中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
課程費(fèi)用:4800元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程特色
1、貫穿體驗(yàn)式授課理念,確保培訓(xùn)效果最大化:
講授體驗(yàn):講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn),如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等;
案例體驗(yàn):通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn),如文字案例、影音案例、研討分享等;
演練體驗(yàn):通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn),如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等;
練習(xí)體驗(yàn):通過練習(xí)給學(xué)員“代入性”體驗(yàn);
課后體驗(yàn):通過課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。
2、課程提供多種實(shí)用的操作工具,學(xué)員學(xué)完即用,更好幫助學(xué)員掌握演講能力。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益:
1、培養(yǎng)卓越的銷售及營(yíng)銷人才,提升傳播和營(yíng)銷推廣的實(shí)質(zhì)效果;
2、在演講中推動(dòng)客戶的下單決策,達(dá)成企業(yè)業(yè)績(jī);
3、展現(xiàn)及傳播良好的品牌形象,讓企業(yè)品牌深入人心。
崗位收益:
1、學(xué)會(huì)調(diào)整演講心態(tài),化解緊張心理;
2、掌握營(yíng)銷演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路與步驟;
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用演講表達(dá)的六種武器,提升表達(dá)演繹能力;
4、掌握演講的互動(dòng)控場(chǎng)、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件技巧與方法;
5、掌握演講中PPT和其他輔助要素設(shè)計(jì)應(yīng)用的能力。
課程詳情
第一講:解密營(yíng)銷演講
一、營(yíng)銷演講的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
二、營(yíng)銷演講面臨的五大障礙
1、心理心態(tài)、思路結(jié)構(gòu)、表達(dá)演繹、互動(dòng)控場(chǎng)、輔助要素障礙
三、營(yíng)銷演講五層能力(5P)
1、“心”(Psychology)——心理心態(tài)能力
2、“講”(Point)——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”(Perform)——表達(dá)演繹能力
4、“動(dòng)”(Participate)——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5、“場(chǎng)”(Place)——全場(chǎng)配合能力
案例:營(yíng)銷演講五大障礙實(shí)例
演練:全員營(yíng)銷演講能力評(píng)測(cè)、人人營(yíng)銷講堂主題
第二講:“震撼客戶的氣場(chǎng)”——營(yíng)銷演講的心理心態(tài)
一、營(yíng)銷演講的積極心態(tài)
二、營(yíng)銷演講的化解緊張
案例:TED演講案例、現(xiàn)場(chǎng)緊張實(shí)例展示
工具:演講心態(tài)調(diào)整工具、演講緊張克服工具
演練:心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)
第三講:“打動(dòng)客戶的內(nèi)容”——營(yíng)銷演講的思路內(nèi)容
一、營(yíng)銷演講的內(nèi)容和思路
二、第一步:營(yíng)銷演講目標(biāo)
三、第二步:進(jìn)行客戶畫像
四、第三步:搭建演講結(jié)構(gòu)
五、第四步:設(shè)計(jì)演講頭尾
六、第五步:畫出演講地圖
七、第六步:口語化演練
八、常用營(yíng)銷場(chǎng)景演講結(jié)構(gòu)
案例:iPhone發(fā)布會(huì)演講內(nèi)容分析
工具:聽眾畫像板、商務(wù)演講萬能路線圖
演練:電梯演講、5分鐘演講路線圖設(shè)計(jì)
第四講:“感染客戶的表達(dá)”——營(yíng)銷演講的表達(dá)演繹
一、營(yíng)銷演講的登臺(tái)演繹
1、打動(dòng)客戶的73855定律
二、營(yíng)銷演講登場(chǎng)、退場(chǎng)的方法
1、登場(chǎng)技巧
2、退場(chǎng)技巧
三、營(yíng)銷演講語言表達(dá)的六種武器
1、措辭——迅速接地氣
2、修辭——最深入淺出
3、故事——好糖衣炮彈
4、具象——講出畫面感
5、心理——講出心感覺
6、幽默——高級(jí)軟化劑
四、營(yíng)銷演講語音表達(dá)的六種武器
1、發(fā)音——立體三腔共鳴
2、吐字——清晰吐字歸音
3、輕重——強(qiáng)調(diào)的感染力
4、緩急——節(jié)奏的感染力
5、抑揚(yáng)——語調(diào)的感染力
6、頓挫——留白的感染力
五、營(yíng)銷演講肢體表達(dá)的六種武器
1、身——演講中的身體姿勢(shì)
2、臉——演講中的面部表情
3、眼——演講中的眼神使用
4、手——演講中手勢(shì)的使用
5、步——演講中的步伐移動(dòng)
6、穿——演講中的著裝配飾
