【課程背景】分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購最重要的兩個(gè)核心技能， 采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析，例如成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價(jià)格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…等等，古語“運(yùn)籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實(shí)過程中經(jīng)常由于費(fèi)事費(fèi)力，目標(biāo)不清晰或者沒有科學(xué)的方法和模型導(dǎo)致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。
【課程收益】
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
1） 掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法
2） 掌握供應(yīng)市場調(diào)查和分析的關(guān)鍵要素和方法
3） 掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法
4） 掌握結(jié)合數(shù)據(jù)分析獲得成功談判的策略和方法
5) 掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型


【課程大綱】
第一天
一．采購管理概論
1） 采購職責(zé)和發(fā)展趨勢
2） 建立一流采購團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
3） 采購人員能力階梯
4） 采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
5） 采購價(jià)格談判過程中碰到的主要問題是什么？

二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌
1） 成本的分類
2） 企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3） 實(shí)際制造成本分析流程
a) 材料成本分析
b) 制造成本分析
c) 報(bào)廢和批次成本分析
d) 供應(yīng)商利潤分析
4） 如何收集成本數(shù)據(jù)？
5） 如何建立成本分析模型（Should cost model）實(shí)際案例—機(jī)械零件的成本分析

三．供應(yīng)市場的分析和調(diào)查—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1） 供應(yīng)市場分析目的和流程
2） 供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析
3） 供應(yīng)商體系分析
4） 如何建立供應(yīng)市場信息渠道？
5） 如何撰寫一份專業(yè)的供應(yīng)市場分析報(bào)告？
供應(yīng)市場調(diào)查分析實(shí)際案例分析

第二天
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1） 供應(yīng)鏈中的總成本分析
2） 供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3） 庫存成本和物流成本分析
4） 設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型
5） 供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運(yùn)用總擁有成本
案例分析

五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---
1） 從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
2） 采購戰(zhàn)略的目的和流程
3） 采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4） 主要的采購戰(zhàn)略和方法采購戰(zhàn)略
案例分享

六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因?yàn)槟銘?yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。
1） 談判能力自我測試
2） 談判的關(guān)鍵流程
3） 談判目標(biāo)設(shè)定
4） 談判過程中的關(guān)鍵控制因素
5） 談判籌碼
6） 談判人員風(fēng)格解析
7） 談判的七大黃金法則