【課程背景】

　　2015年4月15日恒大集團(tuán)突然宣布，恒大在全國(guó)的住宅樓盤(pán)將實(shí)施“無(wú)理由退房”，此新聞一出引起業(yè)界軒然大波，一時(shí)間各大品牌房企紛紛出招，引發(fā)一場(chǎng)營(yíng)銷口水之戰(zhàn)，可以說(shuō)地產(chǎn)界將真正迎來(lái)你死我活的生存斗爭(zhēng)。過(guò)去幾十年，房地產(chǎn)由于行業(yè)利潤(rùn)空間大，一些企業(yè)成本管控并沒(méi)有得到足夠的重視，如今在白銀微利時(shí)代下，當(dāng)企業(yè)品牌的溢價(jià)能力無(wú)法再短期內(nèi)顯著提升時(shí)，想讓利潤(rùn)率不至于很快下滑，最迫切的就是有效降低開(kāi)發(fā)成本，但在品質(zhì)致勝的時(shí)代，降低成本又絕對(duì)不能降低品質(zhì)，如何辦？

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，項(xiàng)目投資大，建設(shè)周期長(zhǎng)，設(shè)計(jì)和工程建造專業(yè)性強(qiáng)，開(kāi)發(fā)成本控制和項(xiàng)目管理都存在相當(dāng)?shù)碾y度，如何做好“開(kāi)源與節(jié)流”管理？

　　成本管理在于建立全員、全過(guò)程成本管理意識(shí)和文化，做到目標(biāo)分解到位、責(zé)任落實(shí)到位、考核監(jiān)控到位，掌握精細(xì)化、專業(yè)化管理思維，從細(xì)節(jié)入手，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。一些企業(yè)由于運(yùn)營(yíng)管理能力不足，導(dǎo)致項(xiàng)目拖期、財(cái)務(wù)和管理費(fèi)用不斷上升等，隱性成本的控制也是開(kāi)發(fā)成本控制的難點(diǎn)和頑癥之一，必須引起高度重視。

　　【課程收獲】

　　在缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的情況下，如何確保項(xiàng)目成本管理的成功率？成本管理工作如何前置？本次課程通過(guò)理論引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和案例分析，分階段、分節(jié)點(diǎn)、分模塊詳解控制方法。將成本管控與項(xiàng)目生命周期緊密結(jié)合，提供事前、事中及事后的控制工具。向?qū)W員全面剖析萬(wàn)科、龍湖成本管理背后的力量和運(yùn)作模式。引導(dǎo)學(xué)員從“認(rèn)識(shí)-了解-借鑒-改進(jìn)”的方法和策略，全程對(duì)接講師親自操作的項(xiàng)目案例剖析，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，重點(diǎn)解決落地問(wèn)題，真正做到學(xué)以致用，以大視角破除項(xiàng)目成本管理的迷局。

　　【課程對(duì)象】

　　房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、總工、工程副總、項(xiàng)目總經(jīng)理、工程、設(shè)計(jì)、成本總監(jiān)、成本部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、造價(jià)工程師等。



　　【課程大綱】

　　前言：白銀微利時(shí)代對(duì)房企影響研討-行業(yè)蛻變

　　1、2015年行業(yè)動(dòng)態(tài)總結(jié)分析

　　行業(yè)整體走勢(shì)分析

　　標(biāo)桿房企主要經(jīng)營(yíng)總結(jié)

　　從成本角度分析白銀時(shí)代帶給我們的啟示

　　2、高周轉(zhuǎn)、快速度、低成本的出路

　　高周轉(zhuǎn)、快速度與低成本之間的關(guān)聯(lián)

　　如何構(gòu)建低成本控制體系

　　管理者應(yīng)從哪些方面掌握成本控制成效

　　七嘴八舌：【天變了】互聯(lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)？

　　【毀三觀】產(chǎn)品+營(yíng)銷+成本三觀

　　【戰(zhàn)略論】生死攸關(guān)的三個(gè)問(wèn)題

　　【新常態(tài)】房地產(chǎn)成本管理環(huán)境

　　第一部分：開(kāi)發(fā)商的三種境界和三個(gè)層次 （頭腦風(fēng)暴篇）

　　核心思想一、做好項(xiàng)目成本管理的四大關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞一、格局關(guān)鍵詞二、創(chuàng)想關(guān)鍵詞三、顛覆 關(guān)鍵詞四、落地

