課程詳情
課時(shí)：1天
一 洞悉能力
（一） 為何提升洞悉能力；
（二） 如何提升洞悉能力；
A 用人機(jī)制：（兩大機(jī)制）
1 進(jìn)入機(jī)制：（四部曲）
2 退出機(jī)制：（四星分類）
B 入職資格；
1 總經(jīng)理入職資格：（三能）
2 營銷經(jīng)理入職資格：（兩會(huì)）（含案例）
3 營銷員入職資格：（兩個(gè)突破）（含案例）
C 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
1 評(píng)判中高層經(jīng)理人的“三大要素”：（含案例）
2 管理者評(píng)判的“四檔分類”：
（三）歸納語：
二 激勵(lì)能力
（一） 為何提升激勵(lì)能力；
（二）如何提升激勵(lì)能力；
A 激勵(lì)政策；（兩大政策）
1 人才特區(qū)政策；（兩給）
2 共同富裕政策。（股份合作）
B 薪酬激勵(lì)；
1 中高層經(jīng)理人薪酬設(shè)計(jì)的“四個(gè)方向”；
2 管理者薪酬設(shè)計(jì)的“兩大要素”；
3 業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)的“兩個(gè)階段”。
C非薪酬激勵(lì)。
1 當(dāng)員工最幸�？鞓返臅r(shí)刻同喜同樂；（案例）
2 當(dāng)員工最悲傷痛苦的時(shí)刻同悲同憂；（案例）
3 當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時(shí)刻同調(diào)同感。
（三）歸納語
三 駕馭能力
（一） 為何提升駕馭能力；
（二）如何提升駕馭能力；
A 考核要素；
1 基礎(chǔ)要素：（五大要素）
2 關(guān)鍵指標(biāo)：（三類指標(biāo)）
B 考核流程;
1 中高層經(jīng)理人職務(wù)考核流程； （做好“三件事”）
2 基層管理者及一線員工考核流程；（做好“三件事”）
C 結(jié)果處理。
1 運(yùn)用兩把工具；
2 做好留人放人。
（1）做好留人；（留人“三部曲”）
（2）做好放人。（放人“三部曲”）
（三）歸納語。
四 教授能力
（一） 為何提升教授能力；
（二） 如何提升教授能力；（三大營銷模式）
A 破點(diǎn)營銷；
（一） 什么叫破點(diǎn)營銷；
（二） 為什么破點(diǎn)營銷；
（三） 如何破點(diǎn)營銷；（以案例突出主題）
A 通觀全局，以年度區(qū)劃市場(chǎng)；（劃分“三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)）
B 握指成拳，以決戰(zhàn)導(dǎo)致決勝；（決戰(zhàn)“三部曲”）
C 踩準(zhǔn)節(jié)拍，以樣板拓寬份額。（打造“三大市場(chǎng)”）
（四） 歸納語。
B 文化營銷；
（A）為什么文化營銷；
（B）如何文化營銷？
1 寄托底蘊(yùn)豐厚的主題內(nèi)涵；（以案例突出主題）
2 追加真實(shí)可感的故事情節(jié)；（以案例突出主題）
3 引入匠心獨(dú)具的表現(xiàn)意境。（以案例突出主題）
（C） 歸納語
C 口碑營銷
（A）為什么口碑營銷；
（B）如何口碑營銷；
1 選定言必有中的口碑人物；（以案例突出主題）
2 設(shè)定風(fēng)格迥異的口碑活動(dòng)；（以案例突出主題）
3 做足心悅誠服的口碑功課。（以案例突出主題）
（C）歸納語
———— 金鑰匙 ————
一 洞悉能力
（一） 為何提升洞悉能力；
（二） 如何提升洞悉能力；
A 用人機(jī)制：（兩大機(jī)制）
1 進(jìn)入機(jī)制：（四部曲）
2 退出機(jī)制：（四星分類）
B 入職資格；
1 總經(jīng)理入職資格：（三能）
2 營銷經(jīng)理入職資格：（兩會(huì)）（含案例）
3 營銷員入職資格：（兩個(gè)突破）（含案例）
C 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
1 評(píng)判中高層經(jīng)理人的“三大要素”：（含案例）
2 管理者評(píng)判的“四檔分類”：
（三）歸納語：
二 激勵(lì)能力
（一） 為何提升激勵(lì)能力；
（二）如何提升激勵(lì)能力；
A 激勵(lì)政策；（兩大政策）
1 人才特區(qū)政策；（兩給）
2 共同富裕政策。（股份合作）
B 薪酬激勵(lì)；
1 中高層經(jīng)理人薪酬設(shè)計(jì)的“四個(gè)方向”；
2 管理者薪酬設(shè)計(jì)的“兩大要素”；
3 業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)的“兩個(gè)階段”。
C非薪酬激勵(lì)。
1 當(dāng)員工最幸�？鞓返臅r(shí)刻同喜同樂；（案例）
2 當(dāng)員工最悲傷痛苦的時(shí)刻同悲同憂；（案例）
3 當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時(shí)刻同調(diào)同感。
（三）歸納語
三 駕馭能力
（一） 為何提升駕馭能力；
（二）如何提升駕馭能力；
A 考核要素；
1 基礎(chǔ)要素：（五大要素）
2 關(guān)鍵指標(biāo)：（三類指標(biāo)）
B 考核流程;
1 中高層經(jīng)理人職務(wù)考核流程； （做好“三件事”）
2 基層管理者及一線員工考核流程；（做好“三件事”）
C 結(jié)果處理。
1 運(yùn)用兩把工具；
2 做好留人放人。
（1）做好留人；（留人“三部曲”）
