（本課程屬于《高級(jí)采購(gòu)管理—采購(gòu)經(jīng)理必修課》第1天的培訓(xùn)內(nèi)容）


課程背景：
當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購(gòu)成本，用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。
采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實(shí)是我們不斷對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商下達(dá)降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商拿著高利潤(rùn)。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。
王保華老師將先進(jìn)的采購(gòu)理念與實(shí)用的采購(gòu)技巧相結(jié)合，為企業(yè)采購(gòu)人員提供了簡(jiǎn)而易行的采購(gòu)管理方案，對(duì)于想控制好采購(gòu)成本的人土來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的；采購(gòu)談判內(nèi)容涵蓋談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見(jiàn)問(wèn)題與錯(cuò)誤、說(shuō)服對(duì)方的原則與技巧等，如何解決采購(gòu)談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì)，如何化解談判僵局等采購(gòu)員最關(guān)心的問(wèn)題，提供實(shí)用的解決辦法。


課程大綱：
第一天：采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧
一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理
1. 采購(gòu)流程
2. 采購(gòu)定價(jià)過(guò)程（采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）
二、成本核算基本理論
1. 成本概念的理解
2. 成本構(gòu)成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利為目的的成本控制步驟
5. 成本控制中各部門(mén)的作用
6. 計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
7. 降低成本行動(dòng)
8. 盈虧平衡分析
9. 學(xué)習(xí)曲線
10. QDA數(shù)量折扣分析
11. 價(jià)格/成本分析的十種有效方法
a) 實(shí)績(jī)法
b) 目標(biāo)價(jià)格法
c) 橫向比較法
d) 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
e) 估價(jià)比較法
f) 市場(chǎng)價(jià)格法
g) 制造商價(jià)格測(cè)算法
h) 實(shí)際成本法
i) 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素
2. 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與采購(gòu)策略 （現(xiàn)貨采購(gòu)、按需購(gòu)買、提前購(gòu)買、投機(jī)購(gòu)買、批量購(gòu)買協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應(yīng)、即時(shí)供貨制、寄售、供應(yīng)商自動(dòng)補(bǔ)貨體系VMI、通用/基本商品）
3. 降低成本的策略與方法
規(guī)避成本，限制成本與降低成本的區(qū)別
八類成本的考慮（時(shí)效、質(zhì)量、耗費(fèi)、機(jī)會(huì)、庫(kù)存、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、持有）
四、降低成本的十種有效方法
1)Value Analysis(價(jià)值分析，VA)
案例分析 – 木包裝
案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪
2)Value Engineering(價(jià)值工程，VE)
案例分析 – 螺釘整合
3)Negotiation（談判）
案例分析 – 辦公樓案例
4)Target Costing（目標(biāo)成本法）
5)Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
6)Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)/集中采購(gòu)）
7)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）
8)Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）
9)Cost and Price Analysis
（價(jià)格與成本分析）
ABC 分析法（1） – 80 / 20法則
案例分析–廣告牌
10)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）