課程簡介
為數(shù)不少的企業(yè)因招商艱難而常年累月的苦著臉，甚至快要支撐不下去了。招商，讓眾多企業(yè)頭痛不已，實際上說難不難，說容易也不容易——如果企業(yè)走對了招商門路，招商就能勢如破竹，可以迅速取得輝煌的成就。本課程源于沈老師長期扎根市場一線的實戰(zhàn)招商經(jīng)驗，是企業(yè)引爆優(yōu)良招商的專業(yè)解決方案。
本課程有三大特點：
1、實效性：即緊密圍繞受訓企業(yè)的現(xiàn)實情況、品牌實力、產(chǎn)品特色、市場需求、競爭情況等方面，進行深入的問題分析和解決，實在又實效。
2、實戰(zhàn)性：即每一講均設置一個課題，直接為企業(yè)解決各類招商難題，并且在課堂上便完成企業(yè)新招商方案的核心內(nèi)容與主體內(nèi)容，使之實戰(zhàn)性更強。
3、快速性：即直接面對企業(yè)招商的現(xiàn)實，快速打通優(yōu)良招商的各個通道和要害，助企業(yè)課堂后即可全面行動起來，一步步實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商。
課程形式
立體互動式訓練：講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點評等綜合互動手法。
特別提示：本課程特別適合企業(yè)全體受訓學員，在掌握火爆招商核心操作技巧的同時，群策群力在課程上立馬完成低成本的特色主題火爆招商活動的創(chuàng)意和策劃，確使企業(yè)在課程結束后即能馬上在全國或相關區(qū)域市場展開優(yōu)良的招商活動，迅速實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績。

課程大綱
第一講：熱情招商為何冷收場
一、招商不佳必須理智的分析
二、造成招商不佳的八大原因
三、尋找招商慘淡的應對之策
第一課題：找出導致公司招商情況不理想的具體原因。
本講目的：有因必有果。為什么很多企業(yè)招商不理想呢，肯定是有其致命因素存在的。不幸的是，很多企業(yè)對招商慘淡束手無策，根本找不出自身原因出在哪？本講主要是指導企業(yè)進行科學、理智的分析，幫助企業(yè)尋找自身招商不佳的具體原因，進一步深入的分析和尋找有效的應對策略，從而樹立起優(yōu)良招商的信心。

第二講：發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的天機
一、企業(yè)招商為何有成也有敗
二、怎樣才能實現(xiàn)優(yōu)良的招商
三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的三大天機
案例分析：曲美是怎樣做到火爆的招商
第二課題：分析公司情況和實力，從哪類“天機”突圍更輕松？
本講目的：孫子兵法曰:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。企業(yè)要實現(xiàn)優(yōu)良的招商，必須充分結合自身實力、品牌實力、產(chǎn)品特色、市場需求、競爭情況等諸多方面，進行科學調(diào)和，達到最佳，方能一呼百應，成功招商。本講主要是指導企業(yè)對當前招商眾多關鍵問題進行深入的分析，發(fā)現(xiàn)招商必須做好的幾個“重點工程”，形成強勢的招商核心力，從而成功的實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商。

第三講：產(chǎn)品賣點耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商
二、競爭產(chǎn)品的賣點都是什么
三、產(chǎn)品賣點的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點與中堅賣點
五、確定產(chǎn)品最為實用的賣點
案例分析：農(nóng)夫山泉對天然水賣點之爭
第三課題：提煉出公司產(chǎn)品的核心賣點和中堅賣點。
本講目的：很多企業(yè)目前招商遭遇到產(chǎn)品缺乏賣點，或者賣點不鮮明，抑或賣點不實用，從而無法有效地吸引和征服廣大的經(jīng)銷商。本講主要是通過對行業(yè)競品賣點的分析，結合企業(yè)自身產(chǎn)品的特點，提煉或者創(chuàng)造獨特、實用的賣點，為企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商奠定扎實的產(chǎn)品特色基礎。

