【課程背景】

　　一個高品質示范區(qū)能帶來多大的影響力？ 標桿房企示范區(qū)的成功密碼是什么？ 我們該如何打造自己的示范區(qū)？　展示區(qū)和樣板間作為重要的營銷工具，是塑造項目形象的重要場所，是房地產體驗式營銷最重要的組成部分。打造高品質的銷售示范區(qū)已經成為優(yōu)秀房企成功操盤的規(guī)定動作！房地產示范區(qū)創(chuàng)意與設計效果決定了用戶體驗，是支撐樓盤售價與銷量的堅實基礎。數(shù)據(jù)調研顯示一個好的示范區(qū)可以提升30%以上的樓盤銷售成交率！

　　課程以大量生動詳實的案例系統(tǒng)闡釋龍湖體驗區(qū)營造的核心秘笈，學習龍湖地產在產品設計、營銷、策劃等方面的先進理念和成熟經驗，并對景觀施工管理和景觀效果管控作深入講解，分享龍湖地產的先進理念及方法。

　　【課程收獲】

　　1、學習龍湖地產體驗區(qū)景觀營造理念，講述“何為體驗+體驗何物？”，幫助學員梳理關于體驗式營銷的困惑；

　　2、掌握體驗區(qū)設計策略、選址規(guī)劃、景觀特征、成本控制等關鍵節(jié)點的方法及策略；

　　3、掌握體驗區(qū)各專業(yè)協(xié)同及把控要點；

　　4、掌握體驗區(qū)景觀全程把控要點，景觀如何與各部門、各專業(yè)的配合和支持、景觀費效比如何管控。

　　【學員對象】

　　1、房地產開發(fā)企業(yè)高層管理人員

　　2、規(guī)劃設計中心、營銷管理中心、工程管理中心、成本管理中心負責人及相關人員

　　3、景觀設計、環(huán)境園林等技術管理人員

　　【金牌導師】

　　尹老師：

　　曾任龍湖集團體驗中心負責人。2002年起供職于龍湖地產近十年，主要負責全集團客戶體驗區(qū)的規(guī)劃、設計、建設及運營管理

　　經歷項目：龍湖--香樟林、水晶酈城、藍湖郡、滟瀾山、頤和原著、原山、時代天街等

　　陳老師：

　　原龍湖集團蘇南區(qū)域景觀研發(fā)經理，從事地產景觀工作15年，擅長展示區(qū)景觀打造，有華南、華東、華北等多地工作背景，熟悉了解全國主要地區(qū)景觀

　　供職龍湖多年，全面系統(tǒng)學習并發(fā)揚了龍湖景觀精髓，形成了具有鮮明龍湖特色并糅合了個人特點的景觀理念，歷經龍湖的景觀研發(fā)經理和工程經理雙崗位，加上龍湖苗圃建設管理經驗，使個人能力提升到全面理論和實踐結合的高度。以實戰(zhàn)、落地著稱



　　【課程大綱】

　　第一部分：《體驗區(qū)關鍵控制要點之-----解讀龍湖體驗區(qū)》

　　一、體驗區(qū)的由來及體驗區(qū)與傳統(tǒng)示范區(qū)的差異

　　二、建設好體驗區(qū)的關鍵控制要素

　　1.組織因素

　　2.統(tǒng)籌及策劃

　　3.關鍵要點

　　4.細節(jié)及隱患

　　三、體驗區(qū)專業(yè)的構成和各專業(yè)控制要點組織因素

　　1.景觀專業(yè)要點

　　2.售樓部和樣板房硬裝管控要點

　　3.售樓部和樣板房軟裝管控要點

　　四、體驗區(qū)說辭的重要性及編輯要點

　　五、體驗區(qū)運營過程中的服務要點

　　1.安保運營控制要點

　　2.保潔服務要點

　　3.綠化效果控制要點

　　4.營銷推廣效果介入要點

　　六、體驗區(qū)建設管控要點總結

　　第二部分：體驗區(qū)核心之《景觀費效比管理措施分享》

　　一、景觀費效比管理之----三大紀律

　　1.控制軟硬景比例

　　2.管理喬木和大灌占總成本比例

　　3.控制擋墻面積及做法

　　二、景觀費效比管理之----十大注意要點

　　1.主調樹和主景點

　　2.取消“行道樹”概念，改以植物群落布置

　　3.少花錢但讓植物豐滿的竅門

　　4.水體多布點狀壁泉、點狀涌泉或溪流，減少大面積水體

　　5.園區(qū)構筑物與小品

　　6.周界圍墻與隔噪的做法

　　7.私家花園的宜與忌

　　8.施工中的宜與忌

　　9.土壤施肥排水、噴滴灌措施

　　10.確保開園效果的措施

　　第三部分：龍湖體驗區(qū)景觀全程打造

　　一、體驗區(qū)景觀設計

　　1.體驗區(qū)景觀選址要點與定位

　　2.體驗區(qū)景觀設計關鍵要素

　　3.如何打造體驗區(qū)景觀亮點？

　　4.體驗區(qū)設計10不要

　　5.體驗區(qū)設計之地形控制法

　　6.體驗區(qū)水景控制、動線設置、空間處理法則

　　7.體驗區(qū)植物造景設計綠化清單設計

　　8.體驗區(qū)景觀設計案例分享（3-5個案例）

　　二、體驗區(qū)材料管理

　　三、體驗區(qū)成本管理

　　四、體驗區(qū)工程管理

　　1.樣板先行制度

　　2.體驗區(qū)工期保障措施

　　3.硬質景觀質量控制十八要素

　　4.綠化種植要點

　　5.綠化效果控制要點

　　6.施工過程保養(yǎng)注意事項

　　7.綠化全程搭配詳解（2-3個）

　　五、體驗區(qū)景觀軟裝

　　1.景觀軟裝分類

　　2.景觀軟裝設計要點

　　3.景觀軟裝現(xiàn)場布景

　　六、體驗區(qū)養(yǎng)護管理

　　1.水景養(yǎng)護

　　2.硬質景觀養(yǎng)護

　　3.綠化養(yǎng)護管理

　　4.景觀軟裝養(yǎng)護管理

　　七、體驗區(qū)與苗圃建設

　　第四部分：龍湖案例總結（3-5個案例）

　　按照開盤時間（植物受季節(jié)變化影響效果） 、地塊條件設計6套標準：

　　1.4月-6月開盤樣板區(qū)設計標準

　　2.7月--10月開盤樣板區(qū)設計標準債券融資的主要財稅問題（市政債券、企業(yè)債券、公司債券和私募債）

　　3.10月15-4月10開盤樣板區(qū)設計標準

　　4.面積0.5--1萬平方，地塊方正通用設計方案全套

　　5.面積0.5--1萬平方，地塊狹長的通用設計方案全套

　　6.2-10萬平方景觀面積樣板區(qū)通用設計方案