課程詳情
第一講 如何運作客車4S店
1.4S模式來源與現(xiàn)狀簡述
2.整車銷售管理與運作
3.維修服務管理與運作
4.配件供應管理與運作
5.信息反饋管理與運作
第二講 影響客車4S店的外部因素和內(nèi)部因素
1.影響客車4S店的外部因素
(1)社會環(huán)境因素
(2)政治因素
(3)經(jīng)濟因素
(4)技術因素
(5)行業(yè)因素
(6)競爭因素
(7)合作伙伴因素
(8)供應商因素
(9)顧客因素
2.影響客車4S店的內(nèi)部因素
(1)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
(2)企業(yè)文化
(3)管理模式
(4)營銷方式
(5)技術與服務
(6)產(chǎn)品類型及競爭地位
(7)人、財、物資源
(8)內(nèi)部能力因素
第三講 目前客車面臨哪些市場機遇和挑戰(zhàn)
1.市場機遇
(1)市場變化帶來的機遇
(2)政策變化帶來的機遇
(3)經(jīng)濟發(fā)展拉動客車總需求穩(wěn)步增長
(4)城市化進程的加快帶來城市公交車需求快速增長
(5)旅游業(yè)日益興盛帶來客車需求增長加快
(6)高速公路、城際客運的需求上升
(7)團體客車需求旺盛
(8)國際化機遇為客車開辟出更大的市場空間
2.市場挑戰(zhàn)
(1)政策的影響
(2)產(chǎn)能過剩,競爭加劇
(3)價格戰(zhàn)愈演愈烈,利潤空間急劇下降
(4)原材料漲價帶來的成本上升
(5)產(chǎn)品同質化
(6)技術與研發(fā)的挑戰(zhàn)
(7)自主品牌的建立問題
(8)知識經(jīng)濟和信息技術帶來的挑戰(zhàn)
第四講 從戰(zhàn)略上考慮如何規(guī)劃4S店的持續(xù)發(fā)展政策
1.目前客車4S店的問題分析
2.影響4S店持續(xù)發(fā)展的九大障礙
3.4S店持續(xù)發(fā)展的“三步走”戰(zhàn)略
第一階段:近期解決方案
(1)實現(xiàn)快速發(fā)展和網(wǎng)絡化建設，完成市場布局
(2)建立規(guī)范化管理模式
(3)培育核心競爭力
(4)提升4S店綜合實力
(5)加強客戶關系管理
第二階段:中期解決方案
(1)拓展發(fā)展空間，創(chuàng)造新的效益增長點
(2)提升競爭層次,創(chuàng)建獨特競爭優(yōu)勢
(3)品牌運作與維護
第三階段:長效解決方案
(1)整合資源，實現(xiàn)全方位運營
(2)內(nèi)部整合: “四位” 融為 “一體”
(3)外部整合: 建立全方位服務體系
第五講 如何推進國際化4S店運作
1.未來市場的全球化趨勢
2.客車4S店國際化的不利因素
3.客車4S店國際化的有利條件
4.客車4S店國際化運作的要領和原則
5.客車4S店國際化運作的推進方法
6.客車4S店國際化運作模式
第六講 跨國運作4S店注意哪些問題
1.品牌國際化的問題
2.巨大的文化鴻溝
3.國際化人才匱乏問題
4.營銷的本土化問題
5.優(yōu)勢與創(chuàng)新問題
7.聯(lián)盟與合作問題
8.渠道的建設問題
9.售后服務體系問題
10.配套件供應系統(tǒng)問題
11.管理機制上真正實現(xiàn)國際化的問題
12.歐美市場運作應注意的問題
13.非洲市場運作應注意的問題
14.亞洲市場運作應注意的問題
15.俄羅斯和東歐市場運作應注意的問題
第七講 如何建立4S店運作的長效機制
1.組織、制度、文化的長效機制
2.經(jīng)營運作機制
3.內(nèi)部管理機制
4.營銷與服務機制
5.技術保障機制
6.職業(yè)化團隊的打造機制
7.專業(yè)化人才的塑造機制
8.績效管理機制
9.長效激勵機制
1.4S模式來源與現(xiàn)狀簡述
2.整車銷售管理與運作
3.維修服務管理與運作
4.配件供應管理與運作
5.信息反饋管理與運作
第二講 影響客車4S店的外部因素和內(nèi)部因素
1.影響客車4S店的外部因素
(1)社會環(huán)境因素
(2)政治因素
(3)經(jīng)濟因素
(4)技術因素
(5)行業(yè)因素
(6)競爭因素
(7)合作伙伴因素
(8)供應商因素
(9)顧客因素
2.影響客車4S店的內(nèi)部因素
(1)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
(2)企業(yè)文化
(3)管理模式
(4)營銷方式
(5)技術與服務
(6)產(chǎn)品類型及競爭地位
(7)人、財、物資源
(8)內(nèi)部能力因素
第三講 目前客車面臨哪些市場機遇和挑戰(zhàn)
1.市場機遇
(1)市場變化帶來的機遇
(2)政策變化帶來的機遇
(3)經(jīng)濟發(fā)展拉動客車總需求穩(wěn)步增長
(4)城市化進程的加快帶來城市公交車需求快速增長
(5)旅游業(yè)日益興盛帶來客車需求增長加快
(6)高速公路、城際客運的需求上升
(7)團體客車需求旺盛
(8)國際化機遇為客車開辟出更大的市場空間
2.市場挑戰(zhàn)
(1)政策的影響
(2)產(chǎn)能過剩,競爭加劇
(3)價格戰(zhàn)愈演愈烈,利潤空間急劇下降
(4)原材料漲價帶來的成本上升
(5)產(chǎn)品同質化
(6)技術與研發(fā)的挑戰(zhàn)
(7)自主品牌的建立問題
(8)知識經(jīng)濟和信息技術帶來的挑戰(zhàn)
第四講 從戰(zhàn)略上考慮如何規(guī)劃4S店的持續(xù)發(fā)展政策
1.目前客車4S店的問題分析
2.影響4S店持續(xù)發(fā)展的九大障礙
3.4S店持續(xù)發(fā)展的“三步走”戰(zhàn)略
第一階段:近期解決方案
(1)實現(xiàn)快速發(fā)展和網(wǎng)絡化建設，完成市場布局
(2)建立規(guī)范化管理模式
(3)培育核心競爭力
(4)提升4S店綜合實力
(5)加強客戶關系管理
第二階段:中期解決方案
(1)拓展發(fā)展空間，創(chuàng)造新的效益增長點
(2)提升競爭層次,創(chuàng)建獨特競爭優(yōu)勢
(3)品牌運作與維護
第三階段:長效解決方案
(1)整合資源，實現(xiàn)全方位運營
(2)內(nèi)部整合: “四位” 融為 “一體”
(3)外部整合: 建立全方位服務體系
第五講 如何推進國際化4S店運作
1.未來市場的全球化趨勢
2.客車4S店國際化的不利因素
3.客車4S店國際化的有利條件
4.客車4S店國際化運作的要領和原則
5.客車4S店國際化運作的推進方法
6.客車4S店國際化運作模式
第六講 跨國運作4S店注意哪些問題
1.品牌國際化的問題
2.巨大的文化鴻溝
3.國際化人才匱乏問題
4.營銷的本土化問題
5.優(yōu)勢與創(chuàng)新問題
