課程背景：
根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中的地位越來(lái)越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理！
然而，采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問(wèn)題沒(méi)有，但小問(wèn)題卻連綿不斷，采購(gòu)似乎總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：
 “原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫俊?br /> “采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
 “采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
 “采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
 “如何簽訂有效的采購(gòu)合同保障雙方權(quán)益？”
 “供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
 ……
這是我們經(jīng)常聽到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)�？墒抢Щ笠琅f存在：
 強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
 越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
 對(duì)供應(yīng)商問(wèn)題的處理和內(nèi)部問(wèn)題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
 ……
如果采購(gòu)人員被強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題自然迎刃而解。可是我們能否同時(shí)做到一個(gè)“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？
基于此，特別針對(duì)新任采購(gòu)人員及已從業(yè)多年的采購(gòu)人員而推出《高級(jí)采購(gòu)管理-提升及再造采購(gòu)人員能力》精品課程，本課程從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理及企業(yè)的供應(yīng)商管理、采購(gòu)合同管理，結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，全面分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案，幫助學(xué)員從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略，將讓采購(gòu)人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。


課程大綱：
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2. 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
3. 采購(gòu)的杠桿作用
4. 采購(gòu)的五大核心任務(wù)
5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式
第二章：采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購(gòu)人員管理模型
2. 質(zhì)量化的采購(gòu)人員
3. 財(cái)務(wù)化的采購(gòu)人員
4. 采購(gòu)人員專業(yè)素質(zhì)要求
5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購(gòu)員之路
第三章：采購(gòu)需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1. 波特價(jià)值鏈模型
2. 采購(gòu)需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購(gòu)方法
4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來(lái)源
5. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式
第四章：供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理
1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)
3. 供應(yīng)商成長(zhǎng)價(jià)值分析
4. 衡量供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)
5. 采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系類型
6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問(wèn)題與解決方案
7. 建立有效的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析
第五章：采購(gòu)成本分析與控制技巧
1. 采購(gòu)成本分析的目的
2. 采購(gòu)成本分析的準(zhǔn)備工作
3. 成本分析的步驟
4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法
5. 如何進(jìn)行年度降價(jià)及其技巧分析
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析
第六章：采購(gòu)談判技巧
1. 了解談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)和需求
2. 設(shè)定談判目標(biāo)
3. 談判溝通示意圖
4. 對(duì)供應(yīng)商談判的心理定位
5. 采購(gòu)談判10大技巧
6. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判
第七章：采購(gòu)合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2. 合同成立及生效的要件
3. 要約與要約邀請(qǐng)
4. 承諾與接受
5. 采購(gòu)合同的明示默示免責(zé)條款
6. 無(wú)效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭(zhēng)議的解決
8. 國(guó)際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)
9. 采購(gòu)合同管理的價(jià)值
10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問(wèn)題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？