課程詳情

講師簡介

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  專家 老師
張老師
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括：
 《卓越銷售團隊管理》（2天）
 《成功的銷售技巧》（3天）
 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
 《電話銷售技巧》
 《達成雙贏的銷售談判》
 《談判的六種力量》
 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
 《新任經(jīng)理的管理技巧》
 《高級商務演講技巧》
 《公共關系與危機管理》（2天）
 《品牌維護與管理》
 《卓越品牌管理》（2天）
 《銷售溝通技巧》（1天）
 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
 《市場營銷全方位》（2天）
 《品牌維護和管理》（2天）
 《工業(yè)品營銷》（3天）
 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
 《如何進行市場調(diào)研》（2天）
 《如何制定市場計劃》（2天）
 《如何定價》（2天）
 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
 《如何做好市場助理》（2天）

◆ 張先生服務過的部分客戶：
 拜耳作物科學（中國）有限公司
 埃斯倍風電科技（青島）有限公司
 倍耐力輪胎有限公司
 博澤汽車技術企業(yè)管理（中國）有限公司
 搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
 常州百貨大樓股份有限公司
 常州科勒發(fā)動機有限公司
 道達爾潤滑油（中國）有限公司
 德立達亞迪技術開發(fā)（上海）有限公司
 迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
 弓箭國際實業(yè)公司
 亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司
 家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司
 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
 聯(lián)合汽車電子有限公司
 林德（中國）叉車有限公司
 米其林投資（中國）有限公司
 南京揚子伊士曼化工有限公司
 寧波庫貼汽車塑料有限公司
 歐尚（中國）投資有限公司
 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
 泉峰（中國）貿(mào)易有限公司
 山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司
 上海德邦物流有限公司
 上海曼倫商貿(mào)有限公司
 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
 上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司
 上海郵通科技有限公司
 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
 臺達能源技術（上海）有限公司
 泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
 萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
 偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司
 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
 中國移動通信集團廣東有限公司
 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
 中化道達爾油品有限公司
 中冶連鑄技術工程股份有限公司
 上海新傲科技股份有限公司 等等

王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)；憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

 《電話銷售技巧》（1天）
 《如何在電話中贏得客戶》（2天）
 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）
 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）
 《客戶關系管理》（2天）
 《成功的銷售技巧》（2天）
 《卓越客戶服務》（2天）
 《卓越銷售團隊管理》（2天）
 《卓有成效的銷售談判》
 《品牌維護與管理》（2天）
 《市場營銷全方位》（2天）
 《工業(yè)品營銷》（3天）
 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
 《如何進行市場調(diào)研》（2天）
 《如何制定市場計劃》（2天）
 《如何定價》（2天）
 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
 《如何做好市場助理》（2天）等等。

王先生服務過的部分客戶：
上海巴斯夫聚氨酯有限公司 博世（中國）投資有限公司 飛利浦（中國）投資有限公司 上海西門子開關有限公司 上海高橋加德士潤滑油有限公司 吉田建材蘇州有限公司 江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司 上海諾華動物保健有限公司 梅里亞動物保健有限公司 偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司 福斯?jié)櫥�油（中國）有限公�? 亨特道格拉斯工業(yè)（中國）有限公司 格蘭布朗（上海）商貿(mào)有限公司 蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司 先正達（蘇州）作物保護有限公司 寶適汽車部件（太倉）有限公司

課程對象

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市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務經(jīng)理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。