第四講：品牌定位與品牌形象
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費者
三、進行科學精準的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
案例分析：紅牛讓疲勞的人們趨之若鶩
第四課題：尋找品牌最親密的消費者，給品牌定準位！
本講目的：很多企業(yè)的品牌定位都比較普通，不能一針見血的抓住最適合自己的消費者，只能在蕓蕓眾生的品牌之林中煎熬，招商自然不容易。本講主要是結合行業(yè)、競品、消費者、產(chǎn)品特色和企業(yè)實力，尋找出最適合企業(yè)的品牌定位，從而讓招商如虎添翼。

第五講：火爆招商席卷大市場
一、企業(yè)招商活動常見的錯誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關注
五、營銷系統(tǒng)使經(jīng)銷商速合作
第五課題：完成特色主題火爆招商主題，以及詳細的執(zhí)行內(nèi)容。
本講目的：很多企業(yè)招商太普通，難以快速有效地吸引經(jīng)銷商。本講是緊抓廣大經(jīng)銷商的真實需求，結合企業(yè)的實際情況，進行特色主題招商的創(chuàng)作，充分滿足經(jīng)銷商的真實需求，從而實現(xiàn)火爆的招商。

第六講：主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動常見的錯誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動的四項標準
四、主題營銷活動的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動策劃
案例分析：金鷹主題活動讓銷售翻數(shù)番
第六課題：完成區(qū)域市場特色主題營銷活動的主題，以及詳細的執(zhí)行內(nèi)容。
本講目的：優(yōu)良銷售是經(jīng)銷商和企業(yè)生存與發(fā)展的根本。但這一根本卻是眾多企業(yè)和經(jīng)銷商難以解決的心頭之痛。本講即是在低成本的前提下，結合產(chǎn)品、市場等情況展開的主題創(chuàng)意營銷活動，讓企業(yè)和經(jīng)銷商的終端銷售從此走進陽光明媚的春天。

第七講：組建團隊強化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團隊
二、團隊規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質(zhì)服務銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、終端銷售技巧的有效提高
第七課題：確定一支團隊必須的人員、著裝要求、語言要求和銷售技巧。
本講目的：成功在于細節(jié)。很多經(jīng)銷商在銷售過程中，之所以顧客來購買一次卻沒有出現(xiàn)第二次，往往是團隊的服務細節(jié)做得不夠好。本講將指導企業(yè)為經(jīng)銷商打造一支優(yōu)良的銷售運營團隊，使終端的銷售業(yè)績不斷地得到提升。

第八講：美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
第八課題：學會打造出本企業(yè)最佳的終端形象，包括店面裝飾和產(chǎn)品陳列。
本講目的：優(yōu)良的店面形象和產(chǎn)品陳列，讓消費者樂于其中的選購產(chǎn)品。但此等水平的形象扮靚還是有很多企業(yè)和經(jīng)銷商所無法達到的。本講將結合產(chǎn)品等實際情況，指導企業(yè)和經(jīng)銷商實現(xiàn)優(yōu)良的店面裝飾和產(chǎn)品陳列。

第九講：低成本推廣響譽全城
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報道默默樹立好品牌
八、小型報紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場現(xiàn)實情況展開推廣
第九課題：學會低成本品牌推廣的使用載體和注意事項。
本講目的：很多企業(yè)和經(jīng)銷商都認為宣傳推廣很費錢，不敢輕易操作，而且效果又不好。這顯然是一種錯誤的認知。事實上，只要方法正確，低成本推廣也能使品牌和活動響譽全城。本講將結合區(qū)域市場的實際情況，指導企業(yè)和經(jīng)銷商如何展開低成本的品牌宣傳推廣，并且達到喜人的傳播和銷售效果。

第十講：健全網(wǎng)絡輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡健全才能更好的發(fā)展
二、進行科學的銷售網(wǎng)絡規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡與加盟網(wǎng)絡比例
四、用火爆銷售帶動網(wǎng)絡擴張
五、主動出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡
第十課題：掌握科學的銷售網(wǎng)絡規(guī)劃和高效的網(wǎng)絡擴張辦法。
本講目的：不少企業(yè)和經(jīng)銷商在區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡并沒有很好的展開，這造成了銷量也難獲得大面積的提升。本講將全面指導企業(yè)和經(jīng)銷商進行科學的銷售網(wǎng)絡規(guī)劃和高效的展開網(wǎng)絡擴張。

