課程背景
2014年融 創(chuàng)全年實(shí)現(xiàn)銷售658億，成功進(jìn)入房企TOP10陣營(yíng)。2014“融創(chuàng)”拯救大兵“綠城”，7個(gè)月，30幾個(gè)融 創(chuàng)人帶領(lǐng)3000多綠城人創(chuàng)造了中國(guó)房地產(chǎn)的傳奇，綠城年度完成700多億銷售。2015年2月，融 創(chuàng)收購(gòu)“佳兆業(yè)”。融 創(chuàng)已成為白銀時(shí)代最引人注目的“地產(chǎn)駭客”。與其它標(biāo)桿房企相比，融創(chuàng)的產(chǎn)品、品牌并不算強(qiáng)，融 創(chuàng)真正的強(qiáng)項(xiàng)是營(yíng)銷。融 創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢？

2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

80%的房企都在思考如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，而在未來(lái)，剩余的20%房企若還不開竅，可能就活不下去了�！�—潘石屹
2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)所需，特邀業(yè)界融 創(chuàng)營(yíng)銷專家MIKE，盛邀萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融 創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略及房地產(chǎn)020項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營(yíng)銷“破局”之勢(shì)。

課程收益
全面解析融 創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略
了解融 創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式
了解融 創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式
學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法


課程大綱
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略解析（講師MIKE）

第一單元：融 創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷策略解析
1. 融 創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2. 2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略

第二單元：融 創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析（重點(diǎn)）
一、2014年融 創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1. 2014 融 創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2. 深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值

二、2014年融 創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1. 數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2. 策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
3. 陌生拜訪能力的4重解析
4. 資源整合能力的5型維度
5. 成本管控能力的5重解析
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)

三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1. 針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2. 編制詳細(xì)客戶地圖
3. 人脈資源拓展
4. 拓客人員分工的縱向一體化
5. 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7. 拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8. 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9. 拓客數(shù)據(jù)管理

第三單元：融 創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、微信營(yíng)銷

第四單元：融 創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融 創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1. 人員招聘和組建４大策略
2. 拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3. 精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4. 嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5. 拓客績(jī)效３大考核制度
6. 晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制

二、融 創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1. 狼性拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
2. 狼性拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3. 狼性拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用（講師：駿君）

第一單元：房地產(chǎn)趨勢(shì)與思維篇
1. 互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
2. 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3. 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
4. 房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
案例分析：
 營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？
 CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷
 頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
 富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
5. 房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維
4. 如何對(duì)接粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新
6. 社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻
7. 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
8. O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
9. 85后、90后購(gòu)房人群的典型特征定義
10. 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？
11. 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感？
12. 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？
13. 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？

第二單元 房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：
1. 如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子？
2. 房地產(chǎn)一線銷售微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法
4. 房地產(chǎn)企業(yè)做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
5. 如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
6. 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？
7. 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？
8. 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷十八式
9. 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
10. 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
11. 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
12. 微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上
13. 房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
14. 社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
15. 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
16. C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17. 全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)
18. 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
19. 如何利用新媒體平臺(tái)開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？

案例分析：
 頤德公館--華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
 納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送
 地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷
 江山大名城如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？
 合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷
 濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷事件


講師簡(jiǎn)介
Mike
8年大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；歷任恒大項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人，城建集團(tuán)安徽區(qū)域總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān).，現(xiàn)任融 創(chuàng)區(qū)域公司營(yíng)銷總監(jiān)；

操盤過(guò)剛需快銷盤，旅游地產(chǎn)，城市中心一線豪宅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，在2008年，2013年均逆勢(shì)操盤成功，具有豐富的多品類項(xiàng)目逆勢(shì)操盤經(jīng)驗(yàn)。

駿君
萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師
資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。


課程對(duì)象
 房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、
 房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
 對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人