中國培訓易(www.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
中國培訓易（www.a10by9.cn）
培訓目標
1.通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ；
2.解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，為您的企業(yè)開啟新的營銷思路
3.在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動，為您的企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績；
4.提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。
課程詳情
第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消費行為學基本原理與概念
1.行為學總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習：
3.行為研究的目的與內(nèi)容
4.行為學的營銷應用
5.營銷的行為學過程
練習：…
練習：…
第三部分：消費行為學與營銷實踐
1.品牌與定位
2.消費者認知/學習與記憶圖分析
3.學習的特點
案例分析："賣拐"小品分析
4.記憶的特點
案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5.品牌形象與學習
6.品牌與概念建立方法
練習4：…
Case4：減肥產(chǎn)品
7.獨特賣點與產(chǎn)品概念
8.動機理論-1
9.動機理論-2
10.動機結構圖
11.動機與產(chǎn)品概念
12.概念開發(fā)
練習5：…
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13.什么是廣告
14.消費者個性分類
15.廣告與個性關系
16.廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習6：…
練習7：…
17.包裝
case6：寶潔公司的包裝
18.行為符號學
19.包裝與符號學
練習8：…
練習9：…
20.行為學應用的支持
案例分析：哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21.應用注意事項
案例分析：V26減肥
第四部分：問題討論
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消費行為學基本原理與概念
1.行為學總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習：
3.行為研究的目的與內(nèi)容
4.行為學的營銷應用
5.營銷的行為學過程
練習：…
練習：…
第三部分：消費行為學與營銷實踐
1.品牌與定位
2.消費者認知/學習與記憶圖分析
3.學習的特點
案例分析："賣拐"小品分析
4.記憶的特點
案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5.品牌形象與學習
6.品牌與概念建立方法
練習4：…
Case4：減肥產(chǎn)品
7.獨特賣點與產(chǎn)品概念
8.動機理論-1
9.動機理論-2
10.動機結構圖
11.動機與產(chǎn)品概念
12.概念開發(fā)
練習5：…
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13.什么是廣告
14.消費者個性分類
15.廣告與個性關系
16.廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習6：…
練習7：…
17.包裝
case6：寶潔公司的包裝
18.行為符號學
19.包裝與符號學
練習8：…
練習9：…
20.行為學應用的支持
案例分析：哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21.應用注意事項
案例分析：V26減肥
第四部分：問題討論
講師簡介
王瀚駿 老師
個人背景:1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學,工程光學系；后取得MBA碩士學位.
中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，中國營銷專家網(wǎng)核心推薦講師。
主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國百事可樂\百事食品（中國）公司。并擔任市場總監(jiān)職務，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃，新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗，和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。
1998年加入夸克[中國]企業(yè)顧問公司，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型，并率先提出以量化管理思想為基礎的科學先進的企業(yè)管理方法，獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇，對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費品領域的營銷管理有深入研究，被譽為“中國消費者研究專家”。
其它榮譽：現(xiàn)任北京大學市場營銷學客座教授、北大培訓中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓課程主講人、上海交通大學營銷課程導師、廣東現(xiàn)代管理培訓中心MBA課程導師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓公司特聘培訓講師、寶潔公司認證的資深市場研究主持人。
中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，中國營銷專家網(wǎng)核心推薦講師。
主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國百事可樂\百事食品（中國）公司。并擔任市場總監(jiān)職務，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃，新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗，和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。
1998年加入夸克[中國]企業(yè)顧問公司，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型，并率先提出以量化管理思想為基礎的科學先進的企業(yè)管理方法，獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇，對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費品領域的營銷管理有深入研究，被譽為“中國消費者研究專家”。
其它榮譽：現(xiàn)任北京大學市場營銷學客座教授、北大培訓中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓課程主講人、上海交通大學營銷課程導師、廣東現(xiàn)代管理培訓中心MBA課程導師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓公司特聘培訓講師、寶潔公司認證的資深市場研究主持人。
課程對象
營銷管理人員，市場部人員，市場策劃組織者，企劃部管理人員，銷售管理人員等
備 注
課程名稱：消費者行為學與營銷策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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