【課程背景】

　　作為房地產(chǎn)開發(fā)商，需要獲取的資源包括：土地資源、人力資源、資金資源、品牌資源等。其中，土地資源是重中之重。如果說如何獲得資源是房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的一項(xiàng)挑戰(zhàn)；那么，如何獲得土地及最大程度發(fā)揮土地價(jià)值將是房地產(chǎn)開發(fā)商長期發(fā)展的一大戰(zhàn)略性問題！

　　隨著國家宏觀調(diào)控政策的不斷細(xì)化和深入，房地產(chǎn)市場注定要告別“十年黃金時(shí)期”的溫床。2015年，房地產(chǎn)市場逐步進(jìn)入成熟和理性的白銀時(shí)代，房地產(chǎn)市場全面繁榮，開發(fā)商拿地就賺錢的時(shí)代顯然一去不復(fù)返。在此背景下，就要求開發(fā)商在投資拿地及項(xiàng)目定位方面應(yīng)下足硬功夫。

　　2015年新形勢下房地產(chǎn)市場走勢如何？開發(fā)商投資拿地的策略應(yīng)如何把控？如何有效規(guī)避項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)？本期課程緊扣當(dāng)前形勢對2015年房地產(chǎn)大勢進(jìn)行研判，并結(jié)合案例對拿地策略進(jìn)行針對性解讀，為房企抓住機(jī)遇提供強(qiáng)有力的借鑒！

