2015回饋客戶●免學(xué)費公益課●2天1晚●限員200人報滿即止
中國房地產(chǎn)心智營銷第一人劉顯才老師首席弟子母航、燕欽圣親臨授課！
淡市營銷利器--房地產(chǎn)市場競爭白熱化，業(yè)績高于一切，客戶成交只有冠軍沒有亞軍，如何成為冠軍團(tuán)隊？冠軍銷售？
打造狼性團(tuán)隊--銷售逼定技巧現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，引入心智訓(xùn)練模式，打造團(tuán)隊狼性執(zhí)行力，大幅提升業(yè)績，絕不空談！
 
一、課程背景
沒有成功的營銷模式，只有時代的營銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢所趨。然而，“招人難”卻成為實施行銷的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來，招上來了沒有良好的培訓(xùn)和指導(dǎo)，行銷在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！
同時，“就業(yè)難”成為2015年中國最大的社會問題之一！光2014年畢業(yè)的大學(xué)生就近800萬，就業(yè)形勢極其嚴(yán)峻。加上社會上求職的，總?cè)藬?shù)達(dá)數(shù)千萬。這其中一部分人因為對房地產(chǎn)行業(yè)不了解而排斥，另一部分更多的人想進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)卻找不到合適的機會。
房地產(chǎn)銷售是所有銷售行業(yè)中收入最高的，置業(yè)顧問平均年薪20-30萬，在碧桂園年薪超100萬的比比皆是；在SOHO中國年薪超過200萬的占到70%，最高者達(dá)1000萬；2012年綠城集團(tuán)銷售冠軍王亞偉，一年賣樓賣出6.95億，年底一次性獲稅后獎金500萬元，一年總收入超800萬。2013年其同事徐明，一年業(yè)績?yōu)?.99億，年底一次性獲稅后獎金500萬元。

二、課程對象
◆ 新從事房地產(chǎn)銷售急需提高銷售技能者
◆ 房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗1年以內(nèi)的置業(yè)顧問
◆ 房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗1年以上但心態(tài)浮躁的置業(yè)顧問

三、講師介紹：
母航 老師：中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊訓(xùn)練第一人，80、90員工管理專家，心態(tài)激勵潛能開發(fā)導(dǎo)師，售樓團(tuán)隊凝聚力打造專家，武大、川大特聘講師。
主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊》《領(lǐng)袖的風(fēng)采》《西點執(zhí)行力》《心態(tài)決定成敗》《歸0心態(tài)特訓(xùn)營》《成功置業(yè)顧問六大思維》《中層干部管理技能和職業(yè)素養(yǎng)提升》等。
燕欽圣 老師：劉顯才老師首席弟子；中國房地產(chǎn)”策劃推廣1加壹模式”創(chuàng)始人；售樓情景實戰(zhàn)訓(xùn)練專家；上海略恒投資有限公司營銷總監(jiān)；
主講課程:《房地產(chǎn)實戰(zhàn)推廣“1加壹”》；《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》；《頂尖售樓情景實戰(zhàn)九部曲》；《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》等。
兩位老師累計培訓(xùn)的客戶有：萬科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽格林豪森地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn)鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。

四、課程大綱
第一部：狼性特征和售樓冠軍狼性心態(tài)鍛造
1、狼性四大特征
2、銷售人員應(yīng)具備的責(zé)任心態(tài)
3、銷售人員應(yīng)具備的成果心態(tài)
4、銷售人員應(yīng)具備的感恩心態(tài)

第二部：狼性售樓冠軍成長和目標(biāo)管理
1、如何快速成為銷售冠軍
2、為什么要設(shè)定目標(biāo)
3、制定目標(biāo)的S M A R T 原則
4、如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)

第三部：電話接聽及邀約技巧
1、主動控制通話3大要點
2、解答客戶常問的3大問題
3、獲取客戶信息的5大方法
4、介紹賣點的3大技巧
5、邀約客戶的3大關(guān)鍵
6、再度邀約的3大技巧

第四部：客戶接待技巧
1、5類看房客戶類型分析
2、4類購房客戶性格分析
3、客戶說“我就隨便看看”如何應(yīng)對
4、客戶“看了一圈轉(zhuǎn)身離開”如何應(yīng)對
5、客戶“開門見山問價格”如何應(yīng)對
6、同行踩盤應(yīng)對提防技巧

第五部：探詢和挖掘客戶需求技巧
1、客戶購買的心理流程
2、客戶需要與需求區(qū)別
3、客戶6大需求分析
4、探尋客戶需求的NEADS法則
5、挖掘客戶需求的FORM法則
6、必問客戶的3大問題

第六部：房型推薦技巧
1、沙盤講解的4大要點
2、圈定意向房型的2個方法
3、渲染房子賣點的“FABE”法則
4、面對群體客戶的4大注意點
5、評價競爭樓盤的6大原則
6、應(yīng)對反應(yīng)低調(diào)客戶的3大秘訣

第七部：帶客看房技巧
1、帶看前準(zhǔn)備的3個要素
2、介紹現(xiàn)房的5大技巧
3、介紹期房的3大要點
4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵
5、應(yīng)對樓盤缺陷的2個方法
6、把客戶帶回售樓處的4個技巧

第八部：客戶異議處理技巧
1、客戶異議的3大根源和區(qū)分真假
2、異議處理的4大步驟
3、客戶說“房子太貴了我買不起”應(yīng)對的7個方法
4、客戶說“再打一點折我就買”應(yīng)對的3個技巧
5、“客戶看好同伴不喜歡”應(yīng)對技巧
6、客戶說“我和家人商量商量再決定”應(yīng)對的3大節(jié)點
7、客戶說“我不著急買房再等等“應(yīng)對的2大技巧

第九部：絕對成交技巧
1、直接成交法
2、分析成交法
3、粗心成交法
4、實例成交法
5、緊張成交法
6、最后一問法
 
五、課程說明：
【培訓(xùn)費用】0元/人（原價3980元）
【其他費用】600元/人（含服裝費、資料費、茶水、證書費和場地費等，不含發(fā)票稅費），住宿代訂、費用自理。