華為標(biāo)桿

全球第一，中國驕傲
2012年7月，華為以315億美金營收第三次入選世界500強(qiáng)，并且華為在總銷售額以及電信設(shè)備總銷售額（210億美元）方面，同時(shí)超越愛立信成為全球第一大通訊設(shè)備提供商。
2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。華為在"2016中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位。
2017年，華為有近18萬名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 170多個(gè)國家，服務(wù)全球 1/3的人口。
全球化運(yùn)作，國際化視野
華為于1996年進(jìn)軍海外市場，12年時(shí)間華為海外營收增長500 倍。華為海外營收已超過營收的80%。
管理標(biāo)桿，文化致勝
華為的成功可以說是管理模式的成功，中西合璧的管理模式在華為得以良好的實(shí)踐與應(yīng)用，《華為基本法》也是國內(nèi)第一部完整闡述企業(yè)文化的綱領(lǐng)性文件。
擁抱變革，流程優(yōu)化
從《華為基本法》誕生到1998年華為拜IBM為師，從全員持股到任職資格管理體系，通過持續(xù)不斷向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，華為已成為中國運(yùn)營效率最高，員工職業(yè)化程度最高的一家民營企業(yè)。

項(xiàng)目背景
不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型可能是找死。據(jù)《領(lǐng)導(dǎo)力與新科學(xué)》一書指出：75% 的組織轉(zhuǎn)型以失敗告終。然而在復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境里，轉(zhuǎn)型已是傳統(tǒng)企業(yè)不得不面對(duì)或者已面對(duì)但還處于探索中的問題。華為算是目前轉(zhuǎn)型比較成功的企業(yè)。它通過持續(xù)不斷的管理變革，確�？焖夙憫�(yīng)客戶需求，有效支撐公司全球化戰(zhàn)略目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展”。
那么，華為有什么地方究竟是值得學(xué)習(xí)的，您可以思考這三個(gè)問題？
學(xué)以客戶為中心：“客戶是華為最稀缺的資源，客戶是華為生存的唯一理由。“任正非經(jīng)常向員工傳遞這樣的話語。華為如何真正做到以客戶為中心？華為如何構(gòu)建面向客戶的鐵三角團(tuán)隊(duì)？華為如何做到快速響應(yīng)客戶需求？
學(xué)以奮斗者為本： 在華為堅(jiān)決不會(huì)讓雷鋒吃虧，同時(shí)華為也信奉天道酬勤的道理。華為如何讓員工愿意奮斗？如何確保奮斗者的利益？華為員工的薪酬主要有哪些部分組成？華為如何通過任職資格體系評(píng)價(jià)員工和激勵(lì)員工？
學(xué)華為變革管理： 華為是一家善于變革的企業(yè)，針對(duì)客戶的需求的變化華為也在不斷進(jìn)行戰(zhàn)略和管理方面的變革，華為如何變革？華為變革的原則與流程有哪些？

學(xué)習(xí)特色

“ 華為之行”的學(xué)習(xí)特色
見 走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)：觀摩華為企業(yè)的管理，體驗(yàn)文化氛圍
聞 領(lǐng)略前沿理念：體味新理念的精髓，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法
問 專家全程相伴：與高管面對(duì)面交流，傾聽專家實(shí)戰(zhàn)分享
切 促進(jìn)學(xué)用結(jié)合：理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)以致用強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果

專為標(biāo)桿學(xué)習(xí)的企業(yè)精心設(shè)計(jì)的課程
為此，我們邀請(qǐng)了兩位資深的華為前高管，他們均深度參與了華為公司的戰(zhàn)略制定、組織變革、人才培養(yǎng)的主導(dǎo)工作。屆時(shí)我們將從更深的層次來剖析華為的管理變革與發(fā)展。

5.18-19 兩天
《華為變革之道——?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權(quán)運(yùn)作》
丁老師
中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授&博士生導(dǎo)師，
原華為市場&人資高級(jí)經(jīng)理

5.20 全天
走近華為，標(biāo)桿參訪
華為集團(tuán)高管

項(xiàng)目安排

5月17日 報(bào)名簽到，入住酒店，發(fā)放學(xué)習(xí)資料

5月18日
上午
主題培訓(xùn):
《華為變革之道——?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權(quán)運(yùn)作》

模塊一、新經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的核心是利潤的隱蔽性
2、主營業(yè)務(wù)未必是主要的利潤來源——業(yè)務(wù)間的交相掩護(hù)
3、如何產(chǎn)生沉淀資金？
4、簡單復(fù)制模式與乘數(shù)復(fù)制模式
5、股權(quán)銷售模式與戰(zhàn)略合作型分銷渠道開發(fā)
6、產(chǎn)業(yè)鏈模式與反向銷售工程
7、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與量產(chǎn)定價(jià)
8、范圍經(jīng)濟(jì)與特渠開發(fā)
9、分系統(tǒng)模式與渠道差別定價(jià)
10、管道經(jīng)濟(jì)模式與主輔品差別定價(jià)
11、共生模式與品牌的聯(lián)合打造
... ...

