中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
特色課程公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上�！�2016年6月16–17日 |
課程費(fèi)用：4200元/人（（含授課費(fèi)，合影費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)、會務(wù)費(fèi)，兩天午餐費(fèi)））
課程詳情
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
Day1
Session 1: 談判者的十大困惑: 案例演示
——談判實(shí)踐
——共同需要/互利性
——因分歧而談判
Session 2: 采購談判概述
——談判能力測試
——何謂談判
——談判中可能涉及的議題
——影響談判及其結(jié)果的諸多因素
——談判的心理模式
——談判的五大特點(diǎn)
——談判的基本原則
——談判的基本階段
Session 3: 信息收集與談判地位分析
——信息收集
——談判者地位分析
——常見定價原則與方法
——成本核算與分析方法
——合同價格設(shè)定與調(diào)整原則
Session 4: 談判策略、談判技巧與方法 （一）
——議價區(qū)間分析
——談判戰(zhàn)略制定的四步曲
——如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
——有效談判的技巧
——價格談判的操作要領(lǐng)
——談判中需要避免的9個事項(xiàng)
——價格談判的五個步驟
——開價技巧
——價格解釋的五大要素
——談判過程中的“十要”和“十不要”
16:45 – 17:30 互動問答
——談判準(zhǔn)備階段，要考慮和準(zhǔn)備什么？
——建議與討論
Day 2
Session 5: 如何擺脫談判僵持或僵局的困境
——陷入僵局的談判
——打破僵局的十大策略
——讓步的技巧與策略
Session 6: 談判與簽約
——談判結(jié)束后的首要工作
——簽約的六大要訣
——成功談判的守則
——商務(wù)談判的八字真言
——談判的替代方式
Session 7: 跨國500強(qiáng)企業(yè)常用的十種采購成本控制的有效方法 （略講）
——(價值分析，VA)
——(價值工程，VE)
——談判
——目標(biāo)成本法）
——早期供應(yīng)商參與，ESI
——杠桿采購
——聯(lián)合采購
——為便利采購而設(shè)計
——為便利采購而設(shè)計
——標(biāo)準(zhǔn)化
16:45 – 17:30 互動問答
——建議與討論
——案例分析
1．案例討論：如何應(yīng)對供應(yīng)商的漲價要求(針對給定案例,談?wù)摬M定書面應(yīng)對文件)
2．角色扮演：談判演練如何應(yīng)對漲價(針對給定案例,角色扮演雙方對陣演練)
3．案例演示：實(shí)例背景介紹、角色扮演、剖析及案例討論
4．案例及案例分析: 六段錄像
上述內(nèi)容將在課程中穿插實(shí)施使用。
講師簡介
王老師 老師
畢業(yè)于香港理工大學(xué)，持有國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位；
中國物流學(xué)會常務(wù)理事；
中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會核心專家；
中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會核心專家副組長；
《中國采購發(fā)展報告》編委委員，特邀顧問
《全球采購》雜志 編委委員
英國皇家注冊采購師（CIPS）全系列課程授權(quán)講師；
美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會（ISM）授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程；
擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)管理層任職20多年。曾擔(dān)任：
Xerox （美國施樂公司） 中國及香港地區(qū)整合供應(yīng)鏈 經(jīng)理
Alcatel （法國阿爾卡特）亞太地區(qū)總部 亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)
DELL （美國戴爾公司）亞太地區(qū)總部 亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)
ElcoteQ （芬蘭艾科泰集團(tuán)） 集團(tuán)副總裁 主管全球采購運(yùn)營工作。
海爾集團(tuán) 集團(tuán)副總裁及全球營運(yùn)總經(jīng)理
在工作之余，常在世紀(jì)管理名家講堂、北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、廣西大學(xué)、貴州大學(xué)、云南大學(xué)等知名大學(xué)講授EMBA、總裁班、采購，及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國高麗大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)講學(xué)；曾赴新加坡主持國際采購論壇；還曾應(yīng)印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持國際采購論壇；
現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)過的企業(yè)有：
惠普（HP）、諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、北方工業(yè)集團(tuán)、國家能源建設(shè)總公司、廣核集團(tuán)臺山核電站、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士施樂、馬士基、富士康、Delphi、 kimberly-clark 、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Sulzer、Jaguar Land Rover、 Reckitt Benckiser 、ArmStrong、恩智浦（NXP）、萊爾德、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國）有限公司、三一重工集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中石化、中石油、中海油、中國運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、TCL、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國移動、國電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、金龍精密銅管集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、哈爾濱東安汽車發(fā)動機(jī)制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風(fēng)本田汽車有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動設(shè)備（中國）有限公司、先聲藥業(yè)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、廣西南寧中煙集團(tuán)、重慶長安偉世通、康明斯發(fā)動機(jī)有限公司、中信錦州金屬股份有限公司、UTC發(fā)利達(dá)、雷盛塑料實(shí)業(yè)（上海）有限公司、精達(dá)科技研發(fā)（深圳）有限公司、恒安集團(tuán)、溫州德力西電器集團(tuán)、貴州錦豐礦業(yè)有限公司、中國南車集團(tuán)、菲尼薩光電通訊、山東科瑞控股集團(tuán)有限公司、杭州�？低�、捷德(中國)信息科技有限公司、青島卡拉羅傳動系統(tǒng)公司、九陽集團(tuán)、湖南運(yùn)達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、Atlas Copco、CLAAS、埃塞俄比亞訪華團(tuán)等。
課程對象
備 注
課程名稱：談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||