　　【課程目標(biāo)】

　　1、根據(jù)當(dāng)前形勢，預(yù)測2015年房地產(chǎn)行業(yè)形勢及土地拓展策略

　　2、通過房地產(chǎn)地域市場、土地儲(chǔ)備規(guī)模分析以及理論研究了解項(xiàng)目投資理念

　　3、通過房地產(chǎn)業(yè)務(wù)范圍及投資并購掌握土地儲(chǔ)備價(jià)值

　　4、通過對真實(shí)案例解析掌握項(xiàng)目拓展的思路、方法以及風(fēng)險(xiǎn)性分析和投資決策

　　【學(xué)員對象】

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層管理人員


　　【課程大綱】

　　第一部分：房地產(chǎn)2015年投資環(huán)境分析與決策

　　1.解讀15年國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢

　　2. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向

　　3.城市化與中小城市投資機(jī)會(huì)分析

　　4.未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向

　　5.不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析

　　6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略

　　第二部分：房地產(chǎn)投資模式的研究

　　1.城市運(yùn)營的開發(fā)模式

　　2.大盤開發(fā)的模式

　　案例：釣魚城項(xiàng)目模式

　　3.現(xiàn)金流項(xiàng)目的投資模式

　　案例：山水城模式

　　4.公租房、廉租房的投資模式

　　5.稀缺資源項(xiàng)目的投資模式

　　案例：恒大案例

　　第三部分：投資管理的理念和認(rèn)知

　　1．投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位

　　2．國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理方式

　　3．投資管理的要素

　　4. 不同企業(yè)對投資管理的實(shí)踐途徑

　　第四部分：品牌房企對宏觀調(diào)控的對策

　　1.宏觀政策變化后，投資管理決策的調(diào)整方式和實(shí)效性。

　　2.政策空白空間的土地拓展方向

　　3.對國土政策和具體地塊競買政策的研究

　　案例：大學(xué)城項(xiàng)目掛牌案例

　　一二級聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目掛牌

　　4.土地優(yōu)惠政策的爭取技巧

　�。�1）如何根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)向政府爭取政策

　　案例:標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)洪恩寺土地整治項(xiàng)目

　　二廠區(qū)土地政策爭取

　�。�2）前期、中期博弈政策的技巧

　　第五部分：當(dāng)前宏觀調(diào)控下的拿地策略

　　1. 不同類型企業(yè)的拿地策劃

　　2. 如何進(jìn)行勾地及其技巧

　　案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)紫都城項(xiàng)目勾地技巧

　　3. 門檻條件的設(shè)置

　　案例：萬達(dá)、招商等項(xiàng)目條件設(shè)置

　　第六部分：品牌企業(yè)前期如何控制土地

　　1. 國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式

　　2. 各種方式組合運(yùn)用的效果分析

　　3. 企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果

　　4. 典型的土地協(xié)議分析

　　案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個(gè)）

　　基本合作意向書或原則協(xié)議書

　　拆遷安置協(xié)議

　　土地整治協(xié)議等

　　第七部分：投資管理的公共關(guān)系

　　1.公共關(guān)系的建立

　　2.公共關(guān)系的劃分

　　3.公共關(guān)系的合理利用

　　第八部分：集團(tuán)化企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模式的形成和發(fā)展

　　1．標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)在不同發(fā)展階段的投資模式

　　2.投資管理系統(tǒng)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

　　3．投資標(biāo)準(zhǔn)化管理體系框架的建立與步驟；

　　投資管理體系的架構(gòu)概述

　　房地產(chǎn)企業(yè)投資標(biāo)準(zhǔn)化管理的實(shí)施步驟

　　4、典型企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模板

　�。�1）投資建議書（2-3個(gè)案例）

　　含宏觀形勢分析、微觀地塊解讀、經(jīng)濟(jì)測算方向、項(xiàng)目運(yùn)營架構(gòu)搭建、土地潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判等。

　　（2）常規(guī)項(xiàng)目的靜態(tài)投資和動(dòng)態(tài)模版如何建立和分析（結(jié)合案例）

　�。�3）特殊項(xiàng)目的預(yù)案模板(1-2個(gè)案例)

　�。�4）項(xiàng)目前期定位報(bào)告(2個(gè)案例)

　　5、投資管理管控要點(diǎn)（結(jié)合地塊的標(biāo)準(zhǔn)化案例）

　　精準(zhǔn)的地塊調(diào)研報(bào)告

　　投資階段性成果報(bào)告

　　經(jīng)濟(jì)測算

　　最終的投資報(bào)告-投資委員會(huì)的權(quán)威決策依據(jù)。

　　第九部分：投資管理工作的實(shí)踐化

　　1.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的競爭對手分析表

　　2.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)某區(qū)域公司土地儲(chǔ)備跟蹤表

　　3.集團(tuán)目標(biāo)地塊重點(diǎn)跟蹤表

　　4.土地計(jì)劃和資金計(jì)劃匹配表

　　5.綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析表等

　　6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)城市發(fā)展月報(bào)

　　7.集團(tuán)管控的管理關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

　　8.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展部月度簡報(bào)

　　9.特定地塊土地深度分析簡報(bào)

　　10.季度區(qū)域土地市場分析

　　第十部分：投資體系組織機(jī)構(gòu)建立與培養(yǎng)

　　1.投資人員的精細(xì)化培養(yǎng)

　�。�1）投資人員如何選擇和培養(yǎng)

　�。�2）發(fā)展部人員的搭建和崗位職責(zé)

　�。�3）投資人員的基本素質(zhì)

　　2.投資工作的秘密性和隱蔽性

　�。�1）信息的最快傳遞和決策途徑

　　（2）如何挖掘土地信息中的秘密

　�。�3）獨(dú)立完成拿地工作的心里調(diào)節(jié)

　　3.不同地域企業(yè)對投資成果的獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　4.內(nèi)部溝通的重要性

　　（1）多項(xiàng)目選擇中，如何獲得老板青睞

　�。�2）與投資關(guān)聯(lián)的上下游部門的溝通

　　第十一部分：投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理與后評價(jià)

　　1.各種風(fēng)險(xiǎn)對投資決策的影響程度（如網(wǎng)絡(luò)、媒體、輿論、品牌等風(fēng)險(xiǎn)）

　　2.如何建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和化解策略

　　3.項(xiàng)目運(yùn)營后評價(jià)對風(fēng)險(xiǎn)管理和再投資的重要性（結(jié)合后評價(jià)2-3個(gè)案例評價(jià)）