課程背景
IPD（Integrated Product Development，集成產(chǎn)品開發(fā)）是在IPD思想和PACE等研發(fā)管理模式的基礎上，經(jīng)過IBM、華為等領先企業(yè)的實踐，總結和發(fā)展出來的一套先進、成熟的產(chǎn)品及研發(fā)管理思想、模式和方法。
IPD是面向業(yè)務成功的產(chǎn)品及研發(fā)管理模式。它關注根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定業(yè)務戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃，理解市場環(huán)境，識別和選擇業(yè)務機會，并轉化為投資組合和業(yè)務計劃（Business Plan），通過異步開發(fā)模式、跨職能團隊和結構化的并行開發(fā)流程，將產(chǎn)品成功推向市場，并實施生命周期管理以實現(xiàn)業(yè)務目標。所以，IPD實質上是一種產(chǎn)品經(jīng)營管理模式。
在國內(nèi)，許多優(yōu)秀企業(yè)在總裁/CEO領導下已經(jīng)或正在借助IPD進行產(chǎn)品經(jīng)營管理模式升級，打造卓越的、跨部門的產(chǎn)品經(jīng)營管理體系：
華為1998年率先引入IPD，總裁任正非先生強調(diào)：IPD關系到華為的生存與發(fā)展！
方太2003年引進IPD，總裁茅忠群先生評價：IPD項目是方太最成功的管理咨詢項目！
用友2005年引進IPD，總裁王文京先生認為：IPD本質上就是做生意的模式！
步步高VIVO 2008年引進IPD，總裁沈煒先生認為：IPD的成功推行是公司基業(yè)長青的重要前提！
英威騰電氣2010年引進IPD，總裁黃申力先生提出：IPD實施是英威騰發(fā)展的重要里程碑！
良信電器2014年引進IPD，總裁任思龍先生認為：IPD為良信電器持續(xù)發(fā)展提供了根本保障！
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今天，華為通過18年IPD推行及優(yōu)化，成為世界級企業(yè)和全球通信設備行業(yè)的龍頭，方太廚電、VIVO手機、英威騰電器、陽光電源、南方路機等公司也通過多年IPD體系的支撐成為一流的產(chǎn)品及技術創(chuàng)新型企業(yè)。
培訓特色
p 全局性：站在企業(yè)全局戰(zhàn)略和經(jīng)營高度，依據(jù)IPD模式，明確產(chǎn)品經(jīng)營管理體系整體框架，從產(chǎn)品經(jīng)營組織體系、業(yè)務及產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)及上市、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品經(jīng)營人才培養(yǎng)及績效激勵機制五個方面進行系統(tǒng)研討。
p 領先性：參考業(yè)界領先的IPD模式，總結歸納業(yè)界領先企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營管理方面的實踐經(jīng)驗，充分體現(xiàn)課程內(nèi)容的先進性和專業(yè)性。
p 針對性：專門針對企業(yè)總裁學習的需求和特點，講求提綱挈領，緊緊抓住要點，對核心難點問題重點剖析。
p 實踐性：以講師25多年產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)營管理、研發(fā)管理、戰(zhàn)略管理、研發(fā)咨詢實踐經(jīng)驗為依托，結合大量國內(nèi)外先進企業(yè)的案例和實例，強調(diào)突出的現(xiàn)實性和實戰(zhàn)性。

課程大綱：
1. 產(chǎn)品經(jīng)營管理面臨的問題
本單元學習目標：了解貴公司產(chǎn)品經(jīng)營管理的現(xiàn)狀及突出問題，明確前進方向和目標
1.1. 產(chǎn)品管理的概念
1.2. 中國企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營管理的現(xiàn)狀及典型問題
1.3. 產(chǎn)品經(jīng)營管理體系的水平等級劃分及演進
級別1：非正式的管理（游擊隊）——沒有明確的成功標準、非正式的、隨意的、無原則性、流于形式
級別2：優(yōu)秀的功能（各自為戰(zhàn)）——不一致的目標、職能完整、協(xié)調(diào)困難、被動響應市場
級別3：優(yōu)秀的項目（協(xié)同作戰(zhàn)）——共同目標、跨部門協(xié)同、高效運行、前瞻性的規(guī)劃
級別4：優(yōu)秀的產(chǎn)品組合（平臺支撐）——產(chǎn)品平臺杠桿利用、平臺化開發(fā)模式、流程成為競爭優(yōu)勢
級別5：優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價值鏈（聯(lián)合艦隊）——全球領先視野和能力、跨企業(yè)創(chuàng)新、全球化創(chuàng)新、技術突破、
1.4. 研討：貴公司產(chǎn)品管理處于何級別？如何確定改進方向和目標？
2. 產(chǎn)品管理體系整體框架
