中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 杭州 2020年7月31日–8月1日 | 杭州 2018年4月20–21日 |
課程費(fèi)用：4200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程背景
本課程講授與演練結(jié)合。老師激情的現(xiàn)場(chǎng)演繹方式將使課程在一個(gè)互動(dòng)性和活躍度很高的氛圍中進(jìn)行，增強(qiáng)銷售人員對(duì)顧問式銷售課程的學(xué)習(xí)樂趣，激發(fā)銷售動(dòng)力，幫助銷售人員掌握顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能，準(zhǔn)確把握顧客心理，解決顧客抗拒點(diǎn)；在實(shí)戰(zhàn)銷售環(huán)境下善分析、善表達(dá)、善操作、善應(yīng)變,增強(qiáng)把產(chǎn)品賣出去、把錢收回來的能力,將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，從而有效的提升企業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 加強(qiáng)銷售職業(yè)化，建立正確的思維模式，激發(fā)銷售工作熱情
2. 清晰銷售的核心與本質(zhì)，掌握因人而異的性格化溝通策略
3. 學(xué)習(xí)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技術(shù)，掌握銷售每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)
4. 運(yùn)用SPIN技術(shù)、產(chǎn)品價(jià)值陳述技巧，贏得客戶信任并成交客戶
5. 針對(duì)實(shí)際遇到的問題，提煉、總結(jié)、歸納大量的銷售實(shí)用工具
課程詳情
1. 銷售與銷售行為分析
2. 銷售的核心與本質(zhì)
3. 銷售為什么會(huì)失敗
4. 缺乏信念
5. 缺乏堅(jiān)持
6. 缺乏能力
7. 卓越源于要求
解決問題：對(duì)銷售的核心和本質(zhì)進(jìn)行深入探討，讓學(xué)員了解做好銷售的關(guān)鍵要素。加強(qiáng)銷售職業(yè)修煉，了解銷售失敗的原因，培養(yǎng)銷售職業(yè)化，提升對(duì)工作價(jià)值的認(rèn)可。
二、銷售開場(chǎng)與高效溝通
1. 接觸客戶，創(chuàng)造契機(jī)
2. 開場(chǎng)破冰的關(guān)鍵
3. 銷售溝通的四門功課
4. 基于性格的溝通次序技術(shù)
5. 客戶性格分析與溝通技巧
解決問題：掌握如何通過有吸引力的開場(chǎng)贏得客戶的注意，進(jìn)行有針對(duì)性、有技巧地開場(chǎng)，提供價(jià)值，建立專家印象。認(rèn)識(shí)到有效溝通的重要性，學(xué)會(huì)使用有效的溝通策略。
三、挖掘客戶需求
1. 銷售問話的作用
2. 學(xué)會(huì)傾聽客戶的“心聲”
3. 銷售SPIN模式
4. 勸導(dǎo)客戶更換產(chǎn)品七步法
5. 產(chǎn)品與客戶需求、利益之間的關(guān)系及分析
解決問題：通過SPIN銷售模式訓(xùn)練，引發(fā)客戶說出隱藏需求，放大客戶需求的迫切程度，應(yīng)用性格分析游刃有余的與客戶進(jìn)行溝通與談判。
四、銷售方案呈現(xiàn)與價(jià)值陳述
1. 如何做好價(jià)值陳述
2. 客戶購(gòu)買三問
3. FABE利益法則
4. 如何做銷售證明
5. 產(chǎn)品/服務(wù)/方案的賣點(diǎn)呈現(xiàn)
解決問題：學(xué)習(xí)產(chǎn)品陳述中的FABE法則，理解介紹產(chǎn)品的表達(dá)思路,引用顧問式銷售技巧。
五、銷售異議處理與說服成交
1. 化解異議，建議購(gòu)買
2. 價(jià)格異議五大策略
3. 臨門一腳，鎖定成交
4. 影響成交的重要因素
5. 四個(gè)購(gòu)買影響者
6. 銷售態(tài)勢(shì)分析與成交
解決問題：正確對(duì)待客戶異議，深入了解異議來源，掌握異議處理的關(guān)鍵核心，營(yíng)造感性場(chǎng)景，把握成交時(shí)機(jī)快速成交。應(yīng)用工具分析當(dāng)前的銷售態(tài)勢(shì)，讓下一步銷售策略成竹在胸。
講師簡(jiǎn)介
孫巍 老師
資歷背景
中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)管理專家
中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級(jí)研究員
北京大學(xué)總裁班特聘講師
清華大學(xué)總裁班特聘講師
授課風(fēng)格
互動(dòng)貫穿始終，授課風(fēng)格激情幽默。他能在最短時(shí)間里調(diào)整學(xué)員心理和體能到顛峰狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)每位學(xué)員的熱情與參與度，聲音極具穿透力和震撼力。
授課經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)通信服務(wù)、中石化、中海油、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中信銀行、中國(guó)民生銀行、汴京銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)、北京運(yùn)通集團(tuán)、青島科昂集團(tuán)、中金會(huì)、海底撈集團(tuán)、中青旅控股有限公司、杜康控股、金星啤酒集團(tuán)、長(zhǎng)園深瑞繼保自動(dòng)化有限公司、北汽福田、長(zhǎng)安集團(tuán)昌河汽車、方太集團(tuán)、銀大地產(chǎn)、高盛行地產(chǎn)、寧夏煜基地產(chǎn)、北京念捷地產(chǎn)、北京房地置業(yè)大廈、寧夏紅寶集團(tuán)、慈吉集團(tuán)、武漢遠(yuǎn)大制藥、好想你棗業(yè)、東方雨虹、輝煌水暖、上海景峰制藥、深圳海王、山東天地健、九鼎集團(tuán)……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營(yíng)銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理
備 注
課程名稱：銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||