大型商業(yè)企業(yè)集體陷入利潤(rùn)低谷，讓自營(yíng)模式在百貨業(yè)中持續(xù)升溫，增加自營(yíng)比重成為百貨行業(yè)的共識(shí)，很多百貨集團(tuán)也利用自營(yíng)商品來(lái)提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。盡管自營(yíng)模式可以幫助百貨業(yè)打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，但自營(yíng)模式對(duì)于現(xiàn)階段百貨業(yè)來(lái)說(shuō)仍存在諸多挑戰(zhàn)。如何規(guī)避這些挑戰(zhàn)，使自營(yíng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力是目前行業(yè)都在探討的問(wèn)題。


適合對(duì)象：經(jīng)營(yíng)者、集團(tuán)總裁、店總經(jīng)理、自營(yíng)部門(mén)相關(guān)人員；



課程大綱

一、 充分認(rèn)識(shí)百貨自營(yíng)
2 百貨聯(lián)營(yíng)與自營(yíng)
2 自營(yíng)是大勢(shì)所趨

二、百貨自營(yíng)的主要策略
2 注冊(cè)自有品牌
2 商品獨(dú)家代理
2 買(mǎi)斷策略
2 組建集成店策略

三、百貨自營(yíng)的主要策略
2 取得賣(mài)場(chǎng)的控制權(quán)
2 取得賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售權(quán)
2 取得商品的定價(jià)權(quán)



四、如何開(kāi)發(fā)自營(yíng)商品
2 自營(yíng)商品定位
2 買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)組建

五、自營(yíng)的難度
2 資金占用多
2 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大
2 人力成本高，需要大量采購(gòu)及管理骨干
2 采購(gòu)成本難以控制，商業(yè)賄賂成為其難點(diǎn)

六、自營(yíng)商品的銷(xiāo)售管理
2 訂貨、存貨周轉(zhuǎn)
2 庫(kù)存保本、保利分析
2 有效降低庫(kù)存
2 銷(xiāo)售技巧
2 商品陳列