【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！
課程介紹：
管理者最重要的工作就是通過(guò)績(jī)效管理提高門(mén)店業(yè)績(jī)！
一、你從來(lái)沒(méi)有看到的績(jī)效考核誤區(qū)：
最近經(jīng)常接到這樣的問(wèn)詢(xún)電話(huà)，員工工作沒(méi)激情，制度執(zhí)行不下去，留不住人，管理者不敢管員工，稍微一嚴(yán)格，員工就會(huì)辭職走人，如何解決這些問(wèn)題是擺在經(jīng)營(yíng)者和管理者面前的首要問(wèn)題？其實(shí)要想解決問(wèn)題就要找到問(wèn)題的根源，那就是什么讓員工在工作中感到痛苦而辭職？提到這個(gè)問(wèn)題，很多人說(shuō)到的一點(diǎn)就是錢(qián)，是錢(qián)少，是錢(qián)分配不公讓員工感到痛苦，可問(wèn)題是員工拿多少錢(qián)也感到少，永遠(yuǎn)叫喊不公平，永遠(yuǎn)是拿多少也嫌少，有什么辦法可以重新調(diào)整這樣不公分配機(jī)制！所以有很多企業(yè)開(kāi)始就做績(jī)效考核來(lái)調(diào)整這種分配不公狀態(tài)！事實(shí)上，現(xiàn)在很多企業(yè)在執(zhí)行績(jī)效考核的企業(yè)大部分的考核都漸漸流于形式，僅僅是為了發(fā)工資的需要而不得不進(jìn)行考核這一流程環(huán)節(jié)。
為什么原本激勵(lì)企業(yè)前進(jìn)的工具在企業(yè)員工心目中淪為了“雞肋”，如何讓“雞肋”真正發(fā)揮其“功效”？考核是壓?jiǎn)T工，激勵(lì)是拉員工，中小連鎖企業(yè)績(jī)效考核與激勵(lì)比例是多少？3:7還是5:5？這里學(xué)問(wèn)大！考核過(guò)頭，員工感覺(jué)不舒服，離職增加。特別是95/00后的新生代。當(dāng)然企業(yè)是希望做考核，考核指標(biāo)又多又雜，員工卻反對(duì)考核，最后績(jī)效考核宣告失敗，怎么辦？老店長(zhǎng)沒(méi)激情了，想自己創(chuàng)業(yè)，怎么辦？現(xiàn)有的薪酬激勵(lì)制度無(wú)能為力了嗎？苦��！
如果你公司存在以上問(wèn)題，歡迎參加我們績(jī)效激勵(lì)課題組任海群教授主講的《績(jī)效激勵(lì)與門(mén)店合伙人方案班》落地課程，一站式徹底解決績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)、積分管理與門(mén)店合伙人制度。拿起電話(huà)，馬上預(yù)約學(xué)習(xí)名額。
二、為什么績(jī)效考核推行這么難？全績(jī)效激勵(lì)幫助您：
1、員工增加工作量，結(jié)果卻做的并不好！科學(xué)的KPI考核指標(biāo)法！
2、激勵(lì)無(wú)明顯增加，天天只有考核，壓壓壓！少激勵(lì)！績(jī)效激勵(lì)菜單！
3、很多門(mén)店店務(wù)性工作、員工動(dòng)機(jī)性言行；KPI考核不到；積分制救你！
4、做店長(zhǎng)時(shí)間久了，疲憊了，想做老板想創(chuàng)業(yè)了；門(mén)店合伙人制可以救你！
5、中小連鎖企業(yè)目前還處于經(jīng)營(yíng)階段，活著就是對(duì)對(duì)手的最大打擊。不確定因素多！如何形成本企業(yè)富有激情的企業(yè)文化？
三、我們提供的2天1夜解決方案：


第一模塊：老板不滿(mǎn)傳統(tǒng)績(jī)效考核的原因分析
一、增加了人手與資源投入，效果卻不明顯
二、聽(tīng)到員工很多抱怨與抵觸
三、有一些核心員工離開(kāi)，將責(zé)任推給績(jī)效考核
四、考核引起其他負(fù)面效應(yīng)，如員工計(jì)較工資、相互比較等
五、老板覺(jué)得很復(fù)雜，自己掌握不到位
我們一直認(rèn)為員工要的不是考核、員工需要的是激勵(lì)。原因有三：
第一、我反對(duì)為了考核而考核。
第二、我反對(duì)只為了給員工壓力而考核。
第三、我更反對(duì)為了扣員工工資的考核。
很多企業(yè)都想做績(jī)效考核，但大多數(shù)都不太成功，我們歸納為五大主因：
1、利益問(wèn)題，怎么操作？2、條件問(wèn)題，怎么操作？
3、技術(shù)問(wèn)題，怎么操作？4、方法問(wèn)題，怎么操作？
5、方向問(wèn)題，怎么操作？6、高度問(wèn)題，怎么操作？


