課程背景
根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
然而，采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關(guān)鍵時刻不“給力”：
n “原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
n “在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
n “采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
n “采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
n “采購談判的議價技巧與策略是什么？”
n “供應商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
n ……

這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗�？墒抢Щ笠琅f存在：
n 強勢的供應商總是占據(jù)高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
n 越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
n 對供應商問題的處理和內(nèi)部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
n ……
如果采購人員被強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題自然迎刃而解�？墒俏覀兡芊裢瑫r做到一個“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？
《高級采購管理-提升及再造采購人員能力》精品課程，由知名采購領(lǐng)域?qū)＜抑v解，將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實際經(jīng)驗中，將讓采購人員的能力得到大幅度的提升和再造。

課程對象
供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員。

培訓目標
2 從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理直至供應鏈管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法；
2 學習如何開展企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
2 從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實施策略；
2 提升學員采購成本降低的技巧；
2 讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。

課程內(nèi)容



討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理概述
案例 采購價格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
供應商產(chǎn)品價格分析的二個方向
供應商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應歸屬哪個部門負責？
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應對方法
案例
第二講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價方法與技巧
討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦？
成功談判的技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
如何應對單一供應商？
如何應對強勢、壟斷的供應商？
對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
案例
五．合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風險與防范
案例
第三講 采購技術(shù)與成本控制
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做?
ERP幫我做到了什么？
三．庫存控制技術(shù)
降低庫存？
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購如何做？
新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？
方法與措施
案例
五．采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
價值與成本
案例
第四講供應商管理實務
什么情況下需要尋找新供應商？
供應商評估
一．搜尋供應源
Sourcing的角色與使命
二．供應商評估的方法
現(xiàn)場考察怎么做？
供應商評估怎么做？
三．建立評估基本標準
評估標準合理嗎？
四．供應商評估體系如何建立？
案例
供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
面對指定供應商問題的處理
案例

供應商績效考核與等級評定
案例
一．對供應商績效考核的量化管理
二．供應商績效考核的定量分析指標
三．供應商績效考核的定性分析
定性分析結(jié)果的量化方法
四．供應商等級評定目標與方法
供應商等級評定的價值
等級評定結(jié)束必不可少的行動
案例 考核工具的實操應用
---供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
供應商開發(fā)
供應商開發(fā)的定義
供應商開發(fā)目標
供應商開發(fā)的方法
案例
供應商關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始