中午 午餐

下午
主題培訓(xùn):
《華為變革之道——?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權(quán)運(yùn)作》
模塊二、創(chuàng)新型企業(yè)的股權(quán)融資問題
1、私募股權(quán)基金項(xiàng)目投資的基本流程
2、合伙型基金與信托型基金的運(yùn)營實(shí)務(wù)
3、如何尋找潛在的戰(zhàn)略投資者？
4、股權(quán)融資的幾種常見方式
5、如何估值？——基于資產(chǎn)和收益的估值方法
6、投資談判的關(guān)鍵議題和技巧
7、投資協(xié)議框架與投資保障條款
8、對(duì)賭協(xié)議中的幾個(gè)陷阱
9、不要在股權(quán)融資中損了夫人又折兵
10、要約收購、協(xié)議收購、競價(jià)并購與其他收購方式
11、如何規(guī)避其他股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來的控制權(quán)旁落風(fēng)險(xiǎn)？
12、控制權(quán)之爭與反收購條款
13、股權(quán)回購與投資方退出問題
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5月19日

上午
主題培訓(xùn):
《華為變革之道——?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權(quán)運(yùn)作》
模塊三、核心員工的股權(quán)激勵(lì)問題
1、硅谷小企業(yè)是如何用股權(quán)激勵(lì)來留住核心員工的？
2、獎(jiǎng)金設(shè)置-企業(yè)年金-合伙人制度-虛股-實(shí)股的漸進(jìn)式激勵(lì)模式
3、華為核心員工的股權(quán)激勵(lì)案例
4、哪些企業(yè)適合搞股權(quán)激勵(lì)？
5、股權(quán)激勵(lì)需要具備哪些前提條件？
6、股權(quán)激勵(lì)的模式選擇
7、激勵(lì)額度
8、股權(quán)激勵(lì)的價(jià)格
9、激勵(lì)資金怎么解決？
10、股權(quán)激勵(lì)的等待期、鎖定期與有效期怎么設(shè)定？
11、行權(quán)條件
12、股權(quán)激勵(lì)的變更與終止
13、如何對(duì)核心員工進(jìn)行考核并與行權(quán)條件掛鉤
14、股權(quán)激勵(lì)應(yīng)與其他的中短期薪酬模式相結(jié)合
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中午 午餐

下午
主題培訓(xùn):
《華為變革之道——?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權(quán)運(yùn)作》
模塊四、創(chuàng)新型企業(yè)的公司治理問題
1、萬科事件帶來的全面反思
2、公司治理中的“三黑”難題
3、控制權(quán)并不完全取決于持股的多少
4、集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)與剝奪動(dòng)機(jī)
5、公司章程與股東協(xié)議
6、一致行動(dòng)人協(xié)議
7、股份代持與托管問題
8、如何保證財(cái)務(wù)獨(dú)立性并與大股東分離？
9、如何防止關(guān)聯(lián)交易？
10、股東會(huì)制度與議事規(guī)則
11、設(shè)置高效董事會(huì)的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
12、董事提名中的大學(xué)問
13、小微企業(yè)中執(zhí)行董事的權(quán)限
14、如何妥善處理好信息披露制度？——華生該發(fā)聲嗎？
... ...


5月20日

上午
走近華為，標(biāo)桿參訪
參觀華為集團(tuán)總部（坂田基地）
●參觀華為產(chǎn)品展館、產(chǎn)品展示中心
了解企業(yè)產(chǎn)品涵蓋類型，感知全球知名高新技術(shù)企業(yè)如何通過技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)未來。
感受如何通過信息化提升企業(yè)運(yùn)作效率，了解企業(yè)如何建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。
●參觀華為大學(xué)/華為百草園
感受全球知名企業(yè)大學(xué)風(fēng)采，體驗(yàn)員工人文生活。
參觀看點(diǎn)：
華為創(chuàng)新文化在企業(yè)發(fā)展過程中的體現(xiàn)
華為如何通過信息化提升工作效率
會(huì)務(wù)組 & 華為公關(guān)部

中午 午餐，休息

下午

主題分享：華為文化與創(chuàng)新之道
華為創(chuàng)新的學(xué)習(xí)精神與危機(jī)意識(shí)
華為創(chuàng)新的人才尊重與激勵(lì)
華為創(chuàng)新的狼性營銷解讀
華為創(chuàng)新的以客戶為中心的企業(yè)文化

主題分享：華為管理篇
●華為變革之一：華為的企業(yè)管理特色
1.華為的管理原則
2.華為的組織成長原則
3.解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標(biāo)準(zhǔn)
4.解讀任總論管理者素質(zhì)
●華為變革之二：“華為狼性文化”中的充滿人性化管理
1.華為的分配原則
2.華為的人力資本觀
3.華為如何看待“犯錯(cuò)誤”
4.華為的新員工培養(yǎng)
5.華為的干部隊(duì)伍建設(shè)
6.華為的員工持股制度

主題分享：華為市場篇
●華為如何做市場戰(zhàn)略分析
●華為如何發(fā)現(xiàn)大客戶
●華為占領(lǐng)市場的法寶
1.如何對(duì)戰(zhàn)略市場進(jìn)行布局
2.什么是解決方案銷售
3.解決方案銷售的4項(xiàng)技能
4.如何抓準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)
5.如何做客戶關(guān)系
6.了解大客戶選擇供應(yīng)商的方法
●從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)
1.華為團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的組織方法
2.鐵三角戰(zhàn)術(shù)

原華為集團(tuán)高管

5月21日 上午 返程

注：01.以上分享主題為參考提綱，實(shí)際活動(dòng)時(shí)間確定后，根據(jù)高管日程安排相應(yīng)的授課人，
因授課人不同，授課提綱不盡相同，但是會(huì)遵循參訓(xùn)學(xué)員的實(shí)際需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
02.為保證活動(dòng)效果，主辦方保留對(duì)課程信息（包括日期、地點(diǎn)、師資、前后安排和其他
細(xì)節(jié)等）進(jìn)行調(diào)整的權(quán)力。