十一講：制定精準的招商策略
一、不同企業(yè)有不同招商策略
二、科學認知十大類招商策略
三、我們企業(yè)更適合哪種策略
四、取舍單一策略與立體策略
五、如何將明星代言完美發(fā)揮
六、全國與區(qū)域招商哪種更好
七、科學制定招商的合作標準
八、讓小型招商會次次都火爆
案例分析：曲美婷美金沙源的招商策略
十一課題：怎樣的招商策略才最適合公司目前的發(fā)展？
本講目的：不少企業(yè)的招商策略制定過于理想，根本無法實現(xiàn)，導致招商慘淡，更有不少企業(yè)根本沒有制定任何形式的招商策略……在盲目中招商，自然難見勝利的曙光。本講主要是指導企業(yè)結合自身的實力，制定有效、實用的招商策略，從而一步一個腳印的實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商，擁抱美好的明天。

十二講：招商資料美麗更實用
一、哪些是必須要的招商資料
二、優(yōu)秀招商資料的兩大標準
三、招商手冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、產(chǎn)品畫冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
五、招商網(wǎng)站如何優(yōu)秀的建設
十二課題：三大招商資料的內(nèi)容如何表達，視覺如何設計？
本講目的：俗話說：“人靠衣裳馬靠鞍”。很多企業(yè)招商不佳，與招商資料內(nèi)容不吸引人，外觀太普通有很大的關系。因為很多經(jīng)銷商認為，一家公司連招商資料都普通無常，那企業(yè)實力則有限，合作發(fā)展無疑很渺茫。本講主要是指導企業(yè)完成優(yōu)質(zhì)的招商資料創(chuàng)作，使區(qū)域經(jīng)理有拿得出手的“武器”，從而更有信心面對經(jīng)銷商，實現(xiàn)理想的招商。

十三講：廣告品質(zhì)上乘聚眼球
一、科學認知廣告的品質(zhì)要求
二、如何優(yōu)質(zhì)完成廣告主標題
三、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質(zhì)的完成
四、招商廣告的視覺創(chuàng)意構造
五、廣告字體色彩與版面構造
六、廣告投放的五大注意事項
十三課題：企業(yè)招商廣告內(nèi)容與設計如何處理得更佳？
本講目的：很多企業(yè)花了不少的錢，進行了招商廣告的投放，效果卻如泥牛入海，沒有半點聲響。為什么會這樣？這是一個綜合性問題，其中，廣告內(nèi)容和廣告設計不佳是不可忽視的重要原因之一。本講主要是指導企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)秀的招商廣告的創(chuàng)作，有效提升企業(yè)的招商形象，為實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商奠定基礎。

十四講：招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個特點
二、贏得他人信賴的九個招術
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應遵守八項基本原則
五、成就卓越的九個優(yōu)良習慣
十四課題：每個招商人員需從哪些方面提升自己的技能？
本講目的：不少企業(yè)招了一批人員負責招商，但效果不好，原因之一就是這些人員缺乏優(yōu)良的招商技巧，導致招商效率低下，招商問題層出不窮，招商結果十分不理想。本講主要是提升企業(yè)招商人員的一些關鍵技能，教導招商人員結合自身實力將優(yōu)良的招商技巧融會貫通，形成自已實戰(zhàn)的招商技能，更好的為企業(yè)服務。

十五講：優(yōu)化團隊火爆大招商
一、火爆招商需要一支好團隊
二、團隊人員配置的五項要求
三、設定并且明確可行的目標
四、科學分工實施集中攻克戰(zhàn)
五、制定科學招商時間作戰(zhàn)表
六、系統(tǒng)作戰(zhàn)成就火爆大招商
十五課題：怎樣打造企業(yè)招商團隊，高效展開作戰(zhàn)執(zhí)行？
本講目的：對于企業(yè)而言，個人英雄主義已成為過去，團隊協(xié)同作戰(zhàn)早已來臨。但是，好多企業(yè)招了人員卻不知道叫他們干什么，更無法組建成一支強悍的實戰(zhàn)團隊，企業(yè)招商由此愈加艱難。本講主要是指導企業(yè)組建一支科學、合理、實戰(zhàn)的招商團隊，明確可行的目標，分工又協(xié)同的展開招商作戰(zhàn)，快速實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商效果。