中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.a10by9.cn）
| 廣州 2021年12月22–23日 | 北京 2021年7月23–24日 |
課程費用：6800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色
1、一份地圖：為銷售對話或客戶會議提供關鍵的思維結(jié)構，并為以客戶為中心的對話提供強有力的路線圖；
2、一套方法論：為銷售人員提供了一個統(tǒng)一的、可重復的流程，以便更有效地實施銷售對話。
培訓目標
企業(yè)收益：
1、改善新客戶的客單價、擴展現(xiàn)有客戶的業(yè)務覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構；
3、幫助企業(yè)搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機制。
崗位收益：
1、學會深挖與解決客戶的異議，運用模型化解客戶的防御心態(tài)；
2、根據(jù)模型圖，學會制作銷售拜訪計劃表；
3、掌握顧問式銷售六大關鍵技能，獲得客戶的信任；4、實戰(zhàn)演練顧問式銷售流程及技巧，現(xiàn)場掌握關鍵技能。
課程詳情
一、顧問式銷售的概念
1、顧問式銷售與其他類型的銷售
2、顧問式銷售框架
3、活動：客戶體驗
4、活動：小組演練-六項關鍵技能
5、六項關鍵技能：核心內(nèi)容介紹
6、活動：六項關鍵技能（自我評估）
二、解決異議（Resolve Objections）
1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗和解決異議的模型
2、客戶異議深挖
3、角色扮演：流程和反饋指南
4、角色扮演：解決異議
5、反思與結(jié)合：解決異議
三、準備（Prepare）
1、準備：準備的目的和好處、準備的模型
2、活動：拜訪目的與SMART原則
3、銷售拜訪計劃表
4、反思與結(jié)合：準備
四、聯(lián)系（Connect）
1、能量助推器：提升關系的密切程度
2、聯(lián)系：闡述聯(lián)系的目的和好處、客戶體驗和模型
3、六項關鍵技能- 展示的最佳實踐
4、活動：展示
5、六項關鍵技能- 關聯(lián)的最佳實踐
6、活動：關聯(lián)（Relating）
7、活動：聯(lián)系（Connect）
8、反思與結(jié)合：聯(lián)系（Connect）
五、理解（Understand）
1、理解：闡述理解的目的和好處、客戶體驗和三個組成部分
2、活動：提問策略（QuestioningStrategy）示例-第 1 部分
3、提問策略審查
4、小組演練：六項關鍵技能- 提問的最佳實踐
5、活動：提問策略-第2部分
6、六項關鍵技能-傾聽（Listening）的最佳實踐
第二天
六、理解（Understand）續(xù)
1、角色扮演：提問策略
2、活動：價值陳述（FloatIdeas） - 第1部分
3、理解的模型
4、活動：價值陳述（FloatIdeas） - 第2部分
5、角色扮演：理解
6、反思與結(jié)合：理解
七、推薦（Recommend）
1、推薦：闡述推薦的目的和好處、客戶體驗和模型
2、六項關鍵技能– 描述的最佳實踐
3、六項關鍵技能– 檢查（Checking）的最佳實踐
4、活動：推薦
5、角色扮演：推薦
6、反思與結(jié)合：推薦
八、承諾（Commit）
1、承諾：闡述承諾的目的和好處、客戶體驗和模型
2、使拿下訂單成為流程的一部分
3、角色扮演：承諾
4、反思與結(jié)合：承諾
九、行動（Act）
1、行動：闡述行動的目的和好處、客戶體驗和模型
2、反思與結(jié)合：行動
十、總結(jié)與回顧
1、總結(jié)核心知識點
2、活動：個人行動計劃
講師簡介
RSP解決方案式銷售全球認證教練 老師
課程對象
銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。
備 注
課程名稱：RSP版權課：Consultative Selling顧問式銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：RSP版權課：Consultative Selling顧問式銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||