中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
☆ 基于供應(yīng)鏈管理理論建立采購(gòu)管理的全局觀
☆ 學(xué)習(xí)成本構(gòu)成及價(jià)格分析的基本要領(lǐng)
☆ 系統(tǒng)掌握深層次挖掘利潤(rùn)的技法
☆ 基于合作共贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光選擇、開(kāi)發(fā)和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系
☆ 從銷售角度反觀采購(gòu)的職業(yè)定位和談判策略
☆ 掌握采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法和業(yè)績(jī)提升要點(diǎn)，提高采購(gòu)業(yè)績(jī)能力
課程詳情
一、采購(gòu)管理基礎(chǔ)
•供應(yīng)鏈管理及其價(jià)值體系
•供應(yīng)鏈中的四種效用
•從縱向一體化向橫向一體化的變遷
•采購(gòu)和供應(yīng)在供應(yīng)鏈中的價(jià)值流設(shè)計(jì)
•新時(shí)期的采購(gòu)戰(zhàn)略
•采購(gòu)管理之營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)：
波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型
三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略性采購(gòu)與主動(dòng)采購(gòu)
•采購(gòu)的十二大目標(biāo)
•采購(gòu)定位工具
•采購(gòu)總成本分析
•采購(gòu)的利潤(rùn)源泉與CD放大效應(yīng)
•預(yù)期缺貨成本
•采購(gòu)管理之營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)：4P與4R理論
•采購(gòu)組織模型：
集團(tuán)化采購(gòu)與獨(dú)立采購(gòu)之優(yōu)劣分析
二、供應(yīng)商選擇與管理
•供應(yīng)源決策
•供應(yīng)商選擇的基本要點(diǎn)
•供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本要點(diǎn)
•獨(dú)家采購(gòu)和多家采購(gòu)的優(yōu)劣分析
•內(nèi)部制造和外部采購(gòu)的優(yōu)劣分析
•供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
•三種不同的供應(yīng)商合作關(guān)系
•交貨周期分析
•交貨期管理工具
•延遲交貨的有效對(duì)策
•構(gòu)建采購(gòu)質(zhì)量體系的三個(gè)方面
•供應(yīng)商質(zhì)量管理的職能配合
•從抽檢到質(zhì)量穩(wěn)定性考察
•供應(yīng)商質(zhì)量管理體系的要點(diǎn)
•供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)價(jià)
•供應(yīng)商級(jí)別評(píng)定
•質(zhì)量成本的變化曲線
三、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
•采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
•區(qū)別正常采購(gòu)流程與非正常采購(gòu)流程
•價(jià)格決策因素與供求曲線
•不同產(chǎn)品階段的價(jià)格決策
•企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)分析
•供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素
•供應(yīng)商成本分析
•供應(yīng)商成本能力分析
•VE——降低供應(yīng)成本的深層次工具
•支持供應(yīng)商降低成本
•十種價(jià)格分析工具
•采購(gòu)價(jià)格確定
•采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)
•存貨原理與庫(kù)存決策
•降低庫(kù)存成本
•如何解決小量請(qǐng)購(gòu)
四、采購(gòu)談判技巧
•購(gòu)買心路與成功的銷售溝通
•兩種基本的談判模型
•談判的三個(gè)基本原則
•人際關(guān)系四法則
•談判的三個(gè)基本階段
•談判雙方的SWOT分析
•談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)
•談判計(jì)策及應(yīng)對(duì)技巧
•掌握賣方真實(shí)的銷售心理
•活用買方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判
•活用上級(jí)權(quán)限進(jìn)行談判
•采購(gòu)談判的常見(jiàn)誤區(qū)
•恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)談判技巧
•有效談判的要點(diǎn)
•買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略
•買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略
五、采購(gòu)管理績(jī)效評(píng)估
•職業(yè)化銷售代表技能模型
•銷售代表類型矩陣
•采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的
•采購(gòu)職能發(fā)展的五個(gè)階段及其評(píng)估重點(diǎn)
•常見(jiàn)的采購(gòu)誤區(qū)及其影響
•采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估領(lǐng)域
