中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2020年6月19–20日 |
課程費(fèi)用：6800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
1、一個(gè)特色工作坊：SolutionSelling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實(shí)操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；
2、一個(gè)渠道管理流程：SolutionSelling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握渠道管理內(nèi)容；
3、一份地圖：課程將引導(dǎo)學(xué)員一步步完成新合作伙伴招募、激勵(lì)、達(dá)成協(xié)議、管理等流程，為學(xué)員提供一份渠道管理地圖，讓學(xué)員真正掌握渠道管理的方法和操作步驟，做到知行合一。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、建立一套完善的渠道開發(fā)管理體系，破解渠道管理困境；
2、樹立企業(yè)品牌形象，與合作伙伴建立良好的關(guān)系；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道管理人才，確保渠道管理的落地執(zhí)行，提升業(yè)績(jī)。
崗位收益：
1、掌握篩選合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，制定激勵(lì)方法和成長(zhǎng)計(jì)劃；
2、識(shí)別和分析影響合作伙伴的潛在問題；
3、學(xué)會(huì)分析合作伙伴與企業(yè)銷售的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
4、掌握與合作伙伴高效合作的方法；
5、學(xué)會(huì)為合作伙伴的績(jī)效目標(biāo)設(shè)定合理的期望。
課程詳情
1、確定合作關(guān)系的理想狀態(tài)
2、確定你和你的合作伙伴的關(guān)系等級(jí)
3、引入渠道管理的生命周期
活動(dòng)：渠道管理困境
二、招募和鼓勵(lì)
1、使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴
2、為現(xiàn)有的合作伙伴提供激勵(lì)流程以及銷售合作伙伴聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃（簽訂合約）
工作輔助工具：合作伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn)
三、計(jì)劃/促成
1、準(zhǔn)備
（1）收集合作伙伴數(shù)據(jù)-銷售、成本、關(guān)鍵人等（合作伙伴概況、關(guān)系和業(yè)務(wù)分析，失敗的評(píng)估計(jì)劃分析、失敗的成功標(biāo)準(zhǔn)分析）
（2）形成成長(zhǎng)計(jì)劃方案
工作輔助工具：合作伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃
2、建立/調(diào)整計(jì)劃
（1）提交成長(zhǎng)計(jì)劃方案
（2）最終確定成長(zhǎng)計(jì)劃方案
四、渠道合作伙伴管理
1、執(zhí)行
執(zhí)行成長(zhǎng)計(jì)劃（更新的成長(zhǎng)計(jì)劃舉措、月度銷售計(jì)劃）
2、監(jiān)控和檢查
（1）更新成長(zhǎng)計(jì)劃結(jié)果
（2）進(jìn)行生意回顧（成長(zhǎng)計(jì)劃、成功標(biāo)準(zhǔn)、判斷是否需要重新考慮、改進(jìn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)/額外的任務(wù)）
3、確認(rèn)
（1）進(jìn)行合作伙伴健康度檢查
（2）進(jìn)行銷售公司間接銷售能力健康度檢查
（3）監(jiān)控合作伙伴滿意度
（4）再次確認(rèn)合作伙伴篩選的有效性
工作輔助工具：合作伙伴健康度檢查、銷售公司健康度檢查、合作伙伴滿意度問卷調(diào)查
講師簡(jiǎn)介
SPI 老師
機(jī)構(gòu)介紹
SalesPerformanceInternational（SPI）是一家國(guó)際銷售咨詢和培訓(xùn)公司，擁有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是SolutionSelling®解決方案銷售系列方法論的獨(dú)家發(fā)明者與版權(quán)擁有者，專注于幫助全球各行業(yè)的企業(yè)搭建高績(jī)效的銷售管理體系，改善銷售行為，產(chǎn)生可量化的績(jī)效提升，提高銷售效率。
SPI曾為IBM提供了全套方法論，完成了微軟全球分銷商認(rèn)證，完成NIKE、華為全球的銷售轉(zhuǎn)型。連續(xù)12年被TrainingIndustry.com評(píng)為全球最佳銷售培訓(xùn)公司。作為一家全球銷售培訓(xùn)與績(jī)效提升公司，SPI以其在銷售方案與客戶績(jī)效提升方面豐富的經(jīng)驗(yàn)及卓越的表現(xiàn)，受到客戶的歡迎與信賴。
我們是SPI的戰(zhàn)略合作伙伴。
機(jī)構(gòu)影響力
• 1,500,000+名職業(yè)銷售人員掌握了解決方案式銷售®；
• 1,000+家全球大客戶；
• 在50多個(gè)國(guó)家用14種語言為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)；
• 業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球50多個(gè)行業(yè)；
• 連續(xù)12年被評(píng)為10大專業(yè)銷售咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)之一；
• 入選美國(guó)權(quán)威雜志《CIOReview》全球百大BigData公司。
課程對(duì)象
銷售渠道管理者、資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人士。
備 注
課程名稱：SPI版權(quán)課：Solution Selling銷售渠道管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：SPI版權(quán)課：Solution Selling銷售渠道管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||