【培訓(xùn)對(duì)象】資深店員、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、老板（建議每店鋪兩人以上團(tuán)隊(duì)參加）
【培訓(xùn)方式】封閉式兩天一夜特訓(xùn)營(yíng)
【培訓(xùn)形式】技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)30% 技術(shù)實(shí)操訓(xùn)練30% 心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)40%


【課程大綱】

第一講：大單的認(rèn)知
1、提升業(yè)績(jī)的3個(gè)途徑
2、大單銷售的3個(gè)重要名詞
3、中國(guó)連帶率現(xiàn)狀
4、容易產(chǎn)生大單的3個(gè)時(shí)間段

第二講：成功大單的八大心態(tài)建立
1、對(duì)產(chǎn)品的十足信心，
2、注重個(gè)人成長(zhǎng)，
3、高度的熱忱和服務(wù)；
4、超強(qiáng)的親和力；

第三講：大單賣手的6大工作特點(diǎn)
1、微笑，保持熱情
2、步伐再加快30%
3、未實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)自愿加班
4、動(dòng)手大于動(dòng)口

第四講：連帶銷售成交的思維
1、最快速度熟悉賣場(chǎng)；
2、客戶資料整理方法；
3、目標(biāo)導(dǎo)向思維；（改變思維、改變命運(yùn)）
4、微信/截流有效應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)思維；
5、工作分內(nèi)分為如何對(duì)待；
6、如何投其所好？
7、成功=勤奮努力+正確方法：
（簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做）

第五講：大單的4大系統(tǒng)
1、貨品系統(tǒng)
2、陳列系統(tǒng)
3、激勵(lì)系統(tǒng)
4、銷售系統(tǒng)



第六講：零售連單的關(guān)鍵策略
1、顧客購(gòu)買的原因分析；
2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？
3、詢問(wèn)六式（如何問(wèn)對(duì)問(wèn)題）；
4、顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法；
5、運(yùn)用ROPE技巧全面掌握顧客需要
6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品；
7、FABE方法的運(yùn)用；
8、信息化時(shí)代微信/短信的應(yīng)用
【案例探討：如何找出產(chǎn)品的FAB？】

第七講：零售連單的超級(jí)技術(shù)
1、七種常見(jiàn)的顧客拒絕應(yīng)對(duì)策略；
2、了解連帶銷售
3、連帶銷售七招七式
4、微信成交法有效應(yīng)用
5、締結(jié)時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤；
6、如何有效處理新老客戶殺價(jià)問(wèn)題？
7、四種服務(wù)類型分析；
【案例探討：如何看待產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、服務(wù)以外的服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)？】

第八講：大單銷售6步曲
1、從進(jìn)店到試穿
2、成套試穿技巧
3、試衣間服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
4、試衣鏡前服務(wù)
5、成交技巧
6、付錢之后工作標(biāo)準(zhǔn)