•采購(gòu)人員的五個(gè)發(fā)展階段及其趨勢(shì)
•采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
•前瞻性的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
•杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
六、案例分享：采購(gòu)流程與制度建設(shè)
某世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)管理案例
•供應(yīng)商評(píng)價(jià)定級(jí)基準(zhǔn)
•外協(xié)廠品質(zhì)保證實(shí)施基準(zhǔn)
•外協(xié)廠工廠審查基準(zhǔn)
•外協(xié)選定基準(zhǔn)
•購(gòu)買管理規(guī)程
•購(gòu)買訂單作成基準(zhǔn)
【培訓(xùn)時(shí)間】 14H（2天）
•供應(yīng)鏈管理及其價(jià)值體系
•供應(yīng)鏈中的四種效用
•從縱向一體化向橫向一體化的變遷
•采購(gòu)和供應(yīng)在供應(yīng)鏈中的價(jià)值流設(shè)計(jì)
•新時(shí)期的采購(gòu)戰(zhàn)略
•采購(gòu)管理之營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)：
波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型
三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略性采購(gòu)與主動(dòng)采購(gòu)
•采購(gòu)的十二大目標(biāo)
•采購(gòu)定位工具
•采購(gòu)總成本分析
•采購(gòu)的利潤(rùn)源泉與CD放大效應(yīng)
•預(yù)期缺貨成本
•采購(gòu)管理之營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)：4P與4R理論
•采購(gòu)組織模型：
集團(tuán)化采購(gòu)與獨(dú)立采購(gòu)之優(yōu)劣分析
二、供應(yīng)商選擇與管理
•供應(yīng)源決策
•供應(yīng)商選擇的基本要點(diǎn)
•供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本要點(diǎn)
•獨(dú)家采購(gòu)和多家采購(gòu)的優(yōu)劣分析
•內(nèi)部制造和外部采購(gòu)的優(yōu)劣分析
•供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
•三種不同的供應(yīng)商合作關(guān)系
•交貨周期分析
•交貨期管理工具
•延遲交貨的有效對(duì)策
•構(gòu)建采購(gòu)質(zhì)量體系的三個(gè)方面
•供應(yīng)商質(zhì)量管理的職能配合
•從抽檢到質(zhì)量穩(wěn)定性考察
•供應(yīng)商質(zhì)量管理體系的要點(diǎn)
•供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)價(jià)
•供應(yīng)商級(jí)別評(píng)定
•質(zhì)量成本的變化曲線
三、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
•采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
•區(qū)別正常采購(gòu)流程與非正常采購(gòu)流程
•價(jià)格決策因素與供求曲線
•不同產(chǎn)品階段的價(jià)格決策
•企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)分析
•供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素
•供應(yīng)商成本分析
•供應(yīng)商成本能力分析
•VE——降低供應(yīng)成本的深層次工具
•支持供應(yīng)商降低成本
•十種價(jià)格分析工具
•采購(gòu)價(jià)格確定
•采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)
•存貨原理與庫(kù)存決策
•降低庫(kù)存成本
•如何解決小量請(qǐng)購(gòu)
四、采購(gòu)談判技巧
•購(gòu)買心路與成功的銷售溝通
•兩種基本的談判模型
•談判的三個(gè)基本原則
•人際關(guān)系四法則
•談判的三個(gè)基本階段
•談判雙方的SWOT分析
•談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)
•談判計(jì)策及應(yīng)對(duì)技巧
•掌握賣方真實(shí)的銷售心理
•活用買方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判
•活用上級(jí)權(quán)限進(jìn)行談判
•采購(gòu)談判的常見(jiàn)誤區(qū)
•恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)談判技巧
•有效談判的要點(diǎn)
•買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略
•買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略
五、采購(gòu)管理績(jī)效評(píng)估
•職業(yè)化銷售代表技能模型
•銷售代表類型矩陣
•采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的
•采購(gòu)職能發(fā)展的五個(gè)階段及其評(píng)估重點(diǎn)
•常見(jiàn)的采購(gòu)誤區(qū)及其影響
