中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2015年1月17–18日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項(xiàng)核心
2. 鍛造銷售人員攻心銷售5大核能
3. 鍛造銷售人員10項(xiàng)溝通技術(shù)
4. 鍛造銷售人員7種客戶類型應(yīng)對(duì)策略
5. 鍛造銷售人員客戶關(guān)系升級(jí)5大方法
6. 鍛造銷售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種絕招
7. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
8. 鍛造銷售人員談判促進(jìn)成交6大策略
9. 鍛造銷售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶
課程詳情
1. 當(dāng)遇到問題，你說別人有問題，你立刻開始原地踏步。
2. 遇到問題說這是我的責(zé)任，你就立刻成長(zhǎng)。
3. 公司找你，是來解決問題的，如沒有問題，你立刻失業(yè)。
4. 私下說公司不好，還要在公司上班，等于出賣自己的身體和靈魂。
5. 一個(gè)人要成功要么組織一支團(tuán)隊(duì)，要么加入一支團(tuán)隊(duì)。
6. 出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑。
7. 你的命運(yùn)決定于你所經(jīng)常接觸的人。
8. 今天所有的 一切都是昨天努力和選擇的結(jié)果。
案例分析（一）
專題討論（二）
第二部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項(xiàng)要因
4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第三部分：攻心銷售五大核能
1. 相信自我之心
2. 相信產(chǎn)品之心
3. 相信客戶相信產(chǎn)品之心
4. 相信客戶現(xiàn)在就需要之心
5. 相信客戶使用后會(huì)感謝你之心
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第四部分：銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時(shí)機(jī)
4. 封閉式問話的5大時(shí)機(jī)
5. 溝通挖掘需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個(gè)技巧
7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧
8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
9. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
10. 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第五部分：七種客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第六部分：客戶關(guān)系升級(jí)五大技能
1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4. 人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第七部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招
1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4. 說服客戶的2大力量
5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第八部分：客戶五種異議解除方法
1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4. 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
5. 解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第九部分：談判促進(jìn)成交六種利器
1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第十部分：黃金服務(wù)致勝五大法寶
1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2. 客戶抱怨的6種心理
3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
講師簡(jiǎn)介
王建偉 老師
領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；
九維贏利工程落地創(chuàng)立者；
13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問；
互生引發(fā)影響學(xué)員超過100萬人；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問；
現(xiàn)任中國(guó)才智領(lǐng)袖聯(lián)盟主席兼總顧問；
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等９所高校特聘導(dǎo)師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)既做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
一個(gè)用心自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)干家，及商業(yè)才智傳播的智者；
【課程特色】
王建偉先生深知中國(guó)企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存，強(qiáng)者發(fā)展。然而企業(yè)贏利的靈魂在于擁有一支狼性十足的銷售團(tuán)隊(duì)及中高層領(lǐng)導(dǎo)精英。王建偉先生提出“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，“有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是能讓你產(chǎn)生結(jié)果”。
王建偉先生結(jié)合前人及自身經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，生成當(dāng)下對(duì)企業(yè)真正能創(chuàng)造結(jié)果的
《狼性營(yíng)銷五步曲》系列課程：幫助企業(yè)持續(xù)贏利打造商戰(zhàn)才智精英！實(shí)現(xiàn)自身才智分享價(jià)值，彼此互生彼此成就夢(mèng)想！
【授課風(fēng)格】
王建偉先生講自己所講、做自己所講、幽默激情、 言辭犀利、直指人心PK式專題討論、
情景式模擬演練，引導(dǎo)學(xué)員互生最實(shí)戰(zhàn)的思維工具，深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！
【品牌課程】
狼性營(yíng)銷五步曲：《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》、《狼性營(yíng)銷—智奪大客戶》、
《狼性銷售精英打造與激勵(lì)》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與統(tǒng)御》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
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