為什么老板對采購團(tuán)隊不滿意？
采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創(chuàng)新的精神。
— 采購團(tuán)隊的不足，嚴(yán)重影響公司競爭力。
— 站在比現(xiàn)有的職位高1-2級思考，潛力與方法無限多。
— 為什么采購問題不能總推給老板去處理？
— 案例：老嘎子采購員的現(xiàn)象，能力不行。


如何設(shè)計采購管理流程？
碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成，唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異，成就價值不同。
— 采購管理常見的問題分析
— 采購管理組織分工要訣。
— 如何在職責(zé)、權(quán)力與利益上保持平衡？
— 案例分析：如何設(shè)計一個企業(yè)的采購流程與人員分工方案？


如何制定采購管理策略？
采購人員，不能憑經(jīng)驗工作，必須掌握不同產(chǎn)品和服務(wù)的一些采購管理策略。
— 采購支出分析7大步驟的應(yīng)用。
— 四種不同產(chǎn)品的采購管理策略。
— 自制與外購的經(jīng)濟(jì)效益分析。
— 租賃與購買的經(jīng)濟(jì)效益分析。
— 如何面對單一來源的產(chǎn)品采購？
— 如何做好多品種小批量采購管理？
— 案例分析：如何設(shè)計不同產(chǎn)品的采購策略？


如何活用經(jīng)營階層思維？
采購管理目標(biāo)，應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。
— 采購制度與管理機(jī)制的區(qū)別
— 成本預(yù)防與成本控制的差異
— 案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？


如何實(shí)施采購成本策劃？
傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價尋求績效。
— 本與利的經(jīng)營平衡
— 采購目標(biāo)成本分解
— 采購財務(wù)指標(biāo)策劃
— 付款與價格的關(guān)系
— 合理搭配付款方式
— 案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？


如何規(guī)劃采購的應(yīng)付款？
企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會嚴(yán)重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。
— 活用3張企業(yè)財務(wù)報表
— 識別應(yīng)付款信用風(fēng)險
— 應(yīng)對預(yù)付款延期支付
— 評估供應(yīng)商財務(wù)狀況
— 合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)
— 案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預(yù)測？


如何面對供應(yīng)商的催款？
當(dāng)付款延遲迫不得已，采購人員絕對不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。
— 了解供應(yīng)商的真實(shí)想法
— 減少供應(yīng)商的斷貨威脅
— 采購不可以欺騙供應(yīng)商
— 利用、參透人性的弱點(diǎn)
— 案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲?


如何分析合理采購價格？
當(dāng)采購人員過度依賴拆分價格明細(xì)表，不合理價格，就會成為合理的價格。
— 如何看拆分報價明細(xì)表？
— 如何避免越拆分，單價越高？
— 常見的采購定價方法。
— 產(chǎn)品與市場分析。
— 案例分析：如何識別一個合理的采購單價？


如何做好采購成本管控？
全面采購成本管理，不是依靠某一個單一技法，而是依靠成本的管理系統(tǒng)。
— 采購產(chǎn)品質(zhì)量與采購成本管控。
— 采購產(chǎn)品交期與采購成本管控。
— 采購單價、管理成本與使用成本的關(guān)系。
— 案例分析：如何全面構(gòu)架采購成本管控系統(tǒng)？