7.聯(lián)盟與合作問題
8.渠道的建設問題
9.售后服務體系問題
10.配套件供應系統(tǒng)問題
11.管理機制上真正實現(xiàn)國際化的問題
12.歐美市場運作應注意的問題
13.非洲市場運作應注意的問題
14.亞洲市場運作應注意的問題
15.俄羅斯和東歐市場運作應注意的問題
第七講 如何建立4S店運作的長效機制
1.組織、制度、文化的長效機制
2.經(jīng)營運作機制
3.內(nèi)部管理機制
4.營銷與服務機制
5.技術保障機制
6.職業(yè)化團隊的打造機制
7.專業(yè)化人才的塑造機制
8.績效管理機制
9.長效激勵機制
講師簡介
劉同福 老師
劉同福
著名汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經(jīng)濟學碩士，高級經(jīng)濟師，
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務；先后在復旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風雪鐵龍、東風日產(chǎn)、東風風行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師”稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作：
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實戰(zhàn)手冊》
《汽車銷售經(jīng)理實務手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰(zhàn)手冊》
《汽車維修企業(yè)8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團隊6項修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰(zhàn)手冊及工具集》
擅長領域：
汽車營銷與管理方面的培訓與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓、顧問式銷售技術、關系式銷售技術、汽車銷售技巧訓練、汽車大客戶銷售技巧培訓、專業(yè)型汽車銷售精英培訓、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術、客戶開發(fā)與關系維持、人際風格塑造培訓等
汽車銷售管理類：
汽車團隊管理培訓、銷售經(jīng)理培訓；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓、高效汽車銷售團隊的管理與領導、目標銷售管理、銷售團隊的建設及管理、汽車銷售分析預測與計劃制定等
汽車4S店經(jīng)營與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營店總經(jīng)理培訓、如何提高市場業(yè)績、競爭策略、汽車市場整合戰(zhàn)略培訓等
汽車營銷策劃類：
市場策劃培訓、汽車促銷高手全攻略培訓、汽車市場調查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰(zhàn)略培訓、新車上市、營銷基礎理論與實務等；
汽車廠家渠道管理培訓
咨詢：汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。
著名汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經(jīng)濟學碩士，高級經(jīng)濟師，
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務；先后在復旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風雪鐵龍、東風日產(chǎn)、東風風行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師”稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作：
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實戰(zhàn)手冊》
《汽車銷售經(jīng)理實務手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰(zhàn)手冊》
《汽車維修企業(yè)8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團隊6項修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰(zhàn)手冊及工具集》
擅長領域：
汽車營銷與管理方面的培訓與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓、顧問式銷售技術、關系式銷售技術、汽車銷售技巧訓練、汽車大客戶銷售技巧培訓、專業(yè)型汽車銷售精英培訓、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術、客戶開發(fā)與關系維持、人際風格塑造培訓等
汽車銷售管理類：
汽車團隊管理培訓、銷售經(jīng)理培訓；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓、高效汽車銷售團隊的管理與領導、目標銷售管理、銷售團隊的建設及管理、汽車銷售分析預測與計劃制定等
汽車4S店經(jīng)營與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營店總經(jīng)理培訓、如何提高市場業(yè)績、競爭策略、汽車市場整合戰(zhàn)略培訓等
汽車營銷策劃類：
市場策劃培訓、汽車促銷高手全攻略培訓、汽車市場調查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰(zhàn)略培訓、新車上市、營銷基礎理論與實務等；
汽車廠家渠道管理培訓
咨詢：汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。
課程對象
銷售經(jīng)理，銷售精英等
備 注
課程名稱：客車4S店的持續(xù)發(fā)展之道
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|