時(shí) 間：二天
一、 外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營流程同外貿(mào)公司運(yùn)營流程的差別及其產(chǎn)生
的后果
　　報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定
影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素
價(jià)格構(gòu)成
怎樣計(jì)算出口退稅
計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式
二、 報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定
運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算
傭金和折扣的計(jì)算
傭金的合理支付方式
預(yù)期利潤的核算
出口報(bào)價(jià)的核算
三、 報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧
分級報(bào)價(jià)的制定及其所帶來的益處
四、 同跨國公司國際商務(wù)談判過程回放及案例分析
五、 送樣/封樣的相關(guān)管理和規(guī)定
六、 簽訂P/I的注意事項(xiàng)
七、 合同評審的關(guān)鍵事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范
外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定
合同號碼
買賣雙方的名稱和地址以及聯(lián)系方式
商品名稱
八、 如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險(xiǎn)防范
單價(jià)及總值
九、價(jià)格術(shù)語的選擇及其風(fēng)險(xiǎn)和防范
有關(guān)價(jià)格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
《INCOTERMS2000》的理解與掌握
使用不同價(jià)格術(shù)語對成交雙方的好處和弊端
主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算
選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題
六種主要術(shù)語的區(qū)別
十、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項(xiàng)
裝運(yùn)條款的訂立及其注意事項(xiàng)
嘜頭及包裝工藝細(xì)節(jié)確定
數(shù)量
數(shù)量條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法
十一、付款方式
選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險(xiǎn)防范
信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范
十二、保險(xiǎn)
保險(xiǎn)金額的規(guī)定
海運(yùn)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)的基本做法
陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本做法
空運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本做法
貨物買賣合同中保險(xiǎn)條款的訂立
十三、不可抗力/違約與處罰/仲裁
十六、海外營銷部內(nèi)部運(yùn)作體系和管理
　　海外營銷部分權(quán)手冊和審批權(quán)限
　　海外營銷部作業(yè)流程和相關(guān)規(guī)定
　　外銷業(yè)務(wù)員的獎勵和處罰規(guī)定
十七、同海外客戶溝通及獲取信任的幾個(gè)關(guān)鍵技巧
　　同客戶溝通的內(nèi)容和基本要素
　　溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略
　　獲取海外客戶信任的途徑
　　利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任
　　通過電話溝通取得客戶信任
　　外銷員個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
　　客戶信任的企業(yè)文化包括哪些要素
　　利用企業(yè)形象取得客戶信任
十五、 簽訂合同的權(quán)限及合同管理相關(guān)規(guī)定　　
十六、 催收訂金/催收信用證的相關(guān)管理和規(guī)定
十七、 審證/改證的技巧和相關(guān)管理和規(guī)定
信用證的基本特點(diǎn)與形式
信用證的特點(diǎn)
根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見的形式
如何讀懂信用證
十八、 審證的操作
信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范
十九、改證
信用證的修改應(yīng)注意的問題
擬寫改證函
審證改證綜合實(shí)例
二十、信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì)
不符單據(jù)的救濟(jì)處理
如何爭取救濟(jì)時(shí)間
二一、軟條款信用證及其防范
何謂“軟條款”信用證
“軟條款”的表現(xiàn)形式
二二、下達(dá)排產(chǎn)通知單的相關(guān)注意事項(xiàng)和規(guī)定
二三、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度/生產(chǎn)計(jì)劃更改的權(quán)限和相關(guān)規(guī)定
二四、 核實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的注意事項(xiàng)
二五、 客戶驗(yàn)貨的注意事項(xiàng)和規(guī)定
二六、 商品報(bào)驗(yàn)/商檢證的注意事項(xiàng)和規(guī)定
二七、 辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單）的注意事項(xiàng)和規(guī)定
二八、 托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的注意事項(xiàng)和規(guī)定
二九、繕制各類單據(jù)的注意事項(xiàng)和規(guī)定
三十、 報(bào)關(guān)的注意事項(xiàng)和規(guī)定
三一、 貨物裝船后取得大副收據(jù)并換取提單的注意事項(xiàng)和規(guī)定
三二、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付的時(shí)間控制和相關(guān)規(guī)定