本單元學習目標：理解產(chǎn)品管理的核心思想，對卓越的產(chǎn)品經(jīng)營/研發(fā)管理體系系統(tǒng)思考并整體把握
2.1. 產(chǎn)品管理的整體框架
產(chǎn)品戰(zhàn)略層次
產(chǎn)品規(guī)劃層次
產(chǎn)品開發(fā)層次
產(chǎn)品運營/生命周期管理層次
支撐性職能層次
2.2. 基于IPD的產(chǎn)品經(jīng)營管理模式
2.3. IPD的核心思想
l 產(chǎn)品開發(fā)是投資行為
l 基于市場的創(chuàng)新
l 基于平臺的異步開發(fā)模式和重用策略
l 技術開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)分離
l 跨部門協(xié)同
l 結構化的并行開發(fā)流程
l 產(chǎn)品線與能力線并重
l 職業(yè)化人才梯隊建設
2.4. 跨部門的IPD體系架構
產(chǎn)品全生命周期流程：產(chǎn)品戰(zhàn)略流程、市場管理流程、產(chǎn)品/技術開發(fā)流程、生命周期流程
跨職能團隊：IPMT、PMT、PDT、TDT、LMT
支撐性的子流程體系
基于KPI體系的績效管理
IPD工具（業(yè)務、技術）
2.5. 實施IPD給企業(yè)帶來的典型好處
產(chǎn)品上市周期（TTM）縮短30-50%以上；
產(chǎn)品質量提高40%以上；
產(chǎn)品成功率提升30-60%以上；
構建市場導向的、團隊化、流程化運行機制；
打造一支職業(yè)化的、一流的研發(fā)人才隊伍；
建立一個強大的產(chǎn)品平臺/技術平臺。
3. 產(chǎn)品經(jīng)營組織體系
本單元學習目標：理解產(chǎn)品線組織的概念、三種典型模式及優(yōu)缺點，掌握如何結合企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務情況及面臨問題建立高效的產(chǎn)品經(jīng)營組織平臺
3.1. 產(chǎn)品及研發(fā)組織（職能組織、跨部門團隊組織）
3.2. 產(chǎn)品線組織
產(chǎn)品線組織的概念
產(chǎn)品線組織的三種典型模式
示例：多家公司的產(chǎn)品線組織模式
產(chǎn)品線的職能組織（市場部、開發(fā)部等）
產(chǎn)品線的跨部門團隊運作（PL-IPMT、PL-PMT、PL-TMT、PL-PDT PL-TDT、PL-TRT/PRT等）
3.3. 公司/跨產(chǎn)品線的職能組織及跨部門團隊運作
公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門和市場部門
中央研發(fā)部門（中央研發(fā)部/中央研究部/研究院/集團研發(fā)中心等）
技術規(guī)劃及技術管理部門
跨產(chǎn)品線的跨部門團隊運作（C-IPMT、ITMT、C-PMT、C-TMT、C-TRT/PRT等）
3.4. 產(chǎn)品經(jīng)營人才的培養(yǎng)
產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)機制
部門主管/領導的培訓機制
跨部門團隊領導（Leader）的培養(yǎng)機制
3.5. 案例：某公司產(chǎn)品及研發(fā)人才的培養(yǎng)計劃
4. 業(yè)務/產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃
本單元學習目標：了解產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的步驟及方法，對如何“做正確的事情”建立全局思路
4.1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架——產(chǎn)品戰(zhàn)略金字塔
愿景層次：核心戰(zhàn)略愿景
戰(zhàn)略層次：產(chǎn)品線戰(zhàn)略、產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略
規(guī)劃層次：產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品平臺規(guī)劃
執(zhí)行層次：產(chǎn)品開發(fā)、技術/平臺開發(fā)
4.2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與公司戰(zhàn)略規(guī)劃的關系
4.3. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程
如何確定核心戰(zhàn)略愿景（示例：華為、邁瑞、APPLE的核心戰(zhàn)略愿景）
產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略
組織保障：C-IPMT、C-PMT
4.4. 產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃流程
MM（市場管理）的概念和方法論
產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃（產(chǎn)品線MM）流程的步驟及要點
產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的輸出：產(chǎn)品線業(yè)務計劃（PLBP）、產(chǎn)品線項目組合、產(chǎn)品線路標規(guī)劃、項目任務書（CHARTER）
