課程對(duì)象：
企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、成本控制分析人員
課程優(yōu)勢(shì)：
卓越的戰(zhàn)略采購(gòu)，對(duì)公司而言，不單純是花錢(qián)的部門(mén)，還是可以創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)，也是整體競(jìng)爭(zhēng)力的核心決定部門(mén)，因?yàn)樗��?fù)責(zé)管理著公司營(yíng)業(yè)額中通常60%以上的價(jià)值部分。
采購(gòu)部門(mén)每節(jié)省1元錢(qián)，利潤(rùn)表上就產(chǎn)生1元利潤(rùn)；而銷(xiāo)售部門(mén)通常需要多賣(mài)出10元錢(qián)（按10%純利潤(rùn)計(jì)算）才能產(chǎn)生同等利潤(rùn)。公司營(yíng)業(yè)額中，通常有60%以上的部分是外購(gòu)的，換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論是降本增效還是風(fēng)險(xiǎn)管理等，重點(diǎn)更在公司外部資源，正是采購(gòu)部門(mén)所負(fù)責(zé)的。
采購(gòu)部門(mén)外接外部資源，包括供應(yīng)商資源和新技術(shù)新材料信息資源，內(nèi)接所有部門(mén)掌握公司核心數(shù)據(jù)，擁有獨(dú)有的全局視角信息資源，有機(jī)會(huì)能價(jià)值創(chuàng)新。學(xué)習(xí)VAVE、供應(yīng)鏈流程優(yōu)化、庫(kù)存水平管理、新品研發(fā)改善等綜合性創(chuàng)新方法。
再優(yōu)秀的策略，最后都得以?xún)?yōu)秀的談判貫徹落實(shí)。訓(xùn)練談判力，將謀略完整落地。
6年企業(yè)采購(gòu)與10年咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)（含5年授課），用案例深度解析七步采購(gòu)法。


課程大綱：第一部分
模塊一：采購(gòu)價(jià)值空間及轉(zhuǎn)型與角色定位
中國(guó)制造型企業(yè)的市場(chǎng)壓力和企業(yè)高層的訴求
全球采購(gòu)新實(shí)踐和趨勢(shì)
采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和價(jià)值空間
采購(gòu)轉(zhuǎn)型，成本中心向價(jià)值中心的升級(jí)轉(zhuǎn)型
采購(gòu)部—成本降低的發(fā)起人與組織者，成本管理的總體統(tǒng)籌者
全供應(yīng)鏈視角的價(jià)值創(chuàng)新概念和實(shí)踐，價(jià)值流、VMI等

模塊二：采購(gòu)成本管理策略，降本手段組合拳
總擁有成本TCO、價(jià)格、成本和價(jià)值
總成本TCO構(gòu)成計(jì)算練習(xí)，全生命周期成本，Capex 和Opex
成本管理全視角、全局觀，抓重點(diǎn)支出，支出分析、降本機(jī)會(huì)分析、整體降本策略制定
如何科學(xué)分類(lèi)管理物料、科學(xué)定義供應(yīng)商關(guān)系，用整體策略而非一招半式
五大類(lèi)45種降本手段組合拳
供應(yīng)商隊(duì)伍優(yōu)化，品類(lèi)合并及替代，價(jià)值分析與價(jià)值工程，增加競(jìng)爭(zhēng)，多方詢(xún)價(jià)

模塊三：成本、價(jià)格分析技術(shù) （1）
采購(gòu)過(guò)程中的常見(jiàn)價(jià)格概念，采購(gòu)價(jià)格、總擁有成本、落地價(jià)、FOB/CIF等
成體系的成本分析方法組合，以及正確的應(yīng)用場(chǎng)景
Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理費(fèi)
可變成本，固定成本，直接成本，間接成本
供應(yīng)商價(jià)格制定方法：成本加成法，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)法，需求不確定情況下的價(jià)格制定方法，數(shù)量折扣/返點(diǎn)價(jià)格機(jī)制
模塊四：成本、價(jià)格分析技術(shù) （2）
成體系的價(jià)格分析技術(shù)，不同應(yīng)用場(chǎng)景選擇正確的技術(shù)，事半功倍高效率識(shí)別降本機(jī)會(huì)
成本結(jié)構(gòu)分解，及橫向比對(duì)，成本結(jié)構(gòu)精細(xì)化，及尋找隱藏利潤(rùn)
價(jià)值分析與價(jià)值工程，特定參數(shù)/價(jià)格模型法
與歷史價(jià)格比較，與基準(zhǔn)性?xún)r(jià)格比較

【課程大綱：第二部分】
模塊五：供應(yīng)鏈策略創(chuàng)新，產(chǎn)生價(jià)值
卓越采購(gòu)，只買(mǎi)對(duì)的：買(mǎi)還是租，買(mǎi)設(shè)備還是買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)單品還是買(mǎi)組件
案例：打印機(jī)可以是租來(lái)的，其他還有什么也可以租，什么不能租？
聯(lián)盟采購(gòu)增加采購(gòu)量，借力創(chuàng)造價(jià)值
建立目錄采購(gòu)，降低采購(gòu)運(yùn)作費(fèi)用，化復(fù)雜為簡(jiǎn)單
EPI + ESI，改變機(jī)制，成本管理從源頭開(kāi)始
企業(yè)案例：VMI+物流整合

模塊六：價(jià)值分析與價(jià)值工程VAVE
不花冤枉錢(qián)—VE/VA+逐層分解，只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)不用的
內(nèi)部跨部門(mén)VAVE顛覆性降低產(chǎn)品成本或增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
VAVE知識(shí)體系和核心應(yīng)用訓(xùn)練（實(shí)戰(zhàn)演練）

模塊七：產(chǎn)生價(jià)值的購(gòu)買(mǎi)策略及價(jià)格策略
基于不同模式的購(gòu)買(mǎi)策略
即期購(gòu)買(mǎi)，超前購(gòu)買(mǎi)，套期保值
產(chǎn)品生命周期與成本管理，導(dǎo)入期（Introduction）,成長(zhǎng)期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
戰(zhàn)略供應(yīng)商，杠桿供應(yīng)商，瓶頸供應(yīng)商，一般供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)策略
如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
固定價(jià)格法，變動(dòng)價(jià)格法
價(jià)格指數(shù)法，公式法
市場(chǎng)投機(jī)法，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法
合同中的價(jià)格條款
單價(jià)合同，成本加酬金合同

【課程大綱：第三部分】
模塊八：談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
“贏在談判”之解讀，何為贏？一起贏才是真的贏
談判利益相關(guān)者之訴求及平衡，談判者非萬(wàn)能，但又不能說(shuō)不行
獲得授權(quán)。授權(quán)并非總是清晰
談判Power哪里來(lái)？形勢(shì)、信息、智慧，如何獲取Power
Power運(yùn)用有序，方能攻守兼?zhèn)?br />運(yùn)用得當(dāng)，防止濫用
談判目標(biāo)設(shè)定，信息收集：價(jià)格及成本信息，宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，供應(yīng)商戰(zhàn)略及當(dāng)前業(yè)務(wù)分析…，WOT分析，設(shè)定談判目標(biāo)及次優(yōu)目標(biāo)（BATNA ），底線
談判策略制定
設(shè)定目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，定義角色，確定策略次序
團(tuán)隊(duì)組建，利益相關(guān)者與最佳幫手的組合
時(shí)機(jī)及地點(diǎn)的選擇
角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略
喊價(jià)策略，出牌順序，以及讓步策略
談判技能綜合訓(xùn)練提升演練（實(shí)戰(zhàn)演練）