課程背景
隨著工業(yè)品企業(yè)外部競爭環(huán)境日趨嚴峻（產品同質化、關系隱性化、價格透明化、競爭加劇化），加之工業(yè)產品銷售的項目特征（周期長，金額大，重視售后服務，人與產品缺一不可），營銷團隊的專業(yè)化、標準化管理和團隊成員能力的快速提升已經越來越為營銷負責人以及人力資源負責人所重視，而如何有效系統(tǒng)的提升營銷經理的銷售管理能力則日益成為當前環(huán)境下保持工業(yè)品企業(yè)人才競爭優(yōu)勢以及業(yè)績倍增的關鍵因素。

是否有一套行之有效的訓練體系，能夠真正支持工業(yè)品營銷企業(yè)的營銷經理能力提升，并解決大部分企業(yè)在推動相關人才培養(yǎng)項目上遇到的常見困惑呢？

1- 市面上針對銷售經理的通用類培訓課程很多，但真正適合工業(yè)品企業(yè)的太少，無法有效解決營銷經理作為學員在真實管理情景上遇到的問題

2- 零散的銷售經理能力提升培訓課程很多，不論是參加外部公開課，還是引進內訓，主題之間沒有銜接，培訓的系統(tǒng)性不強，最后無法形成一套內部人才培養(yǎng)的有效機制

3- 針對銷售經理的培養(yǎng)投入成本不低，最后驗證培訓效果時收獲不僅僅是參加完課程的結業(yè)證書，而是在訓練過程中保持持續(xù)跟蹤，最最總體現(xiàn)為管理心態(tài)，思維，行為方面的綜合提升，并在日常管理效果方面得到驗證

4- 訓練項目結束，與顧問公司的合作結束后，公司內部如何保證未來可以有效的將該體系進行內部復制，從而提升投入產出比

課程特色
營銷中層經理人才壓模訓練體系正式基于基于多年的行業(yè)客戶咨詢顧問案輔導的實戰(zhàn)經驗，為營銷管理團隊全面能力提升而量身打造的系統(tǒng)化解決方案，它具備以下的特點：

1.結合工業(yè)品行業(yè)及工業(yè)產品銷售的本質來進行能力培養(yǎng)的系列培訓 （行業(yè)針對性）
2.涉及的能力模塊基于工業(yè)品行業(yè)銷售管理的核心勝任力 （課程體系化）
3.匹配具有工業(yè)品銷售背景的懂行資深講師團 （講師實力）
4.全部采用行業(yè)內案例，以練帶學，并輔以嚴格的課堂過關練習和實踐反饋 （課程設置及效果）
5.專有的學習顧問來跟進學習效果，督促課后作業(yè)及實際應用 （效果促進和轉化）
6.最終生成可以將最佳實踐迅速內化并不斷提升的實操手冊 （投入回報）


課程大綱
銷售目標與計劃管理
銷售預測管理
銷售目標分解五個要求
銷售目標分解兩種方法
銷售目標值兩種類型
銷售目標設定5種方法

業(yè)績提升的輔導訓練
做教練型的管理者
工作分解與SOP
工作教導的四階段
OJT在職培訓的五步驟
心理情緒的輔導


課程對象
工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營銷總經理,總監(jiān),經理,培訓總監(jiān),培訓經理,及相關有志于成為管理專家或專業(yè)講師的有志之士