中國培訓易(www.a10by9.cn) 綜合管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
佛山　2018年1月26–27日
課程費用：2800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
n 了解經銷商管理的相關概念；
n 掌握經銷商開發(fā)的標準和流程；
n 掌握與經銷商進行合作談判的話術；
n 掌握經銷商拜訪的要點，提高拜訪效率；
n 掌握與經銷商溝通的方法和內容，提升溝通效率。



課程詳情
課程背景
 在經銷商面前，你是經營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經銷商為什么要聽你的？
 在經銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？
 在經銷商面前，你有本事讓經銷商嚴格執(zhí)行公司的政策嗎？
 在經銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？


課程大綱


第一部分經銷商開發(fā)的步驟——開發(fā)前的準備工作
 個人心態(tài)的準備
 個人專業(yè)商務形象的建立
 儀容儀表要求
 拜訪禮儀——名片禮儀
 拜訪禮儀——握手禮儀
 個人專業(yè)素質的準備
 專業(yè)知識
 物料準備


第二部分經銷商開發(fā)的步驟——目標市場調研
 廣泛信息收集
 廣泛信息分析


第三部分經銷商開發(fā)的步驟——經銷商的陌生拜訪
 進店觀察，找準洽談對象
【情景模擬】如果老板不在，你怎么辦？
 亮明身份，創(chuàng)造良好氛圍
 自我介紹
【情景模擬】自我介紹后經銷商就說“我們現(xiàn)在不需要”
自我介紹后經銷商就說“現(xiàn)在忙,沒時間”
自我介紹后經銷商就說“你把資料放在這里吧”
 贊美
 寒暄
【情景模擬】開場白后如果客戶問產品的具體價格，你會怎么辦？
【情景模擬】開場白后如果客戶問公司的政策，你會怎么辦？
 提問調查，了解需求
 發(fā)問的種類
ￚ 開放式
ￚ 封閉式
 “漏斗式”的提問模型
ￚ 狀況型提問
ￚ 困難型提問
ￚ 影響型提問
ￚ 解決型提問
 如何介紹合作的好處打動經銷商？
 FAB讓你的介紹更生活化
 思考：你覺得經銷商合作時關心什么利益？
 練習：寫出如何用我們的優(yōu)勢來打消他的顧慮促成與金凱德合作？
ￚ 安全
ￚ 利潤
 如何透過證據(jù)說服經銷商？
 如何處理經銷商提出的異議
 現(xiàn)在市場太混亂，我們不做
 你們的價格太高了，消費者買不起��！
 XX是名牌你們是什么？我都不認識你們，都沒有聽說過
 暫時不考慮再進入什么品牌
 我們只做抵擋產品，不做高檔產品
 我的品牌也不錯，不做金凱德
 你們?yōu)槭裁礇]有中國名牌和中國馳名商標
 現(xiàn)在是淡季，人影都見不到，我都不大想做了
 我們有上一個新品牌的打算，但我們已看中XX……
 XX品牌在我們這太強勢了，市場占有率太高了，我可能競爭不過他們
 你們的產品太貴，人家XX品牌同樣的產品比你的便宜多了？
 我們小店窮，進不起高價貨啊。
 產品價格這么高，我需要投入這么多資金，什么時候可以收回成本，什么時候可以賺到錢�。�
 首次拜訪過程的注意事項


第四部分經銷商開發(fā)的步驟——目標經銷商的選擇
思考：
 為什么選擇經銷商這么重要？談談你的經驗？
 經銷商實力是否越大越好，為什么？
 選擇經銷商的原則
 意向經銷商評估因素
 經銷商聲譽
 經營實力
 合作意向
 產品組合
 財務狀況
 位置與面積
 經營理念
 選擇經銷商的最佳標準


第五部分經銷商開發(fā)的步驟——意向經銷商的磋商
 開拓經銷商的三次訪問原則
 意向經銷商的拜訪順序
 磋商（討價還價）時常見的分歧點？


第六部分經銷商開發(fā)的步驟——意向經銷商的合作促成
 為什么要趁熱打鐵，盡快促成合作？



講師簡介
  李俊 老師
李俊——實戰(zhàn)營銷管理專家
顧問式培訓導師，MBA
國家認證企業(yè)培訓師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師
10年企業(yè)培訓及咨詢經驗
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會C&G國際培訓師
廣州職業(yè)技能鑒定中心國家培訓師認證授權師資

服務客戶
通信電子行業(yè)：
中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、深圳萬興科技、飛歌汽車音響、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、TCL集團、松山集團、創(chuàng)維集團、惠民城電器、汕頭郵政局、中國人民財產保險、廣東發(fā)展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業(yè)銀行、中國銀行、富力地產、保利地產、天河城物業(yè)集團、廣州市農林物業(yè)公司、嘉裕地產、時代地產、三亞海韻集團、湖南北辰房地產、美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業(yè)）、UCI-FRAM集團、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統(tǒng)一集團、耐用品(工業(yè)品)行業(yè)：穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、杭州錢江電氣、千江集團、廣州鋼鐵企業(yè)集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛(wèi)浴、金凱德門業(yè)、歐派吊頂、興發(fā)鋁材、歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅（內衣）服飾、安踏體育、群豪服飾、浙江大學、中山大學、廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機構（常年）、紅日培訓學校、廣州勞動力市場、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開元、小欖商會、紅海人力集團、浙江工業(yè)大學
政府國企：
茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、京水水務、廣州市自來水公司（常年）、廣州發(fā)展集團、粵海水務、白云機場、梅河高速、粵運汽車運輸、寧波地稅、白云機場、強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團王老吉藥業(yè)、華熙福瑞達生物制藥、大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進聯(lián)合專利商標代理有限公司、泰國易初（卜蜂）蓮花超市（常年）廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫(yī)生》雜志社、臺灣華夏物流集團、珠江國旅、招商票務、美瀛商旅、INTERTE天祥集團
課程可以提供內訓


課程對象
廠家基層銷售人員、剛入職的銷售人員等


備    注

課程名稱：經銷商開發(fā)與管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：www.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：經銷商開發(fā)與管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費