•采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估領(lǐng)域
•采購(gòu)人員的五個(gè)發(fā)展階段及其趨勢(shì)
•采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
•前瞻性的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
•杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
六、案例分享：采購(gòu)流程與制度建設(shè)
某世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)管理案例
•供應(yīng)商評(píng)價(jià)定級(jí)基準(zhǔn)
•外協(xié)廠品質(zhì)保證實(shí)施基準(zhǔn)
•外協(xié)廠工廠審查基準(zhǔn)
•外協(xié)選定基準(zhǔn)
•購(gòu)買管理規(guī)程
•購(gòu)買訂單作成基準(zhǔn)
【培訓(xùn)時(shí)間】 14H（2天）
講師簡(jiǎn)介
祖林 老師
祖林 國(guó)內(nèi)制造管理權(quán)威專家，全國(guó)知名培訓(xùn)師， ZERO Program零牌專家組首席顧問(wèn)，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院《生產(chǎn)運(yùn)作管理》特聘講師，《現(xiàn)代班組》專欄作家。
祖林老師現(xiàn)任中集集團(tuán)、泰豪科技等知名企業(yè)特聘制造管理高級(jí)顧問(wèn)，系中集集團(tuán)班組長(zhǎng)系列培訓(xùn)教材《腳踏實(shí)地 志存高遠(yuǎn)》主編，最新著作有《班組管理：從基礎(chǔ)到技巧》、《班組管理：軟性技巧80例》、
《班組管理：改善手法80例》和《班組管理：成本控制80例》等。
祖林老師近年專注于制造型企業(yè)的精細(xì)化管理研究，尤其擅長(zhǎng)將硬性技術(shù)與軟性技巧相結(jié)合，推動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)為中心的系統(tǒng)改善，幫助企業(yè)培養(yǎng)職業(yè)化中層干部和基層干部，其服務(wù)過(guò)的清華泰豪、中集集團(tuán)、東莞山一、華光電器、京石工業(yè)等均是多年續(xù)約。
祖林老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)，實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
祖林老師長(zhǎng)期在日本松下電器及其在華企業(yè)工作并擔(dān)任多年中高層管理職務(wù)，曾師從森川勝工等日本著名效率管理專家學(xué)習(xí)日本式改善技術(shù)，曾師從松下電器（中國(guó)）總裁木元哲專職學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理一年，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
祖林老師為全國(guó)數(shù)百家企業(yè)提供過(guò)系列管理培訓(xùn)，為四十多家企業(yè)提供過(guò)管理咨詢服務(wù)，其金牌課程有《杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練》、《精細(xì)化制造管理》、《生產(chǎn)問(wèn)題分析與解決》、《5S管理》和《新MTP（中層干部管理技能訓(xùn)練）》等。
祖林老師現(xiàn)任中集集團(tuán)、泰豪科技等知名企業(yè)特聘制造管理高級(jí)顧問(wèn)，系中集集團(tuán)班組長(zhǎng)系列培訓(xùn)教材《腳踏實(shí)地 志存高遠(yuǎn)》主編，最新著作有《班組管理：從基礎(chǔ)到技巧》、《班組管理：軟性技巧80例》、
《班組管理：改善手法80例》和《班組管理：成本控制80例》等。
祖林老師近年專注于制造型企業(yè)的精細(xì)化管理研究，尤其擅長(zhǎng)將硬性技術(shù)與軟性技巧相結(jié)合，推動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)為中心的系統(tǒng)改善，幫助企業(yè)培養(yǎng)職業(yè)化中層干部和基層干部，其服務(wù)過(guò)的清華泰豪、中集集團(tuán)、東莞山一、華光電器、京石工業(yè)等均是多年續(xù)約。
祖林老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)，實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
祖林老師長(zhǎng)期在日本松下電器及其在華企業(yè)工作并擔(dān)任多年中高層管理職務(wù)，曾師從森川勝工等日本著名效率管理專家學(xué)習(xí)日本式改善技術(shù)，曾師從松下電器（中國(guó)）總裁木元哲專職學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理一年，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
祖林老師為全國(guó)數(shù)百家企業(yè)提供過(guò)系列管理培訓(xùn)，為四十多家企業(yè)提供過(guò)管理咨詢服務(wù)，其金牌課程有《杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練》、《精細(xì)化制造管理》、《生產(chǎn)問(wèn)題分析與解決》、《5S管理》和《新MTP（中層干部管理技能訓(xùn)練）》等。
課程對(duì)象
企業(yè)中高層干部，以40左右人為宜
備 注
課程名稱：采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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