（2）做好放人。（放人“三部曲”）
（三）歸納語。
四 教授能力
（一） 為何提升教授能力；
（二） 如何提升教授能力；（三大營銷模式）
A 破點(diǎn)營銷；
（一） 什么叫破點(diǎn)營銷；
（二） 為什么破點(diǎn)營銷；
（三） 如何破點(diǎn)營銷；（以案例突出主題）
A 通觀全局，以年度區(qū)劃市場(chǎng)；（劃分“三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)）
B 握指成拳，以決戰(zhàn)導(dǎo)致決勝；（決戰(zhàn)“三部曲”）
C 踩準(zhǔn)節(jié)拍，以樣板拓寬份額。（打造“三大市場(chǎng)”）
（四） 歸納語。
B 文化營銷；
（A）為什么文化營銷；
（B）如何文化營銷？
1 寄托底蘊(yùn)豐厚的主題內(nèi)涵；（以案例突出主題）
2 追加真實(shí)可感的故事情節(jié)；（以案例突出主題）
3 引入匠心獨(dú)具的表現(xiàn)意境。（以案例突出主題）
（C） 歸納語
C 口碑營銷
（A）為什么口碑營銷；
（B）如何口碑營銷；
1 選定言必有中的口碑人物；（以案例突出主題）
2 設(shè)定風(fēng)格迥異的口碑活動(dòng)；（以案例突出主題）
3 做足心悅誠服的口碑功課。（以案例突出主題）
（C）歸納語
———— 金鑰匙 ————
講師簡介
劉有法 老師
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營銷策劃與實(shí)施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個(gè)庫”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過的省級(jí)企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級(jí)企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【附1——來自南昌的報(bào)道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
�。ㄤ涀浴敖魇Y委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附2——來自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附3——來自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì)場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。）
【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩樣的語言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧�！�
【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢(shì)；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽(yù)者為先。
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營銷策劃與實(shí)施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個(gè)庫”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過的省級(jí)企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級(jí)企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【附1——來自南昌的報(bào)道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
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【附2——來自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附3——來自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì)場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。）
【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩樣的語言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧�！�
【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢(shì)；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽(yù)者為先。
課程對(duì)象
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理
備 注
課程名稱：雙贏領(lǐng)導(dǎo)力
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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