【培訓(xùn)對象】品牌和總代理買手、營銷總監(jiān)、商品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、采購、區(qū)域經(jīng)理，零售商等相關(guān)部門。
【培訓(xùn)形式】實(shí)戰(zhàn)、量化、系統(tǒng)、落地（參訓(xùn)公司免費(fèi)贈送一套買手訂貨工具箱）
【培訓(xùn)目標(biāo)】
u 解決為什么要訂貨，為什么實(shí)行單店訂貨，如何做好訂貨；
u 成功的訂貨是成功銷售的開始，所以只有訂好貨才能賣好貨！
u 商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)，做到定性定量數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)；
u 訂貨會前，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對之前采購得失分析，掌握區(qū)域真題采購規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析及實(shí)戰(zhàn)買手采購技能；
u 訂貨中，掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧，并結(jié)合關(guān)鍵買手工具箱，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)應(yīng)用；
u 學(xué)習(xí)科學(xué)采購方法，根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整，實(shí)行單店訂貨，采購是一門技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合的學(xué)問；
u 訂貨后，不但是訂好而且要賣好，進(jìn)行訂貨會后期總結(jié)分析；“一季商品定天下”的時(shí)代已經(jīng)到來！一季訂貨決定一季庫存！現(xiàn)場指導(dǎo)公司如何建立多部門以“商品訂貨管理”為核心的工作模型。


【課程大綱】中國少有的能把商品訂貨、數(shù)字化商品管理講授得如此幽默風(fēng)趣、深入淺出的專家�。�

一）訂貨前后臺準(zhǔn)備：經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)
1) 精準(zhǔn)訂貨三大重要原則—基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則
n 吃得飽，貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售（解決客戶因款而訂單大起大落）
n 吃得好，以銷定存：采購款式是否合適，符合市場
n 剩的少，定性定量：每季庫存收倉合理，利潤最大化
2) 優(yōu)秀買手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠
n 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃//訂貨前的工作準(zhǔn)備
n 準(zhǔn)：流行趨勢把握
n 狠：暢銷滯銷比例
n 傳統(tǒng)買手與現(xiàn)代買手區(qū)別（三分公司推啥訂啥，七分客戶要啥訂啥）
3) 訂貨前六大準(zhǔn)備系統(tǒng)—訂貨前系統(tǒng)準(zhǔn)備分析流程
n 渠道拓展計(jì)劃
n 市場營銷計(jì)劃
n 商品供應(yīng)計(jì)劃
n 歷史數(shù)據(jù)分析
n 單款產(chǎn)品分析
n 流行趨勢把握

二）訂貨中買手工具落實(shí)：買手工具箱系統(tǒng)，科學(xué)訂貨流程
實(shí)戰(zhàn)采購流程方法—重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，專業(yè)買手工具箱，結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購
1） 采購多少量：單店采購預(yù)估
n 營業(yè)計(jì)劃制定-制定年度營銷計(jì)劃，以銷定存
n 備貨率計(jì)算法－根據(jù)售罄率KPI設(shè)定每季指標(biāo)
n 首單訂貨預(yù)算－根據(jù)公司OTB預(yù)算及首單建議訂貨
n 老舊庫存綜合考量－控制老款新賣的合理比例
n 年度季節(jié)任務(wù)分割－將每年任務(wù)科學(xué)分布到各季
n 實(shí)操練習(xí)：訂單OTB單店及總量預(yù)算
2） 采購什么貨：訂貨品類OTB分解
n 產(chǎn)品故事屬性－產(chǎn)品系列故事劃分
n 大類結(jié)構(gòu)劃分－上裝、下裝等

n 款式結(jié)構(gòu)劃分－小類款式如T恤、背心、外套、襯衫等
n 產(chǎn)品連帶性－訂貨時(shí)即考慮未來產(chǎn)品的連帶銷售，款式色彩搭配等
n 訂貨馬太效應(yīng)－杜絕出現(xiàn)好的更好差的更差
n 實(shí)操練習(xí)：當(dāng)季貨品OTB指標(biāo)結(jié)構(gòu)分解
3） 采購多少款：貨號SKU規(guī)劃
n 店鋪科學(xué)空間規(guī)劃－根據(jù)店鋪面積確定鋪場SKU
n 有效品類管理組合－結(jié)合新老占比分解
n 新款波段翻新規(guī)劃－保持賣場的波段翻新
n 實(shí)操練習(xí)：單店訂單寬度結(jié)構(gòu)規(guī)劃
4） 下單有多深：下單深度規(guī)劃
n 暢平滯訂貨：80：20法則解讀
n 店鋪跑款跑量數(shù)據(jù)辯證分析法
n 商品暢平滯比重規(guī)劃-數(shù)據(jù)分析
n 爆單款科學(xué)計(jì)算－結(jié)合商品生命周期
n 實(shí)操練習(xí)：訂單暢平滯結(jié)構(gòu)深度分析
5） 波段怎樣投：波段及終端展示
n 訂貨為何分波段投放
n 波段規(guī)劃與終端展示
n 天氣及節(jié)氣波段影響
n 常新常賣，常賣常新
n 實(shí)操練習(xí)：產(chǎn)品投放波段規(guī)劃
6） 款式如何選：選款因地制宜
n 商品選款的換位思考法則
n 100%選款命中六大技巧：選款6大維度
n 商品選款的“361”法則：30%延續(xù)款，60%時(shí)尚款，10%品鮮款
n 實(shí)操應(yīng)用：店鋪客群分析及選款判斷
7） 貨品怎么配：商品系列組合
n 產(chǎn)品系列組合
n 產(chǎn)品價(jià)格組合
n 產(chǎn)品尺碼組合
n 產(chǎn)品色彩組合
n 明星點(diǎn)綴商品
三）訂貨后訂單審核：訂單數(shù)量及質(zhì)量檢核
n 為何訂貨匯總審單
n 科學(xué)審單八個(gè)要點(diǎn)