中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過對(duì)KA聯(lián)合生意計(jì)劃的闡述，結(jié)合大量的案例與練習(xí)，幫助學(xué)員掌握KA聯(lián)合生意計(jì)劃的方法與工具。



課程詳情
 生意計(jì)劃總邏輯圖
 生意計(jì)劃常用工具
 客戶調(diào)研
 客戶生意計(jì)劃分析
客戶OGSM描述
Gap Analysis
Sales & Profit Plan / Merchandising Plan
新店開張計(jì)劃
 行業(yè)分析和區(qū)域分析
品類趨勢(shì)分析
目標(biāo)消費(fèi)者分析
購買地點(diǎn)分析、購買頻率分析
店內(nèi)購買決策分析
區(qū)域形式分析
 制定共同生意計(jì)劃（JBP）
客戶年度生意目標(biāo)
銷量計(jì)劃拆解
客戶的促銷計(jì)劃、店內(nèi)表現(xiàn)改進(jìn)計(jì)劃
運(yùn)營改進(jìn)計(jì)劃、零售基金計(jì)劃
客戶投入計(jì)劃匯總
雙方職責(zé)
CPS執(zhí)行計(jì)劃


講師簡(jiǎn)介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國客戶市場(chǎng)部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績(jī)，不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。

1997-1998年，在任全國客戶市場(chǎng)部經(jīng)理期間，孔雷開創(chuàng)了全國消費(fèi)品行業(yè)“高效消費(fèi)者回應(yīng)ECR與品類管理”的先河，把即使在發(fā)達(dá)國家也是最先進(jìn)的零售、產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過改造，引入中國，使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨(dú)自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時(shí)推廣到亞太區(qū)的其他許多國家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評(píng)價(jià)為寶潔中國歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷售精英大獎(jiǎng)，是唯一兩次獲得全球精英大獎(jiǎng)的寶潔經(jīng)理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識(shí)公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。


課程對(duì)象
大區(qū)經(jīng)理、KA經(jīng)理、KA主管


備    注
課程名稱：KA聯(lián)合生意計(jì)劃


 

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