中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
* 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，做一個有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)
* 掌握營銷人員的選拔和培訓(xùn)、激勵
* 如何處理營銷團隊內(nèi)部五種典型矛盾
課程詳情
核心主題
綱要及內(nèi)容
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
* 團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位
* 精神領(lǐng)袖
* 領(lǐng)航人
* 榜樣
* 大法官
* 培訓(xùn)師
* 協(xié)調(diào)人
* 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
* 領(lǐng)導(dǎo)效能
* 領(lǐng)導(dǎo)互動模式
* 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型
* 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
* 指揮式
* 參與式
* 教導(dǎo)式
* 授權(quán)式
* 選擇領(lǐng)導(dǎo)方式
* 領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
* 領(lǐng)導(dǎo)行為方式
* 部屬準(zhǔn)備度
* 部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
* 銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題
* 針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng)
* 針對終端銷售過程中的管理控制不夠
* 針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
* 有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解
* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
* 營銷團隊人員編制的確定
* 薪酬體系的制定
設(shè)計科學(xué)的薪酬體系
* 合理運用基本的薪金模式
* 準(zhǔn)確評估銷售團隊整體薪酬水平
* 如何設(shè)計團隊成員間的薪酬差距
* 如何設(shè)計業(yè)務(wù)骨干的薪酬制度
* 如何設(shè)計業(yè)務(wù)競賽中的獎勵制度
營銷團隊日常管理
* 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
* 如何防范誠信危機
* 如何消除店員之間的溝通障礙
* 如何讓銷售團隊成員參與決策
* 如何用授權(quán)推動團隊向前跑
* 授權(quán)的原則、效用、步驟
* 對授權(quán)者心里有數(shù)
* 做對授權(quán)者的“減法”
* 讓成員做“自己的事情”
* 走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”
銷售人員的甄選
* 選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”
* 個性適合
* 與企業(yè)的發(fā)展階段適合
* 個人經(jīng)歷適合
* 價值觀適合
* 期望適合
* “思維”適合
營銷團隊人員控制
* 組合一流團隊
* 讓成員優(yōu)勢互補
* 駕馭團隊中的“野馬”
* 安置“特別員工”
* 降伏“妖魔員工”
* 塑造團隊優(yōu)秀員工
* 做現(xiàn)代“田忌”
* 只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工
* 讓團隊成員揚長避短
* 控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計
* 如何通過報表發(fā)現(xiàn)終端店員工作中的問題
* 如何加強對優(yōu)秀店員的管理
* 灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
* 尋找積極的品質(zhì)
* 有效“護短”
* 讓優(yōu)秀店員適才適所
營銷團隊培訓(xùn)
* 銷售隊伍訓(xùn)練中的誤區(qū)
* 無培訓(xùn)體系做依托
* 店長忙于事務(wù)，被動應(yīng)付
* 采用“師傅帶徒弟”的單一模式
* 忽視案例與文本化的積累
* 只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí)
* 將工作的學(xué)習(xí)化與學(xué)習(xí)的工作化相統(tǒng)一
* 如何根據(jù)實際情況隨時為團隊加滿油
* 系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個沖程”
* 上崗前的強化訓(xùn)練
* 銷售專項訓(xùn)練
* 隨崗培訓(xùn)
* 集訓(xùn)與輪訓(xùn)
* 培訓(xùn)銷售隊伍的方法
* OJT指導(dǎo)法
* 觀念啟發(fā)法
* 系統(tǒng)栽培法
* 如何針對業(yè)務(wù)老手進行提升訓(xùn)練
* 案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）
營銷團隊激勵
* 銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
* 興奮期
* 黑暗期
* 成長期
* 徘徊期
* 根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥
* 有效激勵銷售團隊
* 如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售
* 有效防止惡性的業(yè)績競爭
* 如何激勵無提升機會的員工
* 如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
* 通過適度授權(quán)進行激勵
* 巧用責(zé)備（負(fù)面強化）
* 尋找榜樣的力量
* 隨時激勵員工做正事，他也就沒有時間做壞事
* 案例分析
營銷團隊管理原則
* 慈不養(yǎng)兵，情不立事
* 距離是管理運作的空間
* 業(yè)績?yōu)橄�，能力是基礎(chǔ)
* 把握店面目標(biāo)，拋棄個人好惡
綱要及內(nèi)容
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
* 團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位
* 精神領(lǐng)袖
* 領(lǐng)航人
* 榜樣
* 大法官
* 培訓(xùn)師
* 協(xié)調(diào)人
* 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
* 領(lǐng)導(dǎo)效能
* 領(lǐng)導(dǎo)互動模式
* 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型
* 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
* 指揮式
* 參與式
* 教導(dǎo)式
* 授權(quán)式
* 選擇領(lǐng)導(dǎo)方式
* 領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
* 領(lǐng)導(dǎo)行為方式
* 部屬準(zhǔn)備度
* 部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
* 銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題
* 針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng)
* 針對終端銷售過程中的管理控制不夠
* 針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
* 有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解
* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
* 營銷團隊人員編制的確定
* 薪酬體系的制定
設(shè)計科學(xué)的薪酬體系
* 合理運用基本的薪金模式
* 準(zhǔn)確評估銷售團隊整體薪酬水平
* 如何設(shè)計團隊成員間的薪酬差距
* 如何設(shè)計業(yè)務(wù)骨干的薪酬制度
* 如何設(shè)計業(yè)務(wù)競賽中的獎勵制度
營銷團隊日常管理
* 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
* 如何防范誠信危機
* 如何消除店員之間的溝通障礙
* 如何讓銷售團隊成員參與決策
* 如何用授權(quán)推動團隊向前跑
* 授權(quán)的原則、效用、步驟
* 對授權(quán)者心里有數(shù)
* 做對授權(quán)者的“減法”
* 讓成員做“自己的事情”
* 走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”
銷售人員的甄選
* 選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”
* 個性適合
* 與企業(yè)的發(fā)展階段適合
* 個人經(jīng)歷適合
* 價值觀適合
* 期望適合
* “思維”適合
營銷團隊人員控制
* 組合一流團隊
* 讓成員優(yōu)勢互補
* 駕馭團隊中的“野馬”
* 安置“特別員工”
* 降伏“妖魔員工”
* 塑造團隊優(yōu)秀員工
* 做現(xiàn)代“田忌”
* 只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工
* 讓團隊成員揚長避短
* 控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計
* 如何通過報表發(fā)現(xiàn)終端店員工作中的問題
* 如何加強對優(yōu)秀店員的管理
