中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
廈門　2021年5月21–22日深圳　2020年9月10–11日
廈門　2020年8月28–29日
課程費用：6800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程特色
1、一個特色工作坊：SolutionSelling®認證教練專業(yè)分享與指導，全程理論學習加實操練習，學習效果可衡量；
2、一個銷售流程：Solution Selling®不但告訴學員要做什么，還聚焦于引導學員如何去做，幫助學員掌握銷售管理原則和精髓，并有效運用于工作中；
3、一份地圖：Solution Selling®是一個銷售導航系統(tǒng)，將帶領及引導學員一步步完成銷售管理流程的步驟，打造高績效的銷售團隊；
4、一套方法論：Solution Selling®包括工具、技術和過程的方法體系，學員學完即可用于實際的銷售管理中；
5、一個銷售管理系統(tǒng)：Solution Selling®為公司高層提供科學分析銷售漏斗、驗證機會并對銷售人員進行輔導。




培訓目標
企業(yè)收益：
1、規(guī)范及統(tǒng)一企業(yè)的銷售管理體系，形成高效完整的銷售流程；
2、建立準確、高產(chǎn)出的銷售漏斗：準確判斷銷售機會，預見差距，采取行動；
3、培養(yǎng)杰出的銷售管理者，正確輔導員工，打造高產(chǎn)出的銷售團隊。
崗位收益：
1、掌握銷售管理流程圖，明確管理者的角色；
2、學會針對銷售機會，運用銷售技能進行有效輔導；
3、掌握銷售漏斗分析方法；
4、運用銷售流程技能，管理異常行為、降低溝通成本；
5、獲得多種銷售管理工具和模型。



課程詳情
一、管理層介入對銷售方法采用的影響
1、銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)
2、練習：實際工作中的銷售管理困難
二、課程目標，銷售管理者的角色
1、銷售管理流程圖
2、銷售管道里程碑，支持者信件，權力支持者信件，評估計劃
三、三個重要的問題
1、信件常見的問題
2、練習：回顧權力支持者信件并總結
四、評估計劃的定位
1、一次銷售中的三個銷售(業(yè)務、過渡、財務)
2、評估計劃常見的問題
3、練習：回顧評估計劃并總結
五、成功銷售的公式，需要問的問題
1、痛苦、權力、構想、價值和控制
2、銷售實力檢查
3、設置銷售預測門檻
4、練習：銷售實力和總結
六、針對銷售機會和技能的輔導原則
1、GRAF輔導模型和工作表
2、練習：輔導的準備和執(zhí)行
七、數(shù)量: 使用贏率進行分析（產(chǎn)出量）
1、銷售漏斗分析工作表
2、練習：銷售漏斗數(shù)量分析
八、填補差距可以采取的方式和行動
1、速度: 銷售流程每個階段的停留時間
2、練習：識別停滯不前的銷售機會
九、銷售流程中的技能
1、銷售漏斗里程碑工作表™，技能輔導指南
2、復習機會和技能輔導，GRAF
3、練習：技能問題的識別和輔導
十、開始會遇到的挑戰(zhàn)
1、練習：設計你的區(qū)域采用計劃



講師簡介
  SPI 老師
機構介紹
SalesPerformanceInternational（SPI）是一家國際銷售咨詢和培訓公司，擁有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗，是SolutionSelling®解決方案銷售系列方法論的獨家發(fā)明者與版權擁有者，專注于幫助全球各行業(yè)的企業(yè)搭建高績效的銷售管理體系，改善銷售行為，產(chǎn)生可量化的績效提升，提高銷售效率。
SPI曾為IBM提供了全套方法論，完成了微軟全球分銷商認證，完成NIKE、華為全球的銷售轉(zhuǎn)型。連續(xù)12年被TrainingIndustry.com評為全球最佳銷售培訓公司。作為一家全球銷售培訓與績效提升公司，SPI以其在銷售方案與客戶績效提升方面豐富的經(jīng)驗及卓越的表現(xiàn)，受到客戶的歡迎與信賴。
我們是SPI的戰(zhàn)略合作伙伴。
機構影響力
• 1,500,000+名職業(yè)銷售人員掌握了解決方案式銷售®；
• 1,000+家全球大客戶；
• 在50多個國家用14種語言為客戶提供高質(zhì)量的服務；
• 業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋全球50多個行業(yè)；
• 連續(xù)12年被評為10大專業(yè)銷售咨詢服務機構之一；
• 入選美國權威雜志《CIOReview》全球百大BigData公司。


課程對象
銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售管理者。


備    注

課程名稱：SPI版權課：Solution Selling銷售管理與輔導

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://www.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：SPI版權課：Solution Selling銷售管理與輔導       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費