中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
廣州　2018年8月25–26日
課程費用：3500元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
課程優(yōu)勢

全球近35年經(jīng)久不衰的經(jīng)典教程，2012年雷同內(nèi)容被搬上電視熒屏《浮沉》；已被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》等小說，暢銷至今。它用系統(tǒng)方法徹底解決 “擒賊先擒王”，實現(xiàn)了復(fù)雜銷售中只以簡單的模式實現(xiàn)長久的開拓與維護。
課程全程大型銷售全案例演練、比賽，保障實踐性燒腦效果。

課程大綱

第一章：銷售準備——把大的往身上綁
v 目標(biāo)：激發(fā)生命的力量
v 態(tài)度：用生命去感動你
v 時間：我不著急客戶急
v 地點：道場讓客戶變小
v 人物：佛祖菩薩與和尚
v 方法：十大開發(fā)的策略

第二章：建立親和——用生命去感動人
大型復(fù)雜銷售案例（略）
v 大客戶的決策鏈
誰是最終用戶？
誰是誰的上級？
最終誰說了算？
v 如何進入決策鏈
從誰親近才最快？
從什么途徑尋找？
拿什么親近此人？

第三章：激發(fā)需求——激發(fā)渴望的絕招
v 激發(fā)渴望，把握個人需求
使用者個人需求
影響者個人需求
決策者個人需求
v 激發(fā)渴望，把準企業(yè)需求
客戶的需求變化
企業(yè)的競爭挑戰(zhàn)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)

第四章：呈現(xiàn)方案——包賺不賠的幻想
v 個人需求滿足
職位與職類的對公需求
性格與偏好的對私需求
狀態(tài)與變化的公私需求
v 企業(yè)需求滿足
需求方案的設(shè)計——軟性方案
人力資源的整合——人員配備
適合的呈現(xiàn)渠道——硬性方案
v 招投標(biāo)方案制定及報價策略

第五章：異常處理——見招拆招的應(yīng)對
v 個人異常：
漏掉了關(guān)鍵人物怎么辦？
關(guān)鍵人物未拜訪怎么辦？
出現(xiàn)新關(guān)鍵人物怎么辦？
v 企業(yè)異常
應(yīng)對不確定問題發(fā)生
應(yīng)對客戶組織已重組
應(yīng)對重大競爭的出現(xiàn)

第六章：成交滿意——客戶著急我不急
v 漏斗管理
高溫客戶如何迅速成交？
中溫客戶如何團體加熱？
低溫客戶做好時間管理！
v 滿意維護
大額客戶如何避免惡性競爭？
中額客戶如何做到量價齊升？
小額客戶如何做到事半功倍？

補 充：帳款回收——我的必須拿回來
確實缺錢的回款必殺技
異議拒付的回款必殺技
有錢賴帳的回款必殺技


講師簡介
  李老師 老師
 著名談判與銷售訓(xùn)練專家；
 中國獵課網(wǎng)董事長；
 美國大使館三次特邀談判專家；
 搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問；
 中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。


課程對象
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者


備    注

課程名稱：大客戶戰(zhàn)略營銷

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：大客戶戰(zhàn)略營銷       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準雙人間（  ）間    □標(biāo)準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費