* 灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
* 尋找積極的品質(zhì)
* 有效“護短”
* 讓優(yōu)秀店員適才適所
營銷團隊培訓(xùn)
* 銷售隊伍訓(xùn)練中的誤區(qū)
* 無培訓(xùn)體系做依托
* 店長忙于事務(wù)，被動應(yīng)付
* 采用“師傅帶徒弟”的單一模式
* 忽視案例與文本化的積累
* 只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí)
* 將工作的學(xué)習(xí)化與學(xué)習(xí)的工作化相統(tǒng)一
* 如何根據(jù)實際情況隨時為團隊加滿油
* 系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個沖程”
* 上崗前的強化訓(xùn)練
* 銷售專項訓(xùn)練
* 隨崗培訓(xùn)
* 集訓(xùn)與輪訓(xùn)
* 培訓(xùn)銷售隊伍的方法
* OJT指導(dǎo)法
* 觀念啟發(fā)法
* 系統(tǒng)栽培法
* 如何針對業(yè)務(wù)老手進行提升訓(xùn)練
* 案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）
營銷團隊激勵
* 銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
* 興奮期
* 黑暗期
* 成長期
* 徘徊期
* 根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥
* 有效激勵銷售團隊
* 如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售
* 有效防止惡性的業(yè)績競爭
* 如何激勵無提升機會的員工
* 如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
* 通過適度授權(quán)進行激勵
* 巧用責(zé)備（負(fù)面強化）
* 尋找榜樣的力量
* 隨時激勵員工做正事，他也就沒有時間做壞事
* 案例分析
營銷團隊管理原則
* 慈不養(yǎng)兵，情不立事
* 距離是管理運作的空間
* 業(yè)績?yōu)橄�，能力是基礎(chǔ)
* 把握店面目標(biāo)，拋棄個人好惡
講師簡介
尚豐 老師
著名實戰(zhàn)營銷專家——尚豐
◎ 國家注冊咨詢師
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐
富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任跨國外資企
業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與
市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實操方面具有獨到的見解與鮮明
思路。
尚豐先生作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項
目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧
問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場
》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊
》、《糖煙酒周刊》、《分銷時代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費品、保
健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特
爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理
解，深入淺出，感染力強，同時內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，深得學(xué)員好
評。
培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶（部分）：英特爾總部、韓國三星總部、清華
同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高
科、美國友邦、中國人壽、中國報協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通
餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海
國騰、法國換氣好、豹馳集團、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨
昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
聯(lián)系方式：terry_shang@hotmail.com
中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng) www.wisemanage.net
企業(yè)營銷培訓(xùn)解決方案提供商
個人經(jīng)典課程：
1. 金牌營銷團隊建設(shè)系列課程：
《金牌營銷團隊建設(shè)與掌控》
2.成功銷售技巧系列課程：
《超級sales簽單秘笈》
《電話銷售技巧培訓(xùn)》
《大客戶銷售技巧與策略》
3. 終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程：
《即學(xué)即用終端活化課程》
《終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長訓(xùn)練營》
《經(jīng)銷商品牌推廣及品牌激勵》
《經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)》
4.經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程：
《經(jīng)銷商營銷推廣實戰(zhàn)》
《經(jīng)銷商競爭力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
◎ 國家注冊咨詢師
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐
富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任跨國外資企
業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與
市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實操方面具有獨到的見解與鮮明
思路。
尚豐先生作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項
目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧
問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場
》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊
》、《糖煙酒周刊》、《分銷時代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費品、保
健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特
爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理
解，深入淺出，感染力強，同時內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，深得學(xué)員好
評。
培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶（部分）：英特爾總部、韓國三星總部、清華
同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高
科、美國友邦、中國人壽、中國報協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通
餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海
國騰、法國換氣好、豹馳集團、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨
昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
聯(lián)系方式：terry_shang@hotmail.com
中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng) www.wisemanage.net
企業(yè)營銷培訓(xùn)解決方案提供商
個人經(jīng)典課程：
1. 金牌營銷團隊建設(shè)系列課程：
《金牌營銷團隊建設(shè)與掌控》
2.成功銷售技巧系列課程：
《超級sales簽單秘笈》
《電話銷售技巧培訓(xùn)》
《大客戶銷售技巧與策略》
3. 終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程：
《即學(xué)即用終端活化課程》
《終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長訓(xùn)練營》
《經(jīng)銷商品牌推廣及品牌激勵》
《經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)》
4.經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程：
《經(jīng)銷商營銷推廣實戰(zhàn)》
《經(jīng)銷商競爭力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
課程對象
經(jīng)銷商老總、加盟商老總、高級營銷管理人員
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營銷團隊建設(shè)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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