中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
隨著通路成本越來越高、市場競爭趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗營銷、關(guān)系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢，而區(qū)域經(jīng)理在有限的市場費用與業(yè)績的壓力下疲于奔命，根本無法取得市場的主動權(quán)。企業(yè)的發(fā)展也停滯不前，甚至處于虧損的邊緣。在產(chǎn)品同質(zhì)化或“遠水解不了近渴”的狀態(tài)下，這時只有進行營銷與管理方法的變革才能快速在同行業(yè)中取得比較優(yōu)勢。本課程詣在教會區(qū)域經(jīng)理在現(xiàn)有區(qū)域市場經(jīng)營的過程中學會使用各種精細化與數(shù)據(jù)化營銷的方法與工具，通過對區(qū)域市場進行充分的多緯度細分并采取科學的分析與決策方法，從而發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機會點或提前做好市場規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實施。該所有的方法和工具也都可以用來指導經(jīng)銷商的運作，從而達到深度幫扶并低成本的建立起客戶忠誠度。
課程詳情
1. 精細化營銷的由來及傳統(tǒng)營銷方法的不足
2. 精細化營銷的“三化”
3. 區(qū)域市場精細化、數(shù)據(jù)化營銷的必要性與意義
4. 區(qū)域市場信息的收集與整理
5. 各類區(qū)域市場精細化、數(shù)據(jù)化營銷方法與工具：
區(qū)域市場容量與消費水平細分及策略規(guī)劃
區(qū)域市場最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標制定
業(yè)務(wù)單元目標分解與目標達成可行性動態(tài)模型
區(qū)域市場分銷網(wǎng)點規(guī)劃動態(tài)決策模擬
增量潛力市場細分、增量效果模擬測算
區(qū)域銷售增量分析模型
區(qū)域市場分產(chǎn)品別價格細分競爭狀況及應對措施
分區(qū)域市場產(chǎn)品組合模型
分規(guī)格/價格細分競爭態(tài)勢及應對策略
區(qū)域市場分渠道細分競爭態(tài)勢及應對措施
區(qū)域市場業(yè)務(wù)單元量本利與市場行動動態(tài)模擬
．．．．．．
6．確立以增長為基調(diào)的銷售管理主旋律
7．銷售過程管理
8．銷售日報表的管理
9．客戶資料卡
10．客戶幫扶與輔導
運用以上方法和工具進行區(qū)域市場的年度經(jīng)營計劃制定、渠道策略擬定、促銷計劃、產(chǎn)品銷售組合、目標管理與糾偏、市場問題點檢核、分銷網(wǎng)點規(guī)劃、針對競爭對手的打擊策略、銷售增量提升等各項經(jīng)營管理活動的模擬與演練。（可根據(jù)課時安排選擇幾項做延展和舉例）
2. 精細化營銷的“三化”
3. 區(qū)域市場精細化、數(shù)據(jù)化營銷的必要性與意義
4. 區(qū)域市場信息的收集與整理
5. 各類區(qū)域市場精細化、數(shù)據(jù)化營銷方法與工具：
區(qū)域市場容量與消費水平細分及策略規(guī)劃
區(qū)域市場最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標制定
業(yè)務(wù)單元目標分解與目標達成可行性動態(tài)模型
區(qū)域市場分銷網(wǎng)點規(guī)劃動態(tài)決策模擬
增量潛力市場細分、增量效果模擬測算
區(qū)域銷售增量分析模型
區(qū)域市場分產(chǎn)品別價格細分競爭狀況及應對措施
分區(qū)域市場產(chǎn)品組合模型
分規(guī)格/價格細分競爭態(tài)勢及應對策略
區(qū)域市場分渠道細分競爭態(tài)勢及應對措施
區(qū)域市場業(yè)務(wù)單元量本利與市場行動動態(tài)模擬
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6．確立以增長為基調(diào)的銷售管理主旋律
7．銷售過程管理
8．銷售日報表的管理
9．客戶資料卡
10．客戶幫扶與輔導
運用以上方法和工具進行區(qū)域市場的年度經(jīng)營計劃制定、渠道策略擬定、促銷計劃、產(chǎn)品銷售組合、目標管理與糾偏、市場問題點檢核、分銷網(wǎng)點規(guī)劃、針對競爭對手的打擊策略、銷售增量提升等各項經(jīng)營管理活動的模擬與演練。（可根據(jù)課時安排選擇幾項做延展和舉例）
講師簡介
周春兵 老師
周春兵，經(jīng)濟學碩士、MBA，現(xiàn)為上海國邦管理咨詢公司首席顧問,兼任中國營銷學院客座教授，上海外貿(mào)學院、香港大學－復旦大學MBA、CMO等項目高級講師，中國國際OEM合作促進中心研究員等職務(wù)。
曾先后在多家跨國家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫并對行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓方法論與著作
其自行編寫并主講的眾多營銷類課程，以實戰(zhàn)型的市場分析方法和營銷管理工具與具體案例相結(jié)合，使學員能在實際工作中加以有效運用而得到學員的高度稱贊和認同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓服務(wù)，將營銷培訓與企業(yè)實際問題解決相結(jié)合，確保客戶的受益最大化。
擔任多家雜志的特約撰稿人，有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《東方早報》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國性媒體，并在中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個人專欄。
培訓優(yōu)勢
吸收了跨國公司的成功經(jīng)驗和營銷與管理咨詢的方法論，并與企業(yè)的實際經(jīng)營管理水平相結(jié)合。這種跨國與本土結(jié)合、咨詢與培訓相結(jié)合的方法對企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓方案與教材。注重培訓需求分析和前期準備，并據(jù)此設(shè)計課程細節(jié)及針對性強的模擬情景和案例分析，提供真正物超所值的顧問式培訓（現(xiàn)場對企業(yè)和學員的問題提供顧問咨詢服務(wù)）。
2.將方法和工具教會給學員，使學員能在實際工作中熟練的使用。
課程對象
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部人員、業(yè)務(wù)主管等
備 注
課程名稱：《區(qū)域市場精細化營銷與管理》
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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