　　思考：前端決定后端---項(xiàng)目成本管理的趨勢(shì)--先策后控

　　討論：關(guān)于成本管理經(jīng)歷的三個(gè)階段、四種能力、五個(gè)邏輯

　　核心思想二、成本管理的落地的六大實(shí)施攻略

　　攻略一、目標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)---成本管理的核心

　　攻略二、目標(biāo)成本前期策劃---成本管理的基礎(chǔ)

　　攻略三、確定項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)---成本管理重要手段

　　攻略四、預(yù)警和強(qiáng)控---成本控制的創(chuàng)新手段

　　攻略五、合約規(guī)劃---連接成本與合同的樞紐

　　攻略六、月度動(dòng)態(tài)成本反饋---成本管理的監(jiān)控糾偏手段

　　思考：如何通過(guò)專業(yè)精細(xì)化的成本控制管理實(shí)現(xiàn)地塊利潤(rùn)最大化？

　　核心思想三、成本管理的十大關(guān)鍵問(wèn)題

　　1） 開(kāi)發(fā)周期--時(shí)間成本

　　2） 成本策劃與規(guī)劃

　　3） 管理成本與隱形（成本）消耗

　　4） 不可忽視的財(cái)務(wù)成本

　　5） 設(shè)計(jì)管理工作對(duì)成本控制的重要意義和價(jià)值

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　　注意：我們沒(méi)必要成為萬(wàn)科、龍湖的影子，但卻急需成為自已的NO.1----我能

　　★秘籍：成本控制八大價(jià)值提升策略

　　1、“杠桿”原理

　　2、“等級(jí)匹配”原理

　　3、“效益”原理

　　4、“不平衡”原理……

　　思考：如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的成本價(jià)值挖掘？

　　案例分享：1、不平衡使用容積率項(xiàng)目-龍湖弗萊明戈

　　2、用足建筑密度的前提下，增加親地戶型的數(shù)量的案例

　　★秘籍：成本價(jià)值挖掘的四大原則

　　案例分析：萬(wàn)科蘭喬圣菲、深圳波托菲諾、星河灣…

　　注意：要敢于拉大產(chǎn)品價(jià)格差距，最不好的產(chǎn)品可以由成本溢價(jià)補(bǔ)缺。

　　核心思想四、以目標(biāo)為導(dǎo)向的成本管理體系的建立

　　1、目標(biāo)成本確定

　　2、目標(biāo)成本分解

　　3、目標(biāo)成本動(dòng)態(tài)管理

　　4、目標(biāo)成本考核辦法

　　5、目標(biāo)成本后評(píng)估

　　6、成本管控基礎(chǔ)保障

　　思考點(diǎn)：成長(zhǎng)型企業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)的成本管理特點(diǎn)對(duì)比分析

　　案例總結(jié)：龍湖、萬(wàn)科成本管理工具、考核模板、數(shù)據(jù)庫(kù)模板

　　第二部分 標(biāo)桿地產(chǎn)成本管理經(jīng)典項(xiàng)目?jī)r(jià)值表現(xiàn)賞析（伐骨洗髓篇）

　　我們要學(xué)習(xí)最優(yōu)秀的：

　　1、萬(wàn)科地產(chǎn) 2、龍湖地產(chǎn) 3、綠城地產(chǎn) 4、星河灣地產(chǎn)

　　思考：1、為什么要學(xué)習(xí)萬(wàn)科成本控制技巧？

　　2、解讀龍湖景觀成本控制背后的故事？

　　應(yīng)用分享：

　　龍湖控景觀成本3個(gè)必殺技.doc

　　2、如何降低成本又不影響景觀品質(zhì),“砍”成本技巧？

　　3、詳解景觀成本控制核心15大關(guān)注點(diǎn)

　　一、內(nèi)部視角看龍湖--“我能”之造夢(mèng)工廠

　　1、相對(duì)較低的成本 2、成本集中引爆的震撼效果……

　　二、客戶視角看龍湖-極致浪漫生活秀（極致成本價(jià)值杠桿作用）

　　1、兒時(shí)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 2、配置好、品質(zhì)高、有面子……