六、營(yíng)銷演講動(dòng)人表達(dá)速成法
1、表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段
2、表達(dá)練習(xí)最重要的條件
案例:優(yōu)秀路演表達(dá)分析、TED演講表達(dá)分析
工具:表達(dá)練習(xí)黃金表
演練:語言表達(dá)練習(xí)、語音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)
第五講:“吸引客戶的互動(dòng)”——營(yíng)銷演講的互動(dòng)控場(chǎng)
一、營(yíng)銷演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
二、營(yíng)銷演講客戶牽引技巧
三、營(yíng)銷演講客戶帶動(dòng)技巧
四、 營(yíng)銷演講客戶問題應(yīng)答技巧
五、營(yíng)銷演講突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧
案例:馬云演講互動(dòng)分析、演唱會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)互動(dòng)分析
工具:聽眾信息識(shí)別清單、問題回答流程表
演練:現(xiàn)場(chǎng)四級(jí)互動(dòng)練習(xí)、問題應(yīng)答練習(xí)
第六講:“包圍客戶的體驗(yàn)”——營(yíng)銷演講的輔助要素
一、營(yíng)銷演講中的輔助要素
二、營(yíng)銷演講中的PPT
三、營(yíng)銷演講PPT設(shè)計(jì)
三、營(yíng)銷演講中環(huán)境要素的配合
四、營(yíng)銷演講中人員要素的配合
案例:優(yōu)秀路演PPT配合案例分析
工具:結(jié)構(gòu)化PPT模板、PPT設(shè)計(jì)自檢表、演講配合要素自檢表
演練:PPT優(yōu)化和演講配合練習(xí)
第七講:營(yíng)銷演講實(shí)戰(zhàn)演練
一、營(yíng)銷演講設(shè)計(jì)和彩排
二、實(shí)戰(zhàn)演講PK
三、點(diǎn)評(píng)提升
四、課后行動(dòng)計(jì)劃
案例:演講視頻案例綜合分析
工具:營(yíng)銷演講要素全表、培訓(xùn)落地計(jì)劃書
講師簡(jiǎn)介
劉澈 老師
原華為3G、4G全球路演策劃人
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有13年全球跨行業(yè),數(shù)百場(chǎng)高端大型商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為擔(dān)任8年全球營(yíng)銷演講策劃人,通過商業(yè)演說和會(huì)議等活動(dòng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成數(shù)億美元的銷售額;完成全球商務(wù)推廣演講500余場(chǎng),直接產(chǎn)生合同金額30多億美元;完成商務(wù)交流會(huì)議/workshop 300余場(chǎng),覆蓋客戶數(shù)千人。曾主導(dǎo)中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣,銷售金額1000萬/年,同時(shí)發(fā)起中國(guó)最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營(yíng)銷推廣;主導(dǎo)中國(guó)第一批商業(yè)心理項(xiàng)目(奧迪、紅星美凱龍)。
授課經(jīng)驗(yàn)
曾幫助十余家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)TTT和演講體系的建立、輔導(dǎo)和人才甄選培養(yǎng),培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師和演講者達(dá)數(shù)千名。
主講課程
管理者的公眾演講表達(dá)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)、商務(wù)演講與呈現(xiàn)、打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講、精彩高效工作匯報(bào)、技術(shù)專家的演講和表達(dá)、脫穎而出的商業(yè)路演等。
服務(wù)客戶
華為、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、東方航空、南方航空、南方電網(wǎng)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、本田汽車、萬科集團(tuán)……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
1、銷售團(tuán)隊(duì):售前/后技術(shù)、會(huì)議營(yíng)銷、一線銷售人員等需與客戶交流的人員;
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):Marketing、市場(chǎng)推廣、公關(guān)等市場(chǎng)營(yíng)銷人員;
3、生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)等其他需要與客戶交流的人員。
備 注
課程名稱:向華為學(xué)習(xí):打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:www.a10by9.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱:向華為學(xué)習(xí):打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |