中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2024-06-19上�！�2024-05-22
上�！�2024-04-17
課程費(fèi)用：1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個(gè)方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。



課程詳情
1 銷售演示和銷售過程
• 銷售的規(guī)則
• 銷售的障礙
• 為初次會(huì)面做準(zhǔn)備
• 我說什么你都要問嗎
• 提問的規(guī)則
• 一問二聽三核實(shí)
2 演示前的準(zhǔn)備工作
• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
• 準(zhǔn)備聽眾名單
• 客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析
• FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯
• 強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧
• 演示前必做的事
3進(jìn)入會(huì)議室：銷售演示中的表達(dá)技巧
• 演示的組成部分
• 營造和諧的氛圍
• 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵
• 銷售陳述中的語言溝通技巧
• 注意肢體語言
• 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽眾的反應(yīng)做出反饋
• 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
• 強(qiáng)化溝通，與客戶達(dá)成需求共識(shí)
• 把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑
• 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾
• 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議
• 褒貶是客戶：客戶反對(duì)是正常的
• 處理客戶反對(duì)意見有訣竅
• 有效處理異議獲得客戶認(rèn)同是走向成功的關(guān)鍵
5.模擬演練




講師簡介
  張老師Richard 老師
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。


課程對(duì)象
客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。


備    注

課程名稱：高效的銷售演示技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：高效的銷售演示技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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