中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2022-11-11 | 深圳 2022-07-14 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、引入標(biāo)桿企業(yè)線索管理的成功經(jīng)驗(yàn)，為建立線索管理體系提供方法論和工具；
2、提升市場(chǎng)項(xiàng)目拓展團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率，建立全流程閉環(huán)的工作流，協(xié)同挖掘客戶需求；
3、提升員工的線索管理工作專業(yè)能力，熟練使用分析工具，提煉出有價(jià)值的線索。
崗位收益：
1、掌握細(xì)分市場(chǎng)核心方法：四分法細(xì)分，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；
2、運(yùn)用工具和模型學(xué)會(huì)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)客戶的需求與痛點(diǎn)；
3、掌握線索管理的流程與方法，對(duì)線索進(jìn)行有序開展與管理；
4、制定細(xì)分市場(chǎng)營銷計(jì)劃，策劃營銷舉措，拉通營和銷的目標(biāo)。
課程詳情
1、詳解業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)線索管理的流程與方法，引導(dǎo)學(xué)員圍繞線索管理流程框架，學(xué)習(xí)各階段工作開展的方式，為企業(yè)破解業(yè)績?cè)鲩L困局提供實(shí)操性的方法論、流程、工具；
2、課程不僅僅講授方法和工具，學(xué)員也可針對(duì)自身的案例提問，講師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并提供解決思路和方案建議，讓學(xué)員學(xué)了就會(huì)，會(huì)了能用，用了就有成效。
課程大綱：
一、概述
1、營在未來、贏在未來
二、從市場(chǎng)到線索流程的價(jià)值與定位
1、從市場(chǎng)到線索管理的價(jià)值
2、圍繞細(xì)分市場(chǎng)不斷循環(huán)迭代的過程
3、基于市場(chǎng)的不同發(fā)展階段流程側(cè)重點(diǎn)不同
4、從市場(chǎng)到線索與其它業(yè)務(wù)的集成
問題研討一：營的能力為企業(yè)戰(zhàn)略、研發(fā)、銷售提供了哪些幫助？
三、從市場(chǎng)到線索流程總體方案
1、市場(chǎng)洞察MI
（1）市場(chǎng)洞察的基本概念、整體業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
（2）市場(chǎng)洞察流程視圖和關(guān)鍵輸出
（3）與一般企業(yè)市場(chǎng)洞察做法的差異
2、市場(chǎng)管理MM
（1）連接營銷和業(yè)務(wù)單元的橋梁
（2）細(xì)分市場(chǎng)是市場(chǎng)管理的基本業(yè)務(wù)單元
（3）三層細(xì)分市場(chǎng)的營銷重點(diǎn)不同
（4）理解市場(chǎng)并策劃如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)
（5）與一般企業(yè)市場(chǎng)管理做法的差異
3、銷售賦能SCE
（1）銷售賦能的內(nèi)涵與價(jià)值接觸的目的
（2）提升銷售傳遞價(jià)值、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力
（3）與一般企業(yè)銷售賦能做法的差異
4、需求生成DG
（1）需求生成的含義
（2）整體邏輯和關(guān)鍵概念
（3）機(jī)關(guān)統(tǒng)一規(guī)劃、區(qū)域選擇適配
（4）開展以客戶為中心的營銷活動(dòng)
（5）圍繞客戶心理歷程設(shè)計(jì)活動(dòng)地圖
（6）提升客戶學(xué)習(xí)體驗(yàn)
（7）與一般企業(yè)品牌活動(dòng)管理的差異
四、市場(chǎng)洞察MI流程介紹
1、市場(chǎng)分析簡介
（1）市場(chǎng)細(xì)分
•市場(chǎng)細(xì)分的主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景與核心價(jià)值
•市場(chǎng)細(xì)分核心方法：四分法細(xì)分
•市場(chǎng)洞察的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)管理的市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系
（2）市場(chǎng)趨勢(shì)分析
•價(jià)值鏈分析：價(jià)值鏈基礎(chǔ)信息表
•從最終客戶需求看業(yè)務(wù)市場(chǎng)狀態(tài)
•市場(chǎng)趨勢(shì)整合
（3）市場(chǎng)規(guī)模分析、增長分析
（4）競(jìng)爭對(duì)手分析
（5）顛覆式力量分析（波特五力模型）
2、客戶分析簡介
（1）客戶細(xì)分
（2）客戶行為分析
