中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2015-11-07 |
課程費(fèi)用：2500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程詳情
1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2. 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4. 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
5. 銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
6. 案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？
第二單元，銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
1. 銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
2. 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
3. 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4. 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
5. 職業(yè)警言：不抱怨的世界
第三單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1. 分析營銷人員士氣低落的13種原因
2. 測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3. 練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4. 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5. 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6. 為什么需要授權(quán)？
7. 哪些事情需要授權(quán)？
8. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
第四單元： 績效考核與績效面談
1. 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2. 什么是績效管理？
3. 如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重
4. 攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5. 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃
6. PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃
第五單元：輔導(dǎo)銷售人員
1. 教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
a) 輔導(dǎo)與咨詢
b) 溝通中的兩個(gè)障礙
2. 工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
3. 根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
4. 解決能力問題的五步驟
5. 教練的四大基本技巧
a) 聆聽：傾聽打動(dòng)下屬的心
b) 發(fā)問：高階提問技巧
c) 區(qū)分：約哈里視窗
d) 回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)
6. 不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
講師簡介
程先生 老師
一、講師背景
程老師, 歷任世界500強(qiáng)德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。擁有超過十年的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績優(yōu)異；在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團(tuán)中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。
二、工作經(jīng)歷
歷任德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)；America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理；后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團(tuán)中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。
三、授課風(fēng)格
程老師其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場駕馭能力，廣受學(xué)員好評，曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
四、主講課程
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧內(nèi)訓(xùn)》、《賒銷管理藝術(shù)--專業(yè)收款技巧》、《雙贏商務(wù)談判》、《渠道開發(fā)與維護(hù)》、《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》等。
五、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
拜耳醫(yī)藥、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、諾和諾德、哈藥集團(tuán)，揚(yáng)子江藥業(yè)、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國貝朗、三九同達(dá)藥業(yè)、萬通藥業(yè)、石藥集團(tuán)、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、德國馬博士大藥廠、河北以嶺集團(tuán)、珠海安生集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼中國、西門子、惠普、ABB、日本荏原機(jī)械、康明斯中國公司、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、曙光集團(tuán)、羅德與施瓦茨、中國移動(dòng)、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團(tuán)、普天太力、大田物流、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團(tuán)、四川航空、正升環(huán)保、建設(shè)銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運(yùn)、湖南電廣傳媒集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、蓮花味精集團(tuán)、中國移動(dòng)、方正集團(tuán)、河北旭陽焦化集團(tuán)、四川陽光機(jī)械集團(tuán)、西門子、丹佛斯、奔馳等。
課程對象
備 注
課程名稱：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||