第二模塊：一個(gè)高激勵(lì)的績(jī)效考核方案應(yīng)滿(mǎn)足七項(xiàng)原則
一、目標(biāo)一致：
——企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與考核目標(biāo)一致、清晰，希望員工做什么，就考核員工什么
二、標(biāo)準(zhǔn)量化：
——標(biāo)準(zhǔn)要客觀(guān)、量化，很多企業(yè)的績(jī)效考核不能推行到位，流于形式，是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)模糊
三、心態(tài)良好：
——企業(yè)必須具備相應(yīng)的文化底蘊(yùn)，要求員工具備一定的職業(yè)化的素質(zhì)
四、與利益、晉升掛鉤：
——績(jī)效考核與利益、與薪酬掛鉤才能夠引起企業(yè)由上至下的重視和認(rèn)真對(duì)待
五、績(jī)效考核要堅(jiān)持“三重一輕”原則：
1、重積累：平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，正是考核的基礎(chǔ)
2、重成果：讓數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)、注重成果，讓員工看到進(jìn)步，才有前進(jìn)的動(dòng)力
3、重時(shí)效：按周、按月、按季度考核績(jī)效，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。發(fā)揮考核的激勵(lì)作用
4、輕便易行：指標(biāo)不宜過(guò)多，要便于操作
六、用科學(xué)的KPI指標(biāo)，從分配中來(lái)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)和共贏：
員工如何才能自動(dòng)自發(fā)？如何才能為自己做？員工如何才能自己加薪？具體操作如下：
1、什么是KPI？關(guān)鍵指標(biāo)制定原則是什么？
2、制定各崗位的績(jī)效指標(biāo)，如何設(shè)計(jì)？
3、每個(gè)指標(biāo)中分配薪酬占比，如何設(shè)計(jì)？
4、每個(gè)指標(biāo)中找到平衡點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)？
5、課堂演練：以學(xué)員企業(yè)為背景，如何建立自己門(mén)店的績(jī)效KPI？
七、績(jī)效考核時(shí)代已經(jīng)過(guò)期，現(xiàn)在是績(jī)效激勵(lì)的時(shí)代了
1、保持員工的期望
2、保持適度的壓力
3、PK、對(duì)賭競(jìng)賽促進(jìn)進(jìn)步
4、旅游、榮譽(yù)、福利激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的程序
5、常用激勵(lì)菜單、門(mén)店員工的激勵(lì)菜譜設(shè)計(jì)
6、認(rèn)可與贊美，及其要點(diǎn)
7、情感激勵(lì)菜單
8、案例：任教授的建議使王總降低了90后員工的離職率


第三模塊：KPI績(jī)效考核永遠(yuǎn)到達(dá)不到的地方怎么辦？積分制出場(chǎng)！
一、什么是積分制管理及價(jià)值體現(xiàn)？
1、除了獎(jiǎng)錢(qián)、扣錢(qián)，還有什么績(jī)效管理方式？
2、積分制在企業(yè)管理中能夠解決什么問(wèn)題？
二、積分制管理的四大核心問(wèn)題
1、積分落地如何持續(xù)有效？
2、關(guān)于積分適用范圍的問(wèn)題？
3、關(guān)于積分使用設(shè)計(jì)的具體問(wèn)題？
4、門(mén)店實(shí)施積分管理實(shí)施應(yīng)注意的事項(xiàng)？
三、積分制軟件功能介紹及演示
四、案例分享


第四個(gè)模塊：門(mén)店合伙人制全面驅(qū)動(dòng)店長(zhǎng)動(dòng)力系統(tǒng)，店長(zhǎng)當(dāng)老板了！
一、推行門(mén)店店長(zhǎng)合伙制的基礎(chǔ)
1、門(mén)店本身的標(biāo)準(zhǔn)
2、門(mén)店的盈利能力
3、門(mén)店的發(fā)展?jié)摿?br />4、門(mén)店生意本身的意義
5、門(mén)店核心價(jià)值與店長(zhǎng)的需求關(guān)系
二、門(mén)店合伙制的店長(zhǎng)選擇技巧
1、具備合伙店長(zhǎng)的四大心態(tài)
2、具備合伙店長(zhǎng)的優(yōu)秀品德考核
3、具備合伙制店長(zhǎng)的五大管理能力
4、具備合伙制店長(zhǎng)的溝通品質(zhì)
5、具備合伙制店長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力
6、具備合伙制店長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力
三、門(mén)店店長(zhǎng)合伙制的推行方案
1、推行合伙制前的三大工作
2、推行合伙制前的預(yù)熱工作
3、推行合伙制前的營(yíng)銷(xiāo)炒作
4、單店店長(zhǎng)合伙制推廣需要第三發(fā)發(fā)力
5、合伙制推行的重心：讓店長(zhǎng)主動(dòng)申請(qǐng)
6、合伙制推行的流程：
1) 績(jī)效激勵(lì)
2) 店長(zhǎng)微承包
3) 店長(zhǎng)合伙制
7、多店合伙制推廣的啟動(dòng)大會(huì)流程
8、多店合伙制推廣的店長(zhǎng)競(jìng)選方案
9、店長(zhǎng)合伙制推廣的PK方案
四、門(mén)店合伙制推行中的十大問(wèn)題解答
1、門(mén)店合伙制的好處是什么?
2、門(mén)店為什么要推廣店長(zhǎng)合伙制?
3、店長(zhǎng)為什么不接受或者不愿意合伙制?
4、說(shuō)服店長(zhǎng)實(shí)施店長(zhǎng)合伙制的話(huà)術(shù)?
5、店長(zhǎng)合伙制模式就一定可以提升店鋪盈利能力嗎?
6、店長(zhǎng)合伙制的成功點(diǎn)在哪里?
7、加盟商為什么要大力推廣店長(zhǎng)合伙制?
8、店長(zhǎng)不配合怎么辦?
9、員工不服從怎么辦?
10、店長(zhǎng)合伙制實(shí)施后如何達(dá)到預(yù)期效果?