采購特征、分析客戶需要的交易模式、購買傾向性分析
（3）客戶價(jià)值分析、需求分析
五、市場(chǎng)管理MM流程
1、細(xì)分市場(chǎng)排序，制定市場(chǎng)策略，并驅(qū)動(dòng)研發(fā)、銷售、交付等改進(jìn)
2、綜合市場(chǎng)洞察的信息進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3、市場(chǎng)細(xì)分的場(chǎng)景和規(guī)則
4、細(xì)分市場(chǎng)深入分析，確定細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)沙盤
5、細(xì)分市場(chǎng)的選擇和組合優(yōu)先級(jí)排序
6、細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)排序?yàn)楦鳂I(yè)務(wù)部門的策略協(xié)同提供指導(dǎo)建議
7、根據(jù)排序結(jié)果，設(shè)定各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)
8、利用BON模型識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)客戶的需求與痛點(diǎn)
9、結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績進(jìn)行差距分析并給出改進(jìn)建議
10、為研發(fā)規(guī)劃及細(xì)分市場(chǎng)營銷計(jì)劃提供輸入
11、細(xì)分市場(chǎng)匹配到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案
12、細(xì)分市場(chǎng)管理為研發(fā)流程各個(gè)決策點(diǎn)提供相應(yīng)輸入
13、開發(fā)和整合細(xì)分市場(chǎng)營銷要素
14、制定市場(chǎng)通路策略
15、從客戶、競(jìng)爭、自身三個(gè)維度提出價(jià)值主張
16、針對(duì)客戶不同角色和認(rèn)知階段開發(fā)營銷材料，貼近一線使用需求
17、制定細(xì)分市場(chǎng)營銷計(jì)劃，策劃營銷舉措，拉通營和銷的目標(biāo)
18、細(xì)分市場(chǎng)績效管理五步法
講師簡介
王占剛 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
具有15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)研發(fā)、市場(chǎng)一線、管理等多個(gè)崗位的錘煉，對(duì)于“流程運(yùn)營既是業(yè)務(wù)運(yùn)營”擁有獨(dú)特見解及成功的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是該地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營與流程重塑領(lǐng)域資深專家。期間，曾負(fù)責(zé)LTC、MCR等集團(tuán)級(jí)重大變革項(xiàng)目在一線的試點(diǎn)落地，對(duì)客戶關(guān)系管理有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課經(jīng)驗(yàn)與影響力
華為大學(xué)金牌講師，十年以上授課經(jīng)驗(yàn)；曾為數(shù)十家上市公司、國企提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，培訓(xùn)與咨詢效果深受客戶和學(xué)員好評(píng)。
授課特點(diǎn)
內(nèi)容豐富實(shí)用，案例真實(shí)生動(dòng)，實(shí)用；以極強(qiáng)的語言感染力、生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍獲得受訓(xùn)企業(yè)極高的口碑。
主講課程
向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作等。
服務(wù)客戶
華為、�？低�、山東浪潮、國家電網(wǎng)天津分公司、上海思源、株洲中車時(shí)代電氣、華立科技、新大陸、與德科技……
課程對(duì)象
銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管等中高層銷售管理者、營銷總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等。
備 注
課程名稱：向華為學(xué)習(xí)：從市場(chǎng)到線索（MTL）銷售流程建設(shè)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：向華為學(xué)習(xí)：從市場(chǎng)到線索（MTL）銷售流程建設(shè) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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