課程背景：
彼德-德魯克曾說過：企業(yè)家就做兩件事，一是做好銷售，二是控制成本。中國企業(yè)正面臨著3座大山：產(chǎn)能過剩、人力資源上漲、原料價(jià)格攀升，企業(yè)利潤進(jìn)入持續(xù)下降通道，越來越多的企業(yè)利潤水平微薄甚至負(fù)利。
企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著管理不專業(yè)、內(nèi)耗嚴(yán)重、方法欠妥等問題：
面對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部的挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要重構(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，要向管理要效益，向“降本”要利潤。
把采購的“花錢”變?yōu)椤百嶅X”；
把降本的“概念”變?yōu)椤皩?shí)操”
把無休止的“扯皮”“內(nèi)耗”變?yōu)椤皡f(xié)同”“高效“。
企業(yè)賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們?cè)谡勁芯毩?xí)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，同一合同標(biāo)的，派不同的采購人員與供應(yīng)商談判總價(jià)差可達(dá)百萬！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的核心技能，是采購價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！


課程大綱：
模塊一：采購與成本
1.采購的價(jià)值
2.采購轉(zhuǎn)型（不但是買，還有很多發(fā)揮價(jià)值的地方）
3.站在供應(yīng)鏈的高度做采購
4.公司采購的發(fā)展階段
5.采購4.0及升級(jí)之路
6.價(jià)格、成本和價(jià)值
7.總成本TCO
8.成本戰(zhàn)略
模塊二．降本策略規(guī)劃
9.價(jià)值鏈分析
10.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析
11.采購數(shù)據(jù)清洗
12.供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集
13.供應(yīng)商定價(jià)模式
14.供應(yīng)商的成本構(gòu)成
15.卡拉杰克模型在成本管控中的應(yīng)用
模塊三．降本執(zhí)行及MRO類成本管控
16.商務(wù)降本
17.流程降本


18.技術(shù)降本
19.MRO采購的管理痛點(diǎn)及管控辦法
20.VA/AE工具及案例應(yīng)用
21.TOC降本實(shí)戰(zhàn)
22.MRO標(biāo)準(zhǔn)化
模塊四．高效談判及技能提升
23.商務(wù)談判-采購人員的核心技能
24.什么是成功采購談判的標(biāo)準(zhǔn)
25.對(duì)內(nèi)談判與對(duì)外談判
26.四類不同物料的談判策略
27.談判的情勢(shì)判斷
28.市場(chǎng)與情報(bào)收集分析
29.數(shù)據(jù)分析
30.談判的策略設(shè)定
31.競(jìng)爭(zhēng)性談判和合作性談判的戰(zhàn)術(shù)選擇
32.談判過程控制（開局、中場(chǎng)、終局）
33.談判桌上的機(jī)關(guān)
34.強(qiáng)勢(shì)（唯一）供應(yīng)商的談判演練
模塊四．群策群力，翻轉(zhuǎn)課堂
35.頭腦風(fēng)暴
案例分享，互動(dòng)學(xué)習(xí)