課程對象：總經(jīng)理、營銷副總裁、營銷總監(jiān)、營銷高級(jí)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理
課程概要

“全方位營銷”——現(xiàn)代成功企業(yè)的核心理念和能力之一

企業(yè)理解市場、創(chuàng)造價(jià)值的熟練程度和能力直接決定著企業(yè)的長期業(yè)績。與此同時(shí)，隨著市場結(jié)構(gòu)及技術(shù)的飛速發(fā)展，管理者持續(xù)面臨著新的挑戰(zhàn)：持續(xù)深入的全球化經(jīng)濟(jì)；基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播及分銷渠道；短暫的產(chǎn)品生命周期，迫使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人去建立有效的營銷戰(zhàn)略并使之適應(yīng)瞬息萬變的外部環(huán)境。在設(shè)立營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的同時(shí)，各種問題隨之而來——
r 如何對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌進(jìn)行傳播
r 如何建立并創(chuàng)造強(qiáng)勢品牌
r 如何通過主動(dòng)定價(jià)來捕捉市場價(jià)值
針對以上問題，我們特邀科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)講師，與我們一同分享《經(jīng)典核心：菲利普•科特勒營銷管理》的精彩課程，本課程以菲利普科特勒經(jīng)典營銷體系為基礎(chǔ)，結(jié)合全球營銷創(chuàng)新方法（水平營銷、營銷3.0、網(wǎng)絡(luò)社交營銷等）和大量相關(guān)案例，旨在引導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)了解營銷戰(zhàn)略的制定及管理過程，有助于學(xué)員檢視企業(yè)的市場分析、定位、傳播、渠道、價(jià)格等環(huán)節(jié)，從而有助于企業(yè)創(chuàng)造并保持顧客價(jià)值。



課程大綱

【第一天上午】
一、打造21世紀(jì)營銷力：以客戶為中心
1、當(dāng)今世界級(jí)的營銷
2、營銷是為了增長和贏利
3、以客戶為中心的營銷
4、競爭性差異
二、營銷是創(chuàng)造價(jià)值的過程
1、一套用來分析市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用藝術(shù)化技巧來理解消費(fèi)者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費(fèi)者過程中，價(jià)值創(chuàng)造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購買者行為
1、理解購買決策過程
2、確定現(xiàn)有的和預(yù)期的消費(fèi)者的需求與欲望
3、理解消費(fèi)者及其預(yù)期的研究技術(shù)
四、目標(biāo)市場的選擇及產(chǎn)品的定位
1、市場細(xì)分的好處
2、產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷組合的基礎(chǔ)
3、標(biāo)準(zhǔn)化與客戶化對比: 一對一市場的世界

【第二天上午】
五、開拓完整的營銷計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長的消費(fèi)者價(jià)值為宗旨來設(shè)計(jì)商品和服務(wù)
2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價(jià)化的解決方案
3、營銷溝通計(jì)劃: 預(yù)算與媒體組合
4、走向市場: 設(shè)計(jì)和管理分銷渠道
5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個(gè)有效的在線銷售工具
【第二天下午】
六、為公司創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)
1、定價(jià): 由以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)變成以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)
2、產(chǎn)品線定價(jià)
3、有關(guān)有利可圖的定價(jià)實(shí)踐
七、營銷管理
1、營銷管理框架
2、制定營銷計(jì)劃
3、預(yù)期并適應(yīng)變革
4、科特勒看營銷之未來
八、案例學(xué)習(xí)
在每個(gè)部分的學(xué)習(xí)結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進(jìn)行分析。從這項(xiàng)深度案例分析中，參與者將學(xué)習(xí)如何在真實(shí)環(huán)境下應(yīng)用本課程提供給的模型和方法