中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
深圳　2020年9月18–19日深圳　2020年7月17–18日
深圳　2019年10月31日–11月1日
課程費(fèi)用：4800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程特色
1、案例教學(xué)：通過案例分析，使學(xué)員在真實(shí)的銷售案例研討中，真正掌握知識(shí)點(diǎn)；
2、針對(duì)性強(qiáng)：聚焦客戶高層銷售策略與技巧，深挖學(xué)員的價(jià)值點(diǎn)，讓學(xué)員在特定場(chǎng)景獲得成就。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)快速培養(yǎng)—批優(yōu)秀的銷售干將，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、提高銷售人員的工作效率和投入產(chǎn)出比，提升企業(yè)的利潤；
3、保持良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)形象和品牌價(jià)值提升。
崗位收益：
1、掌握鎖定需要拜訪的高級(jí)管理人員的技巧；
2、了解并運(yùn)用接觸高管機(jī)會(huì)的4種方式，并制定計(jì)劃；
3、成為高級(jí)管理人員值得信賴的顧問，從而獲得回訪的機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)制定“價(jià)值方針模版”，并向客戶銷售。



課程詳情
第一章：挑選、鎖定、準(zhǔn)確的客戶目標(biāo)，確定適宜的客戶高層
1、為什么高級(jí)管理層銷售至關(guān)重要？
2、高級(jí)管理人員的典型特征
3、銷售人員在拜訪高級(jí)管理人員時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
4、高級(jí)管理層銷售之研究
5、高級(jí)管理層參與整個(gè)采購過程
6、可信度對(duì)高級(jí)管理層的價(jià)值
7、熟練銷售的四個(gè)階段
8、選擇要拜訪的相關(guān)高級(jí)管理人員，獲得銷售機(jī)會(huì)
正式和非正式影響的概念和作用


第二章：制定首次拜訪客戶高層的最佳方法，如何獲得接觸機(jī)會(huì)
1、獲得接觸機(jī)會(huì)的四種方法
2、接觸高級(jí)管理人員的方法
3、準(zhǔn)備自己的方法
4、如何克服障礙


第三章：建立客戶高層人際網(wǎng)絡(luò)與保持客戶長(zhǎng)期忠誠度, 建立你的可信度
1、與可信度有關(guān)的問題
2、三個(gè)角色
3、服務(wù)定義
4、客戶忠誠度
5、可信度要素
6、可信賴的顧問的顯著特征
7、了解你的客戶
8、第一次拜訪高級(jí)管理人員


第四章：創(chuàng)造你的價(jià)值，向客戶高層銷售以贏得銷售
對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)系級(jí)別的看法
1、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略
2、制定價(jià)值方針
3、向高級(jí)管理人員傳達(dá)你的價(jià)值方針




講師簡(jiǎn)介
  張堅(jiān) 老師
原思科中國區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理
        
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任思科中國區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理。具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，擅于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。

主講課程
如何向客戶高層成功銷售、大客戶銷售策略、高效銷售團(tuán)隊(duì)管理、大客戶開發(fā)和客戶關(guān)系管理。

服務(wù)客戶
惠普、施耐德、高德軟件、聯(lián)想、海爾、騰訊、中石化、海航、北方工業(yè)、光大銀行、中國銀行、三一重工……


課程對(duì)象
資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽課效果更佳）。


備    注

課程名稱：向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)