中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
系統(tǒng)了解戰(zhàn)略營(yíng)銷管理流程
把握戰(zhàn)略營(yíng)銷營(yíng)銷規(guī)劃重點(diǎn)
避免陷入戰(zhàn)略誤區(qū)而影響企業(yè)發(fā)展與生存
加強(qiáng)決策的科學(xué)性，為正確決策提供保證
讓企業(yè)真正領(lǐng)悟到營(yíng)銷的本質(zhì)并游刃有余的駕馭營(yíng)銷
課程詳情
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷認(rèn)知
本章內(nèi)容從營(yíng)銷觀念發(fā)展的趨勢(shì)揭示出究竟什么才是真正的營(yíng)銷。通過(guò)科學(xué)的內(nèi)、外部環(huán)境分析，從而制定出符合競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)實(shí)際的公司使命與戰(zhàn)略目標(biāo)，并找到適合本企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃思路。本章特別之處在于不是泛泛的告知學(xué)員營(yíng)銷是滿足客戶的需求，而是讓學(xué)員懂得如何去滿足客戶的需求！
二、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
本章內(nèi)容從市場(chǎng)調(diào)研入手，讓學(xué)員充分把握消費(fèi)者心理與購(gòu)買(mǎi)行為，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)懂得市場(chǎng)細(xì)分的各種方法，從而最終確立適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
三、產(chǎn)品及品牌組合
產(chǎn)品是公司的基礎(chǔ)，只有在清晰的產(chǎn)品定位前提下，后面的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)才有意義。本章內(nèi)容在確立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上剖析如何從整個(gè)產(chǎn)品策略規(guī)劃的角度（包括：產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品投資策略、產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品不同生命周期營(yíng)銷策略等等）明確產(chǎn)品定位，另外，本章也從如果進(jìn)行品牌規(guī)劃、品牌傳播、品牌推廣、品牌保護(hù)的各個(gè)方面讓學(xué)員掌握打造強(qiáng)勢(shì)品牌的方法與技巧。
四、價(jià)格及渠道組合策略
本章內(nèi)容在產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)上告知學(xué)員定價(jià)的決策流程與價(jià)格調(diào)整策略，讓學(xué)員掌握既有競(jìng)爭(zhēng)力又有一定利潤(rùn)保證的價(jià)格策略，并讓學(xué)員懂得如何有效應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)在渠道選擇如何找到優(yōu)秀、合適的經(jīng)銷商并激勵(lì)與控制他們等方面提供決策依據(jù)。
本章內(nèi)容從營(yíng)銷觀念發(fā)展的趨勢(shì)揭示出究竟什么才是真正的營(yíng)銷。通過(guò)科學(xué)的內(nèi)、外部環(huán)境分析，從而制定出符合競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)實(shí)際的公司使命與戰(zhàn)略目標(biāo)，并找到適合本企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃思路。本章特別之處在于不是泛泛的告知學(xué)員營(yíng)銷是滿足客戶的需求，而是讓學(xué)員懂得如何去滿足客戶的需求！
二、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
本章內(nèi)容從市場(chǎng)調(diào)研入手，讓學(xué)員充分把握消費(fèi)者心理與購(gòu)買(mǎi)行為，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)懂得市場(chǎng)細(xì)分的各種方法，從而最終確立適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
三、產(chǎn)品及品牌組合
產(chǎn)品是公司的基礎(chǔ)，只有在清晰的產(chǎn)品定位前提下，后面的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)才有意義。本章內(nèi)容在確立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上剖析如何從整個(gè)產(chǎn)品策略規(guī)劃的角度（包括：產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品投資策略、產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品不同生命周期營(yíng)銷策略等等）明確產(chǎn)品定位，另外，本章也從如果進(jìn)行品牌規(guī)劃、品牌傳播、品牌推廣、品牌保護(hù)的各個(gè)方面讓學(xué)員掌握打造強(qiáng)勢(shì)品牌的方法與技巧。
四、價(jià)格及渠道組合策略
本章內(nèi)容在產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)上告知學(xué)員定價(jià)的決策流程與價(jià)格調(diào)整策略，讓學(xué)員掌握既有競(jìng)爭(zhēng)力又有一定利潤(rùn)保證的價(jià)格策略，并讓學(xué)員懂得如何有效應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)在渠道選擇如何找到優(yōu)秀、合適的經(jīng)銷商并激勵(lì)與控制他們等方面提供決策依據(jù)。
講師簡(jiǎn)介
諸強(qiáng)新 老師
講師介紹：
1.培訓(xùn)理念
新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷創(chuàng)始人，以親身實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”。不拘泥于常規(guī)營(yíng)銷思路，善于將國(guó)際公司的系統(tǒng)營(yíng)銷理念與中國(guó)本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。
2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理。20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動(dòng)的演講技巧，形成諸老師課程課程的最大特點(diǎn)。使學(xué)員真正體驗(yàn)中國(guó)本土企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂(lè)”山東全省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬(wàn)元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、投資回報(bào)率最高、市場(chǎng)投入最少、死帳最少的超人業(yè)績(jī)，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元，利潤(rùn)超 1500 萬(wàn)，成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)第二強(qiáng)，被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫(xiě)下了二個(gè)月攻克中國(guó)最難進(jìn)的上海市場(chǎng)的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績(jī)斐然：一年扭虧為盈，公司沒(méi)有死帳， 99 年進(jìn)入全國(guó)同行業(yè) 15 強(qiáng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)每年超過(guò) 100% ，并成功策劃了全國(guó)省會(huì)城市首家“品牌無(wú)形資產(chǎn)抵押貸款”案，曾在可口可樂(lè)、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。
3.理論功底
中國(guó)十大銷售管理專家,中國(guó)實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營(yíng)銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國(guó)立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授；海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹(shù)商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營(yíng)銷顧問(wèn)
營(yíng)銷、品牌策劃
