【課程背景】
目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而對于如何達(dá)到這個指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源等沒有具體的執(zhí)行方法。就算有些公司會制定相關(guān)的策略如產(chǎn)品策略等，但是這些所謂的策略往往和實際的工作相脫節(jié)，沒有針對性的可操作工作可以開展……
目前，我國企業(yè)正在經(jīng)歷由經(jīng)驗型向科學(xué)型轉(zhuǎn)變的歷程。大多數(shù)企業(yè)管理者做計劃的方式習(xí)慣于根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗和對市場的簡單判斷，得出本年度的經(jīng)營目標(biāo)。然后再將這個目標(biāo)切成幾塊，作為企業(yè)各個部門的經(jīng)營任務(wù)。至于這個計劃是否合理，管理者與執(zhí)行者各有不同的看法，企業(yè)管理的隔閡也由此而生。
制定有效的年度經(jīng)營計劃，是一個企業(yè)從“依靠經(jīng)驗經(jīng)營”到“依據(jù)數(shù)據(jù)經(jīng)營”的必要過渡階段，也是一個企業(yè)開始塑造核心競爭力的必備基本功！


【授課形式】
講師講解（強(qiáng)調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解）；
錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；
現(xiàn)場演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行精確點評，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；
游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；
問題討論和實戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。


【課程大綱】


<一>年度經(jīng)營計劃是企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合點
1、年度經(jīng)營計劃在管理中的位置
2、年度經(jīng)營計劃的意義
3、年度經(jīng)營計劃的目標(biāo)
4、事件結(jié)構(gòu)模型


<二>計劃的結(jié)構(gòu)制定原則與流程
1、職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力
2、計劃的結(jié)構(gòu)
3、制定計劃的原則
4、年度經(jīng)營計劃制定流程


<三>年度經(jīng)營計劃重要技術(shù)難點
1、如何制定年度經(jīng)營目標(biāo)
2、如何制定策略
3、如何立項
4、需求傳遞
5、預(yù)算估計
6、如何建立配套的管理體系
<四>總結(jié)：十大契約關(guān)系
1、契約（權(quán)、責(zé)、利）
2、所有者與經(jīng)營者
3、管理者與執(zhí)行者
4、專業(yè)模塊