中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上海 2015年9月1–2日 | 上海 2015年5月21–22日 |
課程費用：4450元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程提供給您專業(yè)銷售人員的思維習(xí)慣和模式，幫助您更好地控制采購過程。
課程詳情
* 采購人員面臨的全新挑戰(zhàn)
* 知己知彼才有更大勝算
* 保障采購安全的重要因素
2.職業(yè)化銷售思維方式
* 商機(jī)探尋思維——客戶所處的市場環(huán)境分析
- 從客戶的生存環(huán)境、客戶的競爭對手和客戶的問題發(fā)現(xiàn)商機(jī)
- 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和差異化競爭中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
* 客戶需求探尋思維
- 客戶不同的需求帶來不同的機(jī)會
- 客戶需求的分級以及分析
- 客戶需求的探尋：SPIN模式
- 顯性需求和隱性需求
- 激發(fā)和放大客戶的需求
- 說服客戶思維
- 說服客戶模式——NFAB模式
- 隱藏自己的弱點
- 運用表達(dá)技巧突出自身優(yōu)勢
* 談判思維原則
- 關(guān)鍵決策小組角色分析
- 談判的力量
- 力量在談判實際中的運用——談判三維力量
- 銷售報價策略
- 談判陷阱
* 客戶分級思維
- 帕雷托原則
- 客戶資源的應(yīng)用
- 客戶的評估和資源分配
- 客戶服務(wù)與維護(hù)
3.采購和銷售的共贏
* 從根本上來說，采購和銷售是合作伙伴而不是對手
* 合作產(chǎn)生更大利益
* 良好的個人關(guān)系可以加分
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱：知彼知己—采購人員必備的銷售思維
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：知彼知己—采購人員必備的銷售思維 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||