討：如何與下屬溝通
4、 案例研討：如何與上級溝通
5、 案例研討：如何與同級其它部門溝通
6、 協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法


講師簡介
  程廣見 老師
知名銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、原德國拜耳公司銷售高管
        
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任職于德國拜耳公司、 America Asian Sun Seeds Co.、光彩國際；歷任任財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，十五年海內(nèi)外公司工作經(jīng)歷練就豐富的一線市場營銷、銷售及財務(wù)管理經(jīng)驗。

授課經(jīng)驗與影響力
十一年職業(yè)培訓(xùn)師生涯，課時超過10000小時，擁有十萬級學(xué)員，授課企業(yè)逾千家，課程滿意率達100%，被譽為無差評高顏值明星講師；受訓(xùn)過的企業(yè)復(fù)購率達95%，憑借優(yōu)質(zhì)口碑獲得超高客戶轉(zhuǎn)介紹率。

授課特點
激情幽默，具有出色的駕馭現(xiàn)場與學(xué)員互動的能力。課程實用性極強，廣受學(xué)員好評。

主講課程
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理、高績效銷售團隊的建設(shè)與管理、銷售談判與專業(yè)回款技巧、商務(wù)談判、面對面銷售“七劍”技巧實務(wù)。

服務(wù)客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
銷售總監(jiān)、經(jīng)理，客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，或資深銷售人士。


備    注

課程名稱：銷售團隊建設(shè)與管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：銷售團隊建設(shè)與管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費