組織保障：PL-IPMT、PL-PMT
4.5. 平臺/技術規(guī)劃流程
產(chǎn)品平臺的概念、與產(chǎn)品線和技術平臺的關系（示例：不同產(chǎn)品的產(chǎn)品平臺）
產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略規(guī)劃的方法、步驟
技術路標規(guī)劃的方法、示例
組織保障：ITMT、TMT/TMG
異步開發(fā)模式和CBB（共用構建模塊）
4.6. 產(chǎn)品包需求（OR）和產(chǎn)品包需求（OR）流程
4.7. OR流程與戰(zhàn)略規(guī)劃流程的銜接
4.8. 案例分析：H公司GSM產(chǎn)品線規(guī)劃的經(jīng)驗與教訓、L公司產(chǎn)品規(guī)劃的困惑
5. 產(chǎn)品開發(fā)和上市管理
本單元學習目標：了解如何構建產(chǎn)品開發(fā)管理體系，如何協(xié)調(diào)和監(jiān)控產(chǎn)品開發(fā)團隊（PDT）實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的目標
5.1. 產(chǎn)品開發(fā)的組織及流程
產(chǎn)品開發(fā)組織形式（職能制、項目制、矩陣制）
選擇合適的產(chǎn)品開發(fā)組織
產(chǎn)品開發(fā)團隊（PDT）的組織形式
結構化的并行產(chǎn)品開發(fā)流程
5.2. 如何建立產(chǎn)品開發(fā)流程體系
一級流程——流程概覽（袖珍卡）
二級流程——階段流程（概念、計劃、開發(fā)、驗證、發(fā)布、生命周期）
三級流程——子流程（業(yè)務類、支撐類）
四級流程——操作指導書、模板、表格等
5.3. 如何有效執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)流程
5.4. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)過程中的角色
產(chǎn)品經(jīng)理的角色
產(chǎn)品經(jīng)理與PDT經(jīng)理的關系
5.5. 產(chǎn)品上市管理
產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品上市管理中的使命
產(chǎn)品上市涉及的活動
受控宣傳與受控銷售
市場技術資料
產(chǎn)品發(fā)布過程
產(chǎn)品上市過程中的逐步放量
新產(chǎn)品上市的經(jīng)驗總結
6. 產(chǎn)品生命周期管理
本單元學習目標：了解生命周期管理的組織運行，建立集成營銷的觀念，掌握廣告決策、定價決策、促銷決策、產(chǎn)品推廣、銷售管理、產(chǎn)品交付及售后服務管理的要點，掌握營銷診斷的方法，了解產(chǎn)品改進和產(chǎn)品退出的運行。
6.1. 生命周期管理團隊（LMT）的角色劃分
6.2. 管理營銷
營銷實施的監(jiān)控
營銷診斷與改進
產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略
6.3. 管理產(chǎn)品交付
產(chǎn)品交付目標——交貨周期、鋪貨率、及時齊套交貨率等
合同條款、合同評審、急單處理
建立售后服務體系
6.4. 管理服務與支持
6.5. 產(chǎn)品維護管理
產(chǎn)品維護面臨的問題
產(chǎn)品維護的組織保障
產(chǎn)品維護流程體系
6.6. 產(chǎn)品退出管理
何時考慮產(chǎn)品退出？
產(chǎn)品退出決策
7. 如何成功實施卓越的產(chǎn)品經(jīng)營管理體系
本單元學習目標：掌握根據(jù)企業(yè)實際情況階段性實施產(chǎn)品管理體系的策略及方法；了解實施過程中存在的問題及應對措施；了解變革管理的方法。
7.1. 實施產(chǎn)品經(jīng)營管理體系的不同策略
設立產(chǎn)品經(jīng)理，推行產(chǎn)品經(jīng)理制，制定業(yè)務計劃/營銷計劃
設立產(chǎn)品管理團隊，處理好功能部門與產(chǎn)品管理團隊的關系
推行組織及流程變革，實施端到端的產(chǎn)品線經(jīng)營管理模式
7.2. 采用有效的變革管理方法
7.3. 產(chǎn)品經(jīng)營組織的績效管理
產(chǎn)品線主管的績效管理
部門主管和人員的績效管理
跨部門團隊的績效管理
7.4. 實施產(chǎn)品經(jīng)營管理體系可能遇到的困難及對策
沒有統(tǒng)一思想
沒有合格的產(chǎn)品經(jīng)理
缺乏組織及流程的支撐
高層領導沒有很好地理解產(chǎn)品管理
部門意識太強，“部門墻”比較厚
產(chǎn)品管理團隊無法有效運行
缺乏方法和工具的支持
各部門參與不夠，配合不足
觀念難以改變
遇到了關鍵人物的阻力
7.5. 實施產(chǎn)品經(jīng)營管理體系的關鍵成功因素
最高層的深入理解和親自推動
對產(chǎn)品總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理和功能部門主管的培養(yǎng)
系統(tǒng)性、針對性、可操作性的產(chǎn)品管理體系
強有力的推行組織和實施項目管理
導入變革管理，改變企業(yè)文化