2005年時(shí)代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”；全國(guó)學(xué)員評(píng)價(jià)最高最具人氣的導(dǎo)師
前程無(wú)憂人力資本論壇主講嘉賓；
糖煙酒周刊中國(guó)糖酒企業(yè)營(yíng)銷論壇主講專家
營(yíng)銷、管理類理論專著
《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》等著名管理、財(cái)經(jīng)雜志特約撰稿人；
多家全國(guó)性媒體發(fā)表上百篇有影響的實(shí)戰(zhàn)性文章；
《如何制定營(yíng)銷計(jì)劃》、《如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷》等專著以其鮮明的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書(shū)
培訓(xùn)特色：
1.拒絕空洞理論，演繹營(yíng)銷實(shí)務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù)�，在培�?xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。
2.超乎想像的“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”手段
讓您體驗(yàn)到反常態(tài)的營(yíng)銷，別人不敢做、不做的營(yíng)銷我做，超乎想像的營(yíng)銷手段，科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”！
3.“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實(shí)踐問(wèn)題密切貼合，科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點(diǎn)、盲點(diǎn)。對(duì)培訓(xùn)而言，“理論不重要，具體的方法值錢(qián)；目的不重要，具體的手段值錢(qián)；知識(shí)不重要，具體的案例值錢(qián)，因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹薄Ｋ詢?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)�，而是在培�?xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽(tīng)完諸老師的課您會(huì)找到這種感覺(jué)！
4.“全新的營(yíng)銷培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，培訓(xùn)方式生動(dòng)、開(kāi)放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果，深受企業(yè)好評(píng)。
1.培訓(xùn)理念
新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷創(chuàng)始人，以親身實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”。不拘泥于常規(guī)營(yíng)銷思路，善于將國(guó)際公司的系統(tǒng)營(yíng)銷理念與中國(guó)本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。
2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理。20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動(dòng)的演講技巧，形成諸老師課程課程的最大特點(diǎn)。使學(xué)員真正體驗(yàn)中國(guó)本土企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂(lè)”山東全省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬(wàn)元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、投資回報(bào)率最高、市場(chǎng)投入最少、死帳最少的超人業(yè)績(jī)，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元，利潤(rùn)超 1500 萬(wàn)，成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)第二強(qiáng)，被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫(xiě)下了二個(gè)月攻克中國(guó)最難進(jìn)的上海市場(chǎng)的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績(jī)斐然：一年扭虧為盈，公司沒(méi)有死帳， 99 年進(jìn)入全國(guó)同行業(yè) 15 強(qiáng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)每年超過(guò) 100% ，并成功策劃了全國(guó)省會(huì)城市首家“品牌無(wú)形資產(chǎn)抵押貸款”案，曾在可口可樂(lè)、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。
3.理論功底
中國(guó)十大銷售管理專家,中國(guó)實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營(yíng)銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國(guó)立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授；海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹(shù)商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營(yíng)銷顧問(wèn)
營(yíng)銷、品牌策劃
2005年時(shí)代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”；全國(guó)學(xué)員評(píng)價(jià)最高最具人氣的導(dǎo)師
前程無(wú)憂人力資本論壇主講嘉賓；
糖煙酒周刊中國(guó)糖酒企業(yè)營(yíng)銷論壇主講專家
營(yíng)銷、管理類理論專著
《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》等著名管理、財(cái)經(jīng)雜志特約撰稿人；
多家全國(guó)性媒體發(fā)表上百篇有影響的實(shí)戰(zhàn)性文章；
《如何制定營(yíng)銷計(jì)劃》、《如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷》等專著以其鮮明的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書(shū)
培訓(xùn)特色：
1.拒絕空洞理論，演繹營(yíng)銷實(shí)務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù)�，在培�?xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。
2.超乎想像的“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”手段
讓您體驗(yàn)到反常態(tài)的營(yíng)銷，別人不敢做、不做的營(yíng)銷我做，超乎想像的營(yíng)銷手段，科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”！
3.“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實(shí)踐問(wèn)題密切貼合，科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點(diǎn)、盲點(diǎn)。對(duì)培訓(xùn)而言，“理論不重要，具體的方法值錢(qián)；目的不重要，具體的手段值錢(qián)；知識(shí)不重要，具體的案例值錢(qián)，因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹薄Ｋ詢?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)�，而是在培�?xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽(tīng)完諸老師的課您會(huì)找到這種感覺(jué)！
4.“全新的營(yíng)銷培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，培訓(xùn)方式生動(dòng)、開(kāi)放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果，深受企業(yè)好評(píng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：新消費(fèi)時(shí)代營(yíng)銷大戰(zhàn)略（課時(shí)1—4天）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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