　　三、學(xué)習(xí)龍湖成本控制的四個(gè)層次

　　1、道、法、術(shù)、器

　　a、天下沒(méi)有難做的成本，找對(duì)方法和路徑 b、走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái) c、站在巨人肩膀看世界

　　★深度分享：破解房地產(chǎn)成本管理不為人知的利器---22大絕招

　　絕招一、建立全員成本管理文化

　　絕招二 構(gòu)建成本管理框架

　　絕招三 規(guī)范成本科目分類

　　絕招四 建立成本管理流程

　　絕招五 客戶產(chǎn)品導(dǎo)向需求

　　絕招六 控制設(shè)計(jì)八大環(huán)節(jié)

　　絕招七 加強(qiáng)施工圖紙深度審核

　　絕招八 規(guī)范變更簽證流程本……

　　第三部分 房地產(chǎn)十大階段成本管理實(shí)戰(zhàn)方法 (登堂入室篇)

　　第一節(jié) 立項(xiàng)階段成本控制18要點(diǎn)

　　立項(xiàng)環(huán)節(jié)的成本控制由于國(guó)家多項(xiàng)法規(guī)政策的限制，運(yùn)作時(shí)靈活度較小，基本原則是在國(guó)家規(guī)定范圍內(nèi)最大限度地控制企業(yè)的費(fèi)用。

　　1、新征土地期間

　　2、買斷項(xiàng)目期間

　　3、合作開(kāi)發(fā)期間

　　第二節(jié) 規(guī)劃階段成本控制30要點(diǎn)

　　規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)幾乎決定了項(xiàng)目成本的85%，具有“一錘定音”的地位和作用，在規(guī)劃環(huán)節(jié)進(jìn)行成本控制是實(shí)現(xiàn)事前控制的關(guān)鍵，可以最大限度的減少事后變動(dòng)帶來(lái)的成本。

　　1、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)2、規(guī)劃方案報(bào)批3、擴(kuò)初設(shè)計(jì)4、施工圖設(shè)計(jì)5、銷售包裝設(shè)計(jì)6、裝修設(shè)計(jì)階段7、配套功能設(shè)計(jì)8、設(shè)計(jì)變更9、材料設(shè)備選型

　　案例解析：“規(guī)劃成本敏感點(diǎn)”、、“某項(xiàng)目容積率”、“總圖定位”、“產(chǎn)品建議書(shū)”、“風(fēng)水案例” “偷面積與新面積計(jì)算規(guī)則”、“風(fēng)格、材料與成本案例”、等。其中：

　　方案階段易出錯(cuò)點(diǎn)提醒

　　2、擴(kuò)初階段易出錯(cuò)點(diǎn)提醒

　　3、施工圖階段易出錯(cuò)點(diǎn)提醒

　　4、地下室與地下車庫(kù)設(shè)計(jì)易出錯(cuò)點(diǎn)提醒

　　案例與解析：“報(bào)規(guī)報(bào)建關(guān)鍵技術(shù)”“萬(wàn)科成控9項(xiàng)要點(diǎn)”“含鋼量控制步驟”“立面造價(jià)控制標(biāo)準(zhǔn)” “規(guī)劃設(shè)計(jì)成控技術(shù)” “景觀設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化”等。

　　控制標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)误w、車庫(kù)與地下室、豎向設(shè)計(jì)、容積率、配套、人防、消防、層高、柱網(wǎng)、覆土、頂板、底板、結(jié)構(gòu)形式、防水、通風(fēng)、層數(shù)、出口與景觀、分期、管線綜合、照明等。

　　思考點(diǎn)：1、關(guān)于用足容積率與建筑密度； 案例：龍湖唐寧ONE

　　2、關(guān)于用足規(guī)劃法規(guī)的邊界； 案例：龍湖·天街 、弗萊明戈

　　3、設(shè)計(jì)階段成本優(yōu)化和價(jià)值再造方法；案例：萬(wàn)科地下車庫(kù)、悠山郡二期車庫(kù)

　　管理分享：龍湖地產(chǎn)對(duì)設(shè)計(jì)人員10條素質(zhì)要求

　　1、加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理部門的市場(chǎng)意識(shí)和策劃能力

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行成果標(biāo)準(zhǔn)；提高決策效率

　　3、減少人為增加的工作復(fù)雜度

　　4、優(yōu)化工作流程，將先后串行工作變?yōu)椴⑿星爸?br />
　　5、選擇優(yōu)秀的設(shè)計(jì)服務(wù)商……

　　第三節(jié)、招投標(biāo)階段成本控制11要點(diǎn)

　　招投標(biāo)環(huán)節(jié)的成本控制涉及到工程、設(shè)計(jì)、審算、銷售等多個(gè)部門的實(shí)際運(yùn)作，這個(gè)環(huán)節(jié)成本控制的難點(diǎn)在于標(biāo)書(shū)制訂，重點(diǎn)在于評(píng)標(biāo)。

　　1、投標(biāo)單位選擇 2、招投標(biāo)文件 3、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)

　　思考點(diǎn)：1、中國(guó)式合同潛規(guī)則 ；

　　2、簽署總包合同必須注意的事項(xiàng)

　　3、合同管理三大關(guān)鍵點(diǎn)：要命的開(kāi)工令，合同中的定時(shí)炸彈、合同計(jì)價(jià)原則

　　4、如何判斷合同是采用固定總價(jià)包干還是固定單價(jià)合同？

　　案例：工期管理、違約管理、合同管理案例、詳解龍湖的6個(gè)成本模板

　　成果分享：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)商務(wù)標(biāo)評(píng)標(biāo)方法及其經(jīng)濟(jì)標(biāo)評(píng)審報(bào)告

　　其中：發(fā)標(biāo)、 答疑、開(kāi)標(biāo)、定標(biāo)環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點(diǎn)；供應(yīng)商管理、招標(biāo)方案、標(biāo)段劃分案例等。第四節(jié)、施工階段成本控制30要點(diǎn)

　　施工環(huán)節(jié)的成本控制應(yīng)注意，一是因各種變更帶來(lái)的費(fèi)用，二是材料、工程款的支付。由于市場(chǎng)變化原因，施工階段不可避免要對(duì)施工計(jì)劃和內(nèi)容進(jìn)行改動(dòng)，這一階段要注意各部門的及時(shí)溝通和良好合作。

　　1、設(shè)計(jì)變更 2、現(xiàn)場(chǎng)簽證 3、審圖 4、總分包配合費(fèi)

　　5、材料供應(yīng) 6、工程款支付 7、工程檔案管理

　　分享：1、標(biāo)桿房企《設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場(chǎng)簽證管理辦法》、《簽證變更流程及》、《簽證變更單》

　　2、簽證變更處理三大原則

　　簽證變更案例：事后補(bǔ)單案例、綠化變更案例、土石方案例、無(wú)效成本案例

　　3、成果分享：《目標(biāo)成本測(cè)算表》《目標(biāo)成本控制責(zé)任書(shū)》《無(wú)效成本管理工作指引》《成本管理月報(bào)》、《工程付款審批表》

　　應(yīng)用分享：1、日常成本管理一些經(jīng)典具體做法及標(biāo)準(zhǔn)化表單

　　2、某項(xiàng)目19＃-23＃樓及地下車庫(kù)工程招標(biāo)答疑.doc

　　3、施工圖審查控制要點(diǎn).doc 4、某項(xiàng)目工程圖紙會(huì)審記錄.doc

　　第五節(jié)、采購(gòu)階段成本控制10要點(diǎn)

　　材料及設(shè)備采購(gòu)環(huán)節(jié)成本控制的核心要素是計(jì)劃和信息，通過(guò)明確而科學(xué)的流程，可以最大限度的減少在該環(huán)節(jié)出現(xiàn)損失的概率，達(dá)到成本控制的目的。

　　1、材料進(jìn)場(chǎng)階段 2、材料性能價(jià)格比 3、材料款支付 5、材料驗(yàn)收與保管

　　6、什么是合約規(guī)劃？其核心作用如何？

　　7、合約規(guī)劃的編制、執(zhí)行與過(guò)程管控如何設(shè)置合同主要條款，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

　　注意：采購(gòu)管理核心價(jià)值---厘清采購(gòu)管理的誤區(qū)、真正認(rèn)識(shí)采購(gòu)

　　分享：標(biāo)桿房企《工程采購(gòu)管理辦法》、《采購(gòu)信息管理規(guī)定》、《供應(yīng)商管理及》、《供應(yīng)商資質(zhì)審查操作指引》一些標(biāo)準(zhǔn)化合同范本（總包及分包）

　　第六節(jié)、供應(yīng)商管理成本控制要點(diǎn)

　　1、供應(yīng)商管理基本原則

　　供應(yīng)商拓展捷徑：相忘于江湖、郁悶的推薦人

　　2、供應(yīng)商考察三大關(guān)鍵步驟：三年業(yè)績(jī)表使用技巧

　　供應(yīng)商考察：--項(xiàng)目管理至關(guān)重要的第一步：看什么？怎么看？

　　對(duì)掛靠的態(tài)度與政策；識(shí)別掛靠的核心技巧；履約評(píng)估核心與誤區(qū)

　　3、供應(yīng)商管理：對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的認(rèn)識(shí)

　　商務(wù)談判三大原則 博弈：田忌賽馬

　　標(biāo)桿房企供應(yīng)商管理案例：--李鬼案例--營(yíng)銷整合案例--黑名單案例

　　分享：標(biāo)桿房企《供應(yīng)商資質(zhì)審查操作指引》

　　第七節(jié)、銷售階段成本控制10要點(diǎn)

　　銷售環(huán)節(jié)的成本一般是按比例控制，制訂費(fèi)用目標(biāo)總額控制。銷售涉及的部門比較多，銷售環(huán)節(jié)的一些操作會(huì)對(duì)入住和物業(yè)管理產(chǎn)生影響。

　　1、營(yíng)銷方案2、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)3、媒體廣告選擇4、樣板房裝修5、銷售回款6、客戶交房

　　案例分享：營(yíng)銷管理案例、無(wú)效營(yíng)銷案例

　　第八節(jié)、預(yù)決算階段成本控制20要點(diǎn)

　　工程預(yù)決算環(huán)節(jié)的成本控制難點(diǎn)在于有關(guān)監(jiān)控信息的及時(shí)和準(zhǔn)確性。這些信息可以來(lái)自合作方、第三方和甲方自身，日常應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行月結(jié)制度，防止不規(guī)范或不負(fù)責(zé)的實(shí)際操作。

　　1、乙方預(yù)算2、鋼筋含量核實(shí)3、價(jià)差的調(diào)整4、洽商、變更的費(fèi)用控制5、違約與索賠

　　分享：標(biāo)桿房企《工程報(bào)送結(jié)算資料作業(yè)指引》《工程計(jì)價(jià)管理辦法》《工程預(yù)結(jié)算管理辦法》、《工程結(jié)算審批表》、《竣工結(jié)算造價(jià)協(xié)議清單》

　　案例：結(jié)算不及時(shí)案例、屋面防水案例、竣工驗(yàn)收案例、園建基礎(chǔ)案例、涂料結(jié)算案例

　　第九節(jié)、期間費(fèi)用成本控制15要點(diǎn)

　　期間費(fèi)用主要有財(cái)務(wù)、人工、行政費(fèi)用組成。由于期間費(fèi)用的靈活性很高，更財(cái)務(wù)部要加強(qiáng)對(duì)期間費(fèi)用的計(jì)劃控制。

　　1、財(cái)務(wù)費(fèi)用 2、人工費(fèi)用 3、行政管理費(fèi)用

　　分享：行政管理費(fèi)用預(yù)算編制案例

　　第十節(jié)、物業(yè)管理成本控制8要點(diǎn)

　　地產(chǎn)公司在物業(yè)管理方面支出的費(fèi)用主要是委托管理、委托經(jīng)營(yíng)和虧損補(bǔ)貼。客戶服務(wù)中心擔(dān)負(fù)著這一環(huán)節(jié)的主要控制工作，控制原則是以明文的法律合同形式界定地產(chǎn)公司與物業(yè)公司的權(quán)責(zé)關(guān)系，防止因權(quán)責(zé)不清帶來(lái)的額外成本。

　　1、委托物業(yè)管理 2、資產(chǎn)委托經(jīng)營(yíng) 3、物業(yè)虧損或補(bǔ)貼

　　應(yīng)用分享：1、保修合同擔(dān)保、原則及管理(附件)

　　2、地產(chǎn)委托物業(yè)施工的管理辦法.doc

　　回顧交流---打造優(yōu)秀成本管理關(guān)鍵詞：“格局、創(